スペインのアパレル業界の奇策は各華商に圧力を感じさせる

今年の6月7日、同紙はバルセロナ市の2千平方メートルの大型格安衣料スーパーが、色とりどりで安価な商品で顧客を引き付けるとともに、一貫して市場競争に「価格戦」で対応してきた華僑に挑戦していると報じた。記事が発表されると、すぐにマドリードなどでアパレル業界に従事する華商たちの関心が高まった。多くの華商は、スペインのアパレル業界のこのような動きは、スペインのビジネス界の伝統的なビジネス手段を完全に突破し、中国人から学んだ「価格を競い、割引を打ち破る」手法は、アパレル業界市場を混乱させるだけでなく、さらに華僑商人たちの市場を大きく衝撃させた。

今月初め、バルセロナのFondoで取材したところ、地下鉄口近くのC/Beethoven通り口近くにあるスペインの衣料品小売店が、5ユーロ/服の赤色の目立つ広告を出していることが分かった。スペインの夏の割引期間中だったので、最初は気にしていなかったが、バルセロナ中心部の凱旋門付近、サンツ広場などの近くで、同じように5ユーロ/枚の赤色の目立つ広告を出した衣料品小売店を発見したのは久しぶりだった。大手衣料品卸売兼小売スーパーが華人の衣料品市場に衝撃を与えているとすれば、今では「星の火、燎原にできる」勢いのように、5ユーロ/件の広告を出している小売店も、大手卸売小売スーパーに続いて、華人向けのアパレル業「銃剣」を点灯させたのは、華人にとっては、間違いなく雪上の霜だった。このほど、この事件について詳しく知り、取材した。

大手小売・卸売スーパーの裏事情

バルセロナ市のDIAGONAL MAR近くに開設されている大手格安衣料スーパーPRIMARKは、2千平方メートルの面積で、様々な衣料品、アクセサリー、靴の帽子などの品物が、バルセロナ市の多くの市民、さらには小売り店主の愛顧を受けて、毎日店内の15人のCajaレジは忙しくて、並んで支払いを待つ列もずっと「長蛇の列」の状態になっています。

関係者によると、筆者は「この大手格安衣料スーパーの主な責任者は、かつて中国からスペインへの衣料品の輸出入貿易を行っていたサプライヤーで、スペインの有名な大型デパートや商店に完成品のブランド衣料品を提供しており、衣料品の輸出入手続き、国内の衣料品市場、スペインの販売市場についてよく知っている。しかし、数十年のアパレルの仕事をしていた間、この担当者は本土のアパレルブランドが中国とのアパレル競争の面で優位に立っていないことを発見し、特に価格の面では、ずっと中国のアパレルに押されていたと言える。」市場を逐一調査した後、DIAGONAL MAR付近の2千平方メートルの大型スーパーを7、8万/月の家賃で借り、国内から直接仕入れ、卸価格で小売することを決めたアパレル業界の数十年の経験を持つ責任者。商品の供給源、価格などはすべて中国のアパレルメーカーの仕入れルートと一致しているため、同責任者は中国の伝統的な経営戦略である「価格戦」の形式を利用して、スペインに住む華人アパレル市場に対して、中国品で中国のビジネスマンと競争すると正式に宣戦布告し始めた。

関係者は筆者に「この担当者はアパレル業界の経験が非常に豊富で、「中国品で中国人を倒す」というスローガンも掲げているそうだ。彼は長年中国人と付き合い、中国人の経営戦略に詳しいため、彼の大型スーパーがオープンすると、多くの顧客を引きつけ、近くの衣料品小売店の店主もいて、これは中国人の衣料品店にとって非常に大きい」と話した。

価格面の突破により、この大型格安スーパーはバルセロナの倉庫エリアを超えて人気があることが分かった：伝統的なアパレル業界の手順に従って、小売アパレル業者はスーパーに商品を卸しに行く時、商品の仕様、入荷数量及び商品番号を慎重に選ぶことができず、よくある商品の仕様、商品番号を選んだ後、手順に従って持っていかなければならないのはいくらですか。大型の格安スーパーでは、どのような商品を選択しても、どのような商品番号を選択しても、どのくらいの数量を必要としても、任意に選択することができます。また、雑多で乱雑で汚い倉庫エリアに比べて、大型の格安スーパーの購入環境は非常に理想的で、仕入れはショッピングに等しく、言語、経営理念などの各方面のコミュニケーションが便利であるため、この大型スーパーは多くのスペイン、南米の衣料品店主が倉庫の仕入れを放棄した最良の選択肢となっている。

小売衣料品店が価格戦に参入

この大型格安スーパーの牽引を受けて、多くの小売衣料品店も「ひょうたんを照らして瓢箪を描く」ようになり、価格戦の優位性を利用して中国の衣料品店と市場を占め始めた。今年の夏のセール期間が始まる前から、バルセロナ市の多くの場所で「8-10ユーロ/枚」で衣料品を販売している小売店を見てきた。これらの小売店は一般的に、街路口、駅、地下鉄駅などの人の交通量が多い地域に開設されている。セール期間に入ると、これらの小売店の「価格戦」はさらに激しくなり、Fondo、凱旋門、Santsなどの近くでは、個別の小売店に「5ユーロ/件」の赤色の目立つ広告が掲げられているのを発見した。筆者の観察によると、これらの衣料品小売店は南米人が開いているものもあれば、スペイン人が開いているものもあるが、いずれも相談したかのように、赤色の目立つ広告は、赤色の装飾紙でドア全体を覆っているだけでなく、「今日は全部で5ユーロ」と書かれている。

1人の居留者によれば.スペイン.長年、そして長年アパレル業の商売をしてきた華僑は筆者に教えてくれた：「私も不思議に思っています。これらの店はどこにもなく、バルセロナのあちこちに散らばっていて、しかもチェーン店でもありませんが、広告の紙の色やレイアウトまで同じ割引広告を出していて、まるでみんなが相談したかのように、中国人向けの衣料品店をリードしている人がいるのではないでしょうか。！」

Sants広場近くの5ユーロの衣料品店で筆者は見た：一部の一般的なTシャツ、カルチャーシャツなどの衣料品は、すべて4.99-5.99ユーロ/枚の価格で販売されているが、一部のやや高級なファッション、女性服も、すべて6.99ユーロ-9.99ユーロである。このような経営圧力を受けて、近くの一部の中国アパレル店も価格を6ユーロから15ユーロ程度に下げるのが一般的だが、わずか0.99ユーロの差で、やはりこれらのスペイン本土や南米人のアパレル店が優位を占め、付近のほとんどの市場を占めている。

Sants広場近くのアパレル店のオーナーは、「毎年6月から9月は、アパレル店の販売シーズンのはずだが、今年の夏は、中国人のアパレル店があちこちで花を咲かせ、1軒ずつ商売をしているだけでなく、スペインのアパレル店も価格を下げ始め、私たちよりも価格を低く抑えて、私たちと商売をしている。私たちは言語的にもともと優位ではありませんでしたが、今では価格的な優位性も失い、スペイン人はもちろん言語的にもコミュニケーションができ、価格も安い店に買い物に行きます。それだけでなく、5ユーロに値下げされたスペインや南米人の衣料品店は、訪問する中国人に特に警戒しているように見えることも分かった。この件を調べるためにFondoのC/Beethoven通りにある南米人が開いている5ユーロの服屋に入った時、カメラを手にした筆者を見た。この服屋の店主と営業マンは泥棒を防ぐように慎重に筆者を見つめていた。中国人が自分の店の価格を「盗む」のを恐れて、「低価格経営、顧客獲得」の「天機」を漏らしたのではないか。

西商会内部組織を排除しない

スペインが設立した大型廉価小売・卸売衣料スーパーが華僑の倉庫卸売業・小売業に衝撃を与えた一方で、スペイン人・南米人の衣料品小売店「ひょうたんを照らしてひょうたんを描く」やり方は、「価格戦」の形式を利用して中国人と衣料品市場を占領し、今夏の衣料品業の硝煙を濃厚にし、中国と西洋のアパレル業界の「銃剣対決」の構えが強い。

すでに花開いており、蔓延の勢いがあり、広告内容やモデル、さらには色彩までそっくりなアパレル5ユーロ店の誕生について、アパレル業に従事するスペイン人の華僑リーダーは心配そうに筆者に語った。このような店が生まれた状況を見ると、一方ではアパレル業界の競争原因であり、一方ではスペイン経済危機の影響で、スペイン人は中国人とのアパレル業界の競争を拡大し始めた。今のような局面は、中国人にとっても、スペイン人にとっても不利である。なにしろ「価格戦」という形は、損をして財を傷つける悪循環であり、うまくコントロールできなければ、共倒れになりやすく、市場が乱れる局面になりやすいので、今のような局面は中国人にとって、対抗するのは難しい。中国人は団結しなければならない。団結してこそ市場に追いつくことができ、何も防ぐことができる競合ストレス」