服装代理販売チェーン——温水の中の蛙

　　中国のアパレル産業の「プッシュ型」の販売モデルは、中国の服装市場が多段階の「代理販売チェーン」に陥ってしまった。「産業クラスター」から「産地市場」まで、「集散市場」から「商業貿易総合体」まで、我が国の服装産業の中のルートは「含金量」を使い果たしてすでに全産業チェーンの50%以上を占めています。多元化のルートとショートフローの端末に直面して雲が湧いてくる今日、長くて低い端の“代理販売チェーン”は1本の帰り道でないことを運命付けます。

　　エージェント取次チェーン——温水の中のカエル

長い間、中国アパレル産業チェーンは製造を中心とした産業モデルであり、動服装市場の変化と発展を推進し、「大製造、小市場」の「正三角形」の枠組みを構成してきました。つまり、生産企業は一番上にいて、それから次から次へと降ります。その結果、「代理販売チェーン」が「押す」ほど長くなり、生産企業の流れを中心とした製造産業モデルは消費者のニーズに迅速に対応しにくいという結果になりました。

代理販売時代、伝統服装市場は主に男装市場＋婦人服市場、服装市場＋靴の帽子マーケットアクセサリー市場＋靴下市場などの業態は「1+2+3…」です。の簡単な足し算で、アパレル市場を構成する「代理販売チェーン」。

「アパレル企業がショートフロー端末を構築し始め、アパレル市場が百貨店のゼロバッチに転換し始めた。アパレル商城はテーマ化運営を充実させ始め、アパレルネットショッピングはゼロ距離秒殺を形成し始めた」などの新興ビジネスモデルによる新たな変化に伴い、多元化ルートが共通の顧客資源をカバーしている場合、必ず衝突が生じる。