誰でも販売に適していますか？

厳しいトレーニングさえすれば、誰でも合格できるという説があります。販売員。しかし、すべての人が持っている特徴を変えるのは難しいです。販売は挑戦的な業界です。自分の気持ちと行動を絶えず調整してこそ適応できます。そして、企業は業務チームが早く業績を出す必要があります。業務チームトレーニングの時間は限られています。

もしこの従業員の個性的な特徴が販売に適しているなら、彼はすぐに道に行きますが、もし適しないなら、時間を延長して、トレーニングの力を入れなければなりません。その性格によって引き起こされる思考の繰り返しに加えて、彼を育成するにはもっと多くの時間が必要かもしれません。企業トレーニングは国家の9年間の義務教育ではなく、企業がこのような時間コストを耐えるかどうかが問題です。そのため、販売に適した性格の従業員を残し、販売に適しない従業員を残したほうがいいです。個人にとっても、会社にとっても、長い目で見ても有利です。

1.貴族の殿さまタイプ

このような性格を持っている人は、他人より一段上だと思って、潜在意識から他人を見下したり、取引先を見下したりします。普段の仕事の特徴としては、イライラしたり、怒りっぽくなったり、愚痴をこぼしたりすることがあります。

このタイプの人はお客さんに対して、「いいです。買わないでください。」取引先の忍耐と理解は、お客様の信頼を得るのが難しいです。

2.林黛玉タイプ

過敏な人風が吹いて雨が降って、花が咲いて、花が散って、いずれもその情緒の変化を引き起こします。このような人は環境に対して過度に敏感で、取引先のひと言、1つの小さい動作、彼に対して傷つけるのはいずれもとても大きくて、いつもいくつかのとても小さい損得を見てとても深刻で、そしてこのために心にかけて、悩み続けます。{pageubreak}

3.屈曲原型

忧郁で未歓な人、「天下はすべて浊しています。ただ私だけが清洁です」、「天下はすべて酔っています。ただ私だけが目を覚まします」、自己を中心にして、外部の物事に兴味がありません。

あまりにも憂鬱な人は世界で一番不幸な人だと思っています。抑圧したり、鬱々としたり、終日笑顔を見せないことを表しています。過度に憂うつな業務の代表、物事の見積もりに対して多く悲観的です；挫折に出会いやすいのは卑屈で自分を責めて、内部の原因をします；主導的な市場の動作はとても少なくて、いつも万やむを得ない時まで取引先と疎通します。

4.プレイボーイタイプ

このような人は家庭環境が優越しているためか、生活には多くのストレスがなく、何をするにも一時的な興味があり、興味がある時には仕事がとてもよくできます。

このような社員の最大の欠点は、責任感の欠如であり、仕事が不真面目であることです。あなたが彼を批判しても、彼は自分の間違いだと認めて、次の改正を保証します。{pageubreak}

営業活動についてよく知っています。

1.外向的な性格の人だけが営業に適しています。

性格が外向的な人はユーモアが好きで、感情がむき出しで、熱情があふれて、創造性に富んでいます。しかし、物事には両面性がある。外向的で活発な人は往々にして新旧を嫌って、いつも変化します。彼らは自分自身を見たことがなく、自分が大きな過ちを犯すとは思いませんでした。話が多すぎて、人のマイナス反応に気づきません。他人の興味や本当の需要に関心を持たないです。内向的な性格の人は、穏やかで分かりやすいので、信頼感があり、優れた業績を上げることができます。

2.業界と販売モデルの違いを無視する

各業界の販売員の素質の要求は同じだと思います。実際には、製品の種類、業界、販売パターンが違って、販売人員に対する素質の要求も違っています。

一般的に、外向的な性格の人は「猟師」に向いています。新規顧客を開拓し、快速消費品、保険などの効率的な販売に向いています。内向的な性格の人は「農夫」に向いています。精勤して古いお客さんを作って、工業品や政府などの関係型の販売にもっと適しています。

もしお客さんが病院だったら、営業員は厳格な「専門家タイプ」がいいです。お客様が政府であれば、販売員は穏やかな性格の「平和型」が望ましいです。お客様が「外向型」なら、販売員も「外向型」がいいです。フランスのアルカテル携帯部門がTCLに買収された時、多くの販売員と販売マネージャーが離れました。これはアルター携帯はルートのディーラーによって販売されています。「アドバイザー式」の販売員が必要です。TCLはその後、直営端末を強調し、必要なのは「効率型」の販売員である。