直営モデル靴企業発展の主流

7月13日のニュースは2000年から始まって、達芙妮はルートの策略の重点を代理店から自営の専売店を開設することに転向して、範囲もデパートの専売店から街の店に向って開拓します。

多くの靴のブランドの中で、達芙妮のように直営のモデルを堅持しているのは多くなくて、達芙妮の傘下には達芙妮、愛、阿曼達、下駄箱の4つのブランドがあります。全国に4000以上の店があります。

消費者に満足のいく品質とサービスを提供するために、ダファニーはずっと直営通路を堅持しています。

ダファニー氏は、比較的に、加盟経営の方式が直面する変化要素が多く、コントロールが悪く、直営店が管理しやすく、企業はあらゆるルートの経営統制に対して、加盟企業の変化によって企業の経営に影響を与えることはないと考えています。

一部店舗の経営不振が発生すれば、本社は全線協力を集めて経営の苦境を乗り切ることができます。

直営店は新しい概念ではなく、むしろ靴企業の発展の最も原始的なモデルであることを知っています。

靴企業の発展初期に重要な役割を果たしました。その後、ブランドが急速に拡張する現実的な需要から、代理機構が導入され、靴企業は生産研究開発にもっと力を入れています。ルートの開拓はより多く全国に散らばっている代理店に頼っています。

しかし、企業規模の大幅な拡大に伴い、メーカーとディーラーの矛盾が日増しに目立ち、代理販売システムが崩壊し始め、直営モデルの高い利益優勢が現れ始め、メーカー直営と小売店のアップグレードに重要な前提を提供した。

また、靴企業が直接直営店を開設することは、代理チェーンを短縮することにより、代理層を減少させ、販売端末に対する最終的なコントロール力を高め、より高い利潤リターンを得ることができ、消費者へのフィードバックに迅速な反応が得られ、靴企業が材料や加工などのサプライヤーの評価システムをさらに改善し、サービス基準を細分化し、サプライチェーン管理が粗放式から精密化方向へ移行することに役立ちます。

また、直営店は販売利益を上げる直接責任を負うだけでなく、ブランドアップの責任も負っています。

一般的な消費者はブランドについてあまり知らないです。ブランドイメージは主にブランド専門店を通していますが、一部の加盟店があって、経営が不適切で、端末店の陳列がうまくいかず、勝手にプロモーション割引をしています。知らず知らずのうちにブランドイメージを傷つけてしまいました。

そのため、靴企業は直営の過程で特に注意しなければならないのです。競争力があり、ブランドのイメージを十分に表現できる直営店を作ります。

では、どうやって直営店を作ることができますか？

まず、直営店の製品は合理的な配置が必要で、ブランドの等級を示すのに有利です。

直営専門店は内外の服を重視するほか、合理的な商品配置を重視し、主力商品を際立たせ、有利な配置空間を利用し、店舗資源を合理的に利用する。

例えばブランドの宣伝広告は目立つところに置いて、製品の配置もできるだけ段階があるようにします。

高級な装飾に加え、合理的なレイアウトでブランドのグレードを際立たせることができます。

第二に、良好なサービス態度は、ブランドの文化を示すのに役立つ。

サービス態度は店舗経営のマザーボードで、サービスの質の高さはブランドの評判に影響します。

良好なサービスは直接に両方の効果を得ることができます。一方では取引の成約率を高めることができます。一方で、サービスというプラットフォームを利用して、サービススタッフの説明を通じて、会社のブランド文化ブランド情報を直接消費者に伝えることができます。

長期的に行き届いた親切なサービスを提供すれば、ブランドにより多くのリピーターをもたらすことができると思います。

再度、常に店舗の商品を更新して、展示ブランドの革新性に利益があります。

直営店は加盟店に比べ、商品情報の把握が早いので、できるだけ新品の入店速度を速めてください。

直営店は常に新鲜さを保つことに注意して、ブランドの革新速度を展示して、お客様のブランドに対する自信を强めます。

ここ数年来、直営店の発展はだんだん靴企業の発展の主流になりました。直営店はいくつかの優位性を備えています。しかし、困難も少なくないです。ルートの圧縮は管理スパンの広がりに伴っています。もともと本部は数十の代理店を管理していますが、この中間部分を省略すると、数百の店舗を管理する必要があります。

そのため、靴企業は直営協力の方式をとって、協力して直営店を開設する資金を導入して、単独で直営店を設立する資金の需要とリスクを減らすことができます。