京東商城の事件マーケティングの道

今年3月に中超リーグのスポンサーを発表した後、京東商城はこのほど、2010年中国方程式大賞のスポンサーになって、再度水上スポーツを試すと発表しました。マーケティング。

北京オリンピックから上海まで万国博覧会南アフリカに行きますワールドカップインターネットメディアが発達した今日、人々はますますネットを通じてこれらの「大事件」を理解、観覧、体験することを選ぶようになりました。この時、大きな事件を利用して自分の営業目的を達成して、ますます多くなる広告主の最優秀選択になって、京東は明らかにその道をよく知っています。

初見をする

今年3月、京東方面はわずか8日間で中超リーグと手を繋ぐ決定をしました。中スーパーリーグの2010年のスポンサーになりました。

　　京東商城徐レイ副総裁は「ブランドとサービス」は京東の今年の最も重要な任務であり、さらに京東が100億元の売上目標を達成するための重要な一環としている。中超支援の取り組みはブランドを開拓することを意図しています。中スーパーリーグのブランド価値は前に及ばないが、影響力は依然として存在しています。中スーパー競技場が分布している都市は京東商城の重点拡張都市とよく一致しています。詳しい比較分析を通じて、京東はこの都市で電子商取引を展開しています。

易観国際アナリストの陳寿送も「インターネット週刊」に対し、京東のブランドマーケティングの目的は主にブランド価値を育成し、潜在ユーザーを発掘することにあると述べた。京東氏は中国最大のB 2 Cとして、急速な成長の背景には、登録ユーザーの規模の伸びが遅いなど、ネットやアマゾンに比べて規模が小さいという欠点も隠されています。スポンサーの中には裏打ちの手法があり、プロリーグの調整で京東の協賛費が比較的低いため、サッカーリーグがカバーする膨大なユーザー規模は京東のブランドイメージを大幅に向上させ、京東の新たなユーザー蓄積を助けることができる。

試水事件のマーケティングは京東が大衆会社になる夢を示しています。初ものを食べた後、京東の事件のマーケティングの道はここで止まっていません。6月末、東又高調は中国自動車運動連合会が主催する全国体育競技計画の中国方程式大賞大会という冠名を発表しました。2010シーズンは「京東ネットショッピングカップ中国方程式大賞大会」と命名されました。この競技は毎年全国で4-6駅の大規模な試合を開催して、全国の最も優秀な方程式のレーサーはすべてここに集まります。

「中国方程式大賞は全国最高レベルの試合です。また、スポーツマーケティングも京東市のマーケティングの重点である。スポーツ大会での健闘精神は京東の情熱的な企業文化とよく似ています。レーシングのスピードは京東社の何年間の高速発展と合致しています。男性ユーザーを中心とした京東顧客群で、スポーツに対する好みは京東好スポーツのもう一つの要因です。徐雷は表します。

マーケティングは道があります

ある統計によると、大規模なイベントや試合を通じて、同じ広告費用を使うと、その効果は10%アップするということです。スポーツマーケティング、競技場、試合、商業広告、インターネット経済の組み合わせによって生み出されたビジネスモデルは人々の想像を超えています。

陳さんが「インターネット週刊」に送ったところ、京東さんはスポーツマーケティングの利益が弊害より大きいということです。スポーツマーケティングは京東ブランドのイメージを高める有効な手段である。その他にも、伝統的なメディア広告を投入するなどの方法が有効です。

W杯の期間中、確かに京東也はCCTVスポーツチャンネルで15秒の広告を出しました。京東方面によると、まず成都などの南西部にテレビ広告を投入し、その後は中央テレビと各大衛星テレビの投入計画である。

しかし、京東に対して巨額の融資を受けた後、大規模な投資やスポーツマーケティング、あるいはお金を焼く疑いがあります。これに対して、万瑞データネットマーケティング専門家（マーケティング専門家のブログを調べて）江礼坤は記者に教えて、京東は力を借りるマーケティングで、電子商取引の競争はとても激しくて、京東、質素などの古いブランドの商店街の以外、中の食糧、蘇寧などの多くの実力のある大鰐も絶えずこの戦場に参加しています。こんなに多くの人がケーキを奪って、全部食糧を分けられるわけがないです。諸侯が入り乱れて戦った結果、少数を達成し、多数の人を犠牲にしました。激しい競争の中で生き残るためには、業界のトップにさえなります。ブランドの知名度と市場占有率は第一位に違いないです。

東京の動きは、ブランドと市場占有率をさらに高めるために違いない。この目的に基づいて、伝統的な基準でお金を焼いているのではないかと判断することはできません。簡単に言えば、京東の目的は走馬圏です。今日はお金を焼いているように見えますが、収穫の季節になると、見返りは豊かです。

陳寿送も、京東のオフライン広告の投入は比較的理性的で、ホットスポットを利用して広告を投入するのが効果的であるべきだと表しています。巨額の広告の投入はすぐに取引価値を形成するとは限らないが、京東の潜在取引に貢献する。京東氏は何回かの融資を経て、成長の圧力を背負ってきたが、伝統的なメディアへの投入を増やし、指標の成長を求めた。

京の東の配置はすでに比較的に完備しています。マーケティングから後端まで顧客体験に至るまで、千尋の買収、新物流センターの建設、プラットフォームの改版などがあります。従来の百貨店の京東商城はより広範な知名度を必要としており、将来は伝統的な小売企業と消費者を争奪することは避けられない。普及方式もネットに限ってはいけない。今後はもっと伝統的な広告やスポンサーなどの方式でブランドを押し広める必要がある。また、スポーツマーケティングも京東が融資後の投資側の圧力の下で、急成長するための必要な措置であり、他の競争相手との差を急速に拡大し、リードを維持することが求められています。

ユーザーの企業借力事件のマーケティングに対する態度も直接マーケティングの効果を決定します。万博に関するデータの調査によると、ネットユーザーの50%以上がイベントのスポンサー広告に肯定的な態度を持っていることが分かりました。20%近くのネットユーザーは、イベントスポンサーの製品は信頼できると考えています。同じ条件の下で、スポンサーの提供する製品やサービスを優先的に選択します。総合的に見ると、ほとんどのネットユーザーはスポンサーという肩書きに対して、比較的買い占めしていますが、半数近くの消費者はこの期間に広告を出すことで企業の知名度を高めることができると考えています。大事件のマーケティングはすでに比較的巨大な大衆の基礎があって、しかも日に日に企業、マーケティング界の実践的な共通認識になります。

将来、企業に対しても、消費者に対しても、伝統的な「正規作戦」の宣伝方式は時宜に合わなくなります。従来の宣伝方式の対象を問わず、幅広い種類の薄収の特徴により、企業が効果的にターゲット消費グループに接触することができず、消費者が有用な情報を入手し、見分けることの難しさも増す。より強いイベントに対して、マーケティングは「殺し屋応用」のように、ほぼ一対一の伝播効果を持っています。企業は特定の人々を引き付けるイベントを利用してターゲットとなる営業を行ってこそ、マーケティングがより大きな効果を発揮することができます。

そこで、いくつかの企業が大事件のマーケティングを採用することによって、企業の影響力がウイルス突発式の迅速な伝播を獲得し、速度が驚くほど速いと同時に、ユーザーも短期間で突発的な成長を獲得することが見られます。これは「一点突破、全体動員」という非従来型のやり方で、全体の出発と計画に対して正規的なやり方で、逆に低コスト拡張の効果を得ました。

しかし、事件のマーケティングも決して騒がれればいいというものではないです。「大勢の人が集まる」ことは眼球効果をもたらすことができますが、伝統的な正規のやり方と同じです。ターゲットの受け手をターゲットにして伝播することこそ価値のある伝播であり、これはなぜ京東が大イベントマーケティングを単純に展開するのではなく、スポーツに対するマーケティングを選んだのかということである。将来、私達はあるいは更に期待してもいいです。技術手段はイベントマーケティングの中でより多くの活用地を持ち、技術応用をイベントマーケティングの背後にある強力な推進要因にします。