ディーラーはどのように長く安定してお金を稼ぐのか。

商戦の風雲、市場は鹿を追って、どれだけの英雄豪傑金戈鉄馬、立ち上がった。健康食品業界にとって、ここ数年の情勢は川のようなものだが、健康業界は依然として巨大なエネルギーを蓄積しており、広大で輝かしい将来性を持っていることは否めない。有名なブランドマーケティング専門家、藍哥智洋国際マーケティングコンサルタント機構CEOの于斐氏は、販売店として、健康食品業界で水遊びをしようとしているが、肝心なのは製品を選ぶことだと考えている。

現在、商超と大売場の中心都市への定着配置に伴い、ルートの垂直平坦化は多くのメーカーの声となり、実力のあるメーカーは自らルートを構築し、端末に直入することが多く、ディーラーの伝統的なルートルートのやり方は日増しに圧迫され、無視されている。しかし、多くの分散した二、三級市場を見ると、結局、商超と大売場はまだ十分な気候を形成していないので、企業の自己構築ネットワークは結局運営と管理コストが高い。このように、ディーラーがもともと持っていた商業、医薬通路ルートは依然として巨大な放射力を持っているため、メーカーはこれらの地域で製品を普及させる際、ディーラーのネットワーク資源とネットワークに対するサービス能力は依然として大きな市場を持っている。

一、選んだメーカーは比較的に強い研究開発能力と資源優勢を持っていなければならない

これらの背景は当該製品の革新体系、品質説明及び相応の十分な宣伝空間を深く理解するのに役立ち、把握している素材が多ければ多いほど、製品をめぐる伝播手段の選択の余地が大きく、しかも研究開発水準は1つの製品の技術含有量と戦略方向に関係し、それは業界の発展傾向を代表して、社会各界の関心や政府部門の支持を集めやすく、消費者の好感を集めやすいのは当然だ。

二、製品は上場して間もないほうがよく、初期段階に属し、企業は成長期にある

このような製品は最近発売されたため、ブランドの知名度はまだ開かれておらず、競争相手はまだ十分な重視を引き起こす暇がなく、メーカーの代理店に対する選択基準も高くなく、各要求条項は相対的に低く、また上場新製品として、市場普及の具体的な操作の中で企業の配慮と支持を得やすい、馬に乗って一路送るというのはこのような典型だ。

三、セールスポイントが際立ち、差別化が顕著

現在の多くの同質化製品の中で、ディーラーが選んだ製品はできるだけ個性を際立たせ、低レート、大価格差をむさぼるためだけに方向を見失ってはならない。確かに、仕入れ価格の低さ、景品の発送、無償返品交換、人を派遣して全過程を監視するなどは心を動かす価値があるが、製品自身の核心的利益よりもすべて表象であり、現在の医薬保健品の競争は非常に激しく、もし選択した製品に特色がなければ、今後の市場運営は極めて困難で、よく考えてから行ったほうがいい。優位性を第一時間に十分に感じさせなければならない。

四、価格は基本的に庶民が納得できる範囲に属する

価格帯が高く、ディーラーの利益空間が増大しているとはいえ、市場の普及が遅くてより多くの購買層を引き付けることができず、市場は拡大しにくく、逆に価格が低く、自身が直面している製品の普及、端末の運営、配送サービス上のコストが高すぎると利益が薄れるため、この価格帯の適合も考慮しなければならない重要な要素である。一部の製品の価値は大きくないが、価格が非常に高いことは、メーカーの功を急いで利益に近づく心理状態を説明し、その結果、市場の報いを受けることになる。このような状況に遭遇したら、すぐに避けてください。

五、僻地製品の慎重な選択

この間に血を補う、亜鉛を補う、鉄を補う、カルシウムを補う、脳を補う、腎臓を補う、ビタミンを補う、蛋白質を補うなど、形成された流行風、多くの後継製品は前期に活動のフォローアップ、概念の宣伝、会議の普及、端末のブロックの方式を採用して一定の市場業績を得た。フォローアップ製品を選択する前期はいくつかの市場リスクを回避することができると言うべきだが、利益空間は市場競争の激しさとマーケティング環境の変化に従って絶えず縮小し、市場が大きくなりにくく、ブランド効果を生みにくく、相応の製品の運営寿命が短い。また、現在市場に出回っているエストロゲン、排鉛類、遺伝子組み換えなどの製品は、今後のバイオテクノロジーの発展方向に属し、巨大な産業の将来性を含んでおり、その利益空間は比較的に高いが、相応の普及の要求も高く、市場はまだ更なる育成期にあり、実力のないディーラーを始めたばかりのように、慎重であることが望ましい。

現在、市場の健康食品は大衆の需要を中心にしており、生活の中のよく見られる病気、多発病を中心にしており、購入するグループも比較的広い。

六、庶民の本当の消費需要はディーラーに製品選択の方向を示した

ディーラーは受動的にメーカーが提供する製品類の中で選別を行う以外に、積極的に出撃して、自身の市場に対する認識と製品に対する見解を結合して、メーカーに消費需要の中の人気のある情報を提供して、これは常にルートネットワークの中の小売端末の動的な販売状況に注目して、直ちに追跡して迅速に反応する必要があります、同時にメーカーと協力して製品の共同開発と普及を行い、これにより双方の今後のパートナーシップの構築に役立つ。また、代表的な都市で毎年開催されている製品博覧会、展示即売会、記者会見では、ディーラーは市場感受性を持って、意識的にその中から製品情報を触って、企業の背景動態を理解して、最終的に適切な製品を選んで出てきます。

また、ディーラーが注意すべきなのは、現在の製品が多く、製品を選ぶ際に見るだけではなく製品の特性を見て、更にメーカ今後の協力は、メーカーから仕入れた後にメーカーが放置された状態になっているディーラーが多すぎるため、完全にディーラー自身を振り回し、振り回してしまえばあなたは稼いで、振り回していなければ、それは運が悪いとしか思えない。このようなメーカーディーラーは万選できないので、協力する前にメーカーが与えられる助けを十分に理解しなければならない。

現在、一部のメーカーもこれを認識しており、一部のメーカーは「ビジネススクール」を設立しているほどで、私たちが知っているような「ホノスビジネススクール」も健康食品業界で初めて「ビジネススクール」を設立した企業であり、彼らは定期的に専門家を雇ってディーラーのために無料でトレーニングを行い、ディーラーに新しい情報をタイムリーに伝え、ディーラーが問題に遭遇したときに慌てないようにしている。孤軍奮闘ではないことを知っていて、背後にはメーカーが強力な後ろ盾としていて、製品の販売が悪いことを心配する必要はありません。メーカーもあなたにどのように操作するかを指導して、不要な面倒を省くからです。