衣料品小売業者が苦言しています。今年は客足がだいぶ減っています。

12月7日の夜6時、空はすっかり暗くなりました。北京紀家廟の通行人は道のそばを借りている。店ショーウインドーから漏れる明かりは慌ただしく道を急いで、たまにショーウインドーに貼ってある「綿服の特恵100元から」のポスターに引きつけられて、店に入って見ます。

「貫通・麗」の店員たちは地下管の水漏れ問題を熱供給員と相談しています。相手はすぐに店の中の地面を掘るように求めています。「今はだめです。六時から七時までは営業のピークです。この二日間は商売がよくないです。誰が入るのですか？」

小段は山西人で、息子は満1歳に満たないで、有能な若いお母さんです。2009年4月に紀家廟の支店が開業しました。彼女はここに異動されました。これまで北京にある三つの支店の中で、ベテラン社員とも言えます。紀家廟の支店の営業面積は約120平方メートルで、広くない豊台東路ではよく開けていて、店は二階に分けられています。一階は男装とカジュアルな婦人服を主に扱っています。二階には様々なファッション的な婦人服が陳列されています。あるいは靴の装飾が売られています。

金融危機を上回る影響

暖房係が行って、回収台に小段が座って、土地を掘ることがなくなりました。お客さんも姿が見えなくなりました。今年の9月末以来、服装は？卸売り価格は急に20%-30%値上がりしました。冬になってからは20%-30%も値上がりしました。毛皮、綿入れ、羽毛ジャケットなど季節の商品の値上がりが一番ひどいです。店に来たお客さんの数は持続的に高い価格に比例していません。店の商売は昔ほどよくなくなりました。

「例年はそうではありません。同じ品質の服です。前の年はどのぐらいの値段ですか？この年はまたいくらになりますか？去年の世界的な金融危機はそんなに影響がありませんでした。今年はもっとお金を稼ぎたいです。もう考えないでください。彼女は上の階のファッション的な逸品エリアのモデルを指しています。モデルは黒い綿の中にPU皮のジャケットを着ています。去年は190元でした。今年は260元です。小段さんはこの価格は往年と同じ卸売り価格の上に40%を加えてできていると言っています。店の他の服も大体同じです。

小段は店头の货物の出所について「口が厳しい」と言い、店の中の服装の一部は広州から来ていると言いましたが、北京のある大型服装卸売市场の名前を闻いたとき、彼女はすべて混じってうなずいていました。値上がりしたばかりの頃に仕入れに行きました。値段を見ると、こんなに高いと言っていましたが、売れません。綿花が値上がりしたと言われています。卸売り商南方の服装工場では昨年大量のリストラがあったと聞いていますが、今年は不満を招き、人件費も上がっています。これは二の次で、高いじゃないですか？」

激しい服装の価格は、小段と同僚たちに2010年下半期の苦しみを与えました。最初は、小段たちは心配しながら仕入れ量を減らして、文句を言うお客さんと値上げの合理性を説明していました。そして、真冬になると、やはり歯を食いしばって大量の冬服に入りました。この決定は現在のところ、リスクが大きいと見られています。「全体としては、今のところ、私たちの店の通行量は例年より半分ぐらい減っています。」

苦しい駆け引き

店のドアが鳴って、小段はすぐに頭を回転させて、目を輝かせました。二人の女の子は外の冷たい空気を巻いて店に入ってきました。その中の一人はみずみずしい目をしたお客さんと笑顔で買い物客さんに挨拶してから、まっすぐに二階に行きました。小段さんは近くの病院で看護師をしていますが、「目が大きい」と言って服を買うのが大好きで、お店の常連客です。

「大きな目」は素早く正確に棚からラクダ色のジャンパーを持ち上げ、上半身を通して鏡の前で何度もいじり回し、毛の襟の上に横たわって縮こまっている長い髪を振って、小段の前に顔を近づけて笑う。「何度も言ってあげましたが、美人はもう最低価格です。見てください。特別価格は229元で、会員カードは88%割引して、200元はこれ以上減らすことができません。小段は歩いて下に降りて、「大きな目」は階段の口で口をとがらして「八」のジェスチャーを比べて、小段はもう彼女を首を横に振っていません。

彼女はこれを20%割引してくれます。どこでできますか？11月から一部の商品に対して特価で割引しています。季節の厚いセーターや綿服などを含めて、元々は140元から190元の価格帯でしたが、今は100元です。小段さんはこの措置は20%前後の顧客を挽回し、店内の取引を「回温」させたと話しています。

夜7時、もう一人のガイドが中華まんを持って帰ってきて夕食にします。「大きな目」はとうとう店に戻り、そのコートを200元で買いました。一時間の間に、「貫通・麗」の往来のお客さんは9人で、服を3つ販売しています。売上は510元です。「目が大きい」とドアを押して冷気がしたので、濃厚ではない肉まんの味を少しも残しませんでした。