農村の若者が柳の枝で外国人の千万元を稼ぐ。

2004年6月26日、河南固始県三河尖郷

彼は万正和と言って、河南固始県三河尖郷の農民ですが、彼は長年アメリカに住んでいて、柳編の商売の大商いをしています。

2000年にアメリカに行って会社を始めてから、万正と家に帰る回数はとても少なくなりましたが、帰国するたびに、彼は暇を見つけてこの工場に来て、昔彼と一緒に天下を打ちに来たベテラン社員を見舞います。

万正和：「この工場は私の古い工場です。

今このおかみさんとこのおかみさんは私が十数年育てた人です。

彼女たちも私の工場で何年間働いたことがありますが、今は彼に技術があるのではないですか？

それは二級企業を発展させます。税金と注文書は全部私があげます。

税金を払います。彼は生産します。

万正と今度はまたアメリカから300万ドルの柳編みの注文を持ち帰りました。

今日の万正和はもう多国籍グループ会社の社長になりました。十数年前には固始県の普通の農民でした。

万正和の故郷は河南固始県の三河尖郷にあります。ここでは柳の枝がたくさん生産されています。

今まで、ここの人々は柳の枝を柳のかご、柳のかごに編んで、自分で使う以外に、いくつか人は市場に行って売りますが、柳のかご、柳のかごは現地でとても安く売られていますので、まだ時間が足りないです。だから、多くの人は柳の枝を薪として燃やしています。

万正和の柳編みの技術は現地ではちょっと有名です。1985年に彼は安徽省の柳編み工場でアルバイトをしました。今回の短いアルバイトの経歴が彼の人生を変えます。

万正和：「その時、私が勉強したのは一つのヒントしか与えられないということでした。

つまり、これは輸出できるということです。

以前は編み物だけでしたが、そんなにたくさん売れるとは知りませんでした。」

この情報を知っていた万正とは、もう他の人にアルバイトをすることを断念しませんでした。彼は自分の柳編加工工場を作りたいです。数ヶ月後、彼は会社をやめて家に帰りました。

しかし、家に帰った万正とは十分な資金を持って工場を経営していません。やはり自分の本業に戻り、人のために商品を作っています。

二年目まで、彼は毎年国内外のお客さんが広州交易会に参加すると聞きました。

技術者：秋の交易会で彼が確認しました。彼はあなたに注文しました。交易会で注文があります。

中には会社の輸出権が必要です。」

万正和は機会が来たと思います。彼は新しく開発された柳細工を用意して広州に駆けつけました。

広州に来てから、万正和さんは自分の商品が取引会の展示室に入れないことに気づきました。

当時、広州交易会に参加したのは全部いくつかの外国貿易企業で、一人でかごを提げて売りに来た万正と広交会の門の外に閉じ込められました。彼は何とかして北京中芸公司の業務員を見つけました。

万正和「彼はアイデアをくれました。

彼は言います。万さん、この商品を自分の部屋に置いてください。写真をくれます。お客さんが商品を選ぶ時、この写真をお客さんに紹介します。

初日の夜からお客さんがいます。この商品はとてもいいです。

お客さんが私達の部屋に買い物に行きます。私が住んでいる部屋で商品を買いに行きます。

彼がお客さんを連れて行ったので、お客さんがこんなに多く見てもいいです。

次の夜は、またお客さんが私達のところに行きます。

次々と客が訪れているのを見て、その店員は万正と取引会に連れて行くことにしました。

万正和「それはどんな状況ですか？大きな奇跡が起きました。

私たちのこの製品はまだ展示室に置いていないからです。

その展示室の位置は他の人がいっぱいになっていますので、私は席がありません。

みんなが展覧会を開いて何日間になりました。手をまだ置いていないので、お客さんがそれを奪ってしまいました。

今回の広州交易会の万正と10万元の注文を受けました。これは彼にとって天文的な数字で、最も重要なのは彼の夢を実現するように助けることです。

1988年、25歳の万正和はついに故郷に憧れの柳製品加工工場を建てました。

商人と付き合っているうちに、外国商人が受け取った柳の編制品をアスファルトでチョコレート色に染めた後、とてもきれいなだけでなく、この着色した柳の編制品は国際市場でとても人気があります。彼は伝統的な工芸を改良することを考え始めました。

故宮に遊びに行った時、故宮のいろいろな古めかしい文化財が彼に大きな啓発を与えました。

万正和：「このグレードは古いように見えて、味があります。

この色を何とかして作ったら、骨董品になるじゃないですか？

とても綺麗です。色がついて等級があります。

帰ってきたらこの部屋で毎日実験して、いじります。

固始県では、現地の人が加工した柳編みの製品はほとんど柳の原色を採用しています。そのため、多くの人は万正和のこの革新に対して無視しています。

万正和「めちゃくちゃにしてください。

この色が明るいのがよくないと言いましたか？

それをかびが生えたようにしなければなりません。

国際市場で彼らが求めているのはこの効果です。

ちょうどこの年に淮河で大水が発生して、河原の柳の枝が3ヶ月浸しられた後に、表皮はすべて落ちて、枝に斑点が現れて、人がいないで、この時の万正と古い柳の製品をまねる実験が成功して大量にこれらの売ることができない柳の枝を買い付けます。

万正和：ちょうど使えない廃棄物を全部使って、私の製品のコストを下げました。

その年の広州交易会では、これらの色とりどりのヤナギの製品が展示台に並ぶとすぐに客商売の眼球を引きつけました。

李子康：契約書の多くを探していますか？

多くて、以前はこの色で、まだ色を染めていませんでした。全国は私達だけのものです。私達はブースを持っていません。他のところに置いています。前で写真を撮らないようにします。」

万正和：多くの人が展覧会に写真を撮りに行きます。外国人が並んで商品を買いに行きます。その取引会は50万ドル以下の数百万円の生産額を迎えました。それはまさに私達の企業が味を味わうのはその時からです。

1992年、万正と長期的に協力しているある取引先から彼を深センに呼んで、71万ドルの注文をもらいました。

今回の取引を通じて、市場の最前線に自分の陣地を確立しなければならないということが分かりました。彼は故郷にある本社の主要業務を深センに移しました。

深セン会社がオープンして間もないころ、万正和はまた新しい問題にぶつかった。

万正和：“山東柳条は比較的に細くて、大きさは比較的に平均していますが、それはね、この柳の枝は欠点があって、比較的にもろくて、丈夫ではありませんて、あなたは見て、この柳の枝は河南の特徴を見ますと、河南の安徽の、比較的に太くて放して、丈夫で、強靭性もいいです。”

当時、深センでは柳編みのメーカーを多く生産し、経営していました。

自分の製品をいろいろな包囲の中から才能を引き出すために、万正と山東柳と河南柳の違った特徴に対して、絶えず市場に適した新製品を開発し開発しています。

万正和：この山東柳は主に大衆向けのものです。この洗濯かごを見てください。3ドル、高級品です。この小さいのはその倍高いです。この太い柳を付加価値の高いものとして作ります。

その時は主にイタリアの大得意先がいました。彼はバスケットを予約すると数万個、お皿を一つとして、このような大きな皿を予約したら、数万個、二万個以上、かごも数千セットです。

1994年、アメリカのお客さんの招待に応じて、アメリカに行きました。今回のアメリカ旅行は彼に富の扉を開けたような感じを与えました。

万正和：「私たちのこのバスケットは、普段は1ドル以上で売られています。アメリカでは16ドル以上で売られています。この何倍ですか？私たちは信じられませんが、確かに私のものです。あそこで売っています。見ている多くの人が買いに行きます。アメリカに対していろいろな結論を検討した後、夢が現れました。これはどうやって稼ぎますか？」

帰国後の万正と会社をアメリカに移す考えが芽生えましたが、どうやって行けばいいですか？

行ったらどうやってアメリカの会社に対抗しますか？

自分はアメリカの歴史や文化を全く知らないので、家の中の三千万の資産はアメリカで会社を作るのに足りないです。

この夢を実現するために彼は5年間をかけて準備しましたが、彼がアメリカの会社に登録されそうになった時、彼の部下の一人の有能な将は彼がアメリカの会社の仕事に追われているうちに、東顧の暇がなく、高級管理職と顧客資料を持って転職しました。

万正和：「高級管理者は全部持って行きます。全部、人材だけではなく、私の取引先です。取引先のリストです。取引先の製品です。注文書です。すべての形式で、持ち出せるものは持っていきます。だから、これは企業にとって致命的な被害です。」

この突然の出来事は、万正とアメリカに会社を作る考えを破れるところでしたが、彼に管理面での自分の脆弱性を見せました。

万正和：以前は感情で企業の発展を制約していましたが、一緒にいてもいいです。彼に安心しても、実は間違いです。今回を通じて、大きな教訓になりました。今は私達も協議があります。醜言は前に言います。

2000年6月6日は万正と正式にアメリカ市場に進出する日で、彼はアトランタを彼のアメリカに対する最初の拠点として選んだ。

アメリカでの倉庫保管の費用は深圳の十数倍ですから、経費を節約するために、彼は業務の人気がある深圳会社をアメリカ会社の後方倉庫保管加工基地に改造しました。

万正和：私の生産コストは1.4ドルで、これはアメリカにあげます。運賃を加えて、私達は6角です。2元未満です。アメリカで卸売り価格で3元以上売ってもいいです。それではお金を稼ぎます。

続いて、彼はアトランタで設立された2つの会社で、高収入の人々に対して、新製品を開発し、アメリカでのブランドイメージを樹立し、もう一つの会社は大衆製品を経営しています。主にアメリカ市場を開拓するために使われています。

この経営戦略は彼に一高一低と呼ばれている。

万正和：“高一低これは毒です。彼はアメリカ市場の二つの空白点、空白点、新しいものを見つけました。彼は私の新しいものを持っていません。私自身は技術を知っています。他の人が持っていないものを専門に作っています。希少価値を持っています。彼が作ったのも好きです。大陸の商品は安いですか？あなたは安いです。私のメーカーです。”

英語に慣れていない人々が、アメリカの文化や歴史に慣れない企業家に対して、アメリカ市場をどれぐらい走っているのか疑問を持っている時、万正和は知らず知らずのうちに彼のビジネスをニューヨーク、シカゴ、ダラスなどの都市に広げ、アメリカというプラットフォームを通じて彼の製品を60カ国以上に販売しました。