泉州靴企業の借力資本金オリンピックのマーケティング活動が盛んである。

アディダスという北京オリンピックの公式スポンサーと比べて、安踏や鴻星爾克などの泉州民企業は、せいぜい「遊撃隊」です。

しかし、この規模の巨大な「ゲリラ」チームは、1年余り以来、資本の力によって、選手の代弁者を網羅し、外国国家チームを賛助し、国内試合や広告爆撃などの策略を賛助し、同様にオリンピックのマーケティング合戦の戦場を硝煙のように引き起こしてきた。

    风生水起

オリンピックの資源の占有者になることができませんが、しかしいつもいくつかの寂しい泉州の企業家があって、この戦場の上で自分の影を残したいです。

陳明さんはこのような企業家の一人で、陳さんは康踏（福建）体育用品有限公司の副会長であり、康踏オリンピック戦略の主要な舵取りでもあります。去年の4月、陳明さんは康踏さんを代表してリトアニアオリンピック委員会と協力協議を結び、リトアニア国家体育代表団運動装備の独占サプライヤーになりました。

双方の合意に基づき、カンジはリトアニアオリンピック代表団に試合服、表彰服、アクセサリー類及び相応の資金を提供します。

直接オリンピックのスポンサーになれない場合、海外のオリンピック代表団と手を繋ぐのはオリンピックに参加する際の価格が高い選択の一つです。

陳明報道官は記者団に対し、リトアニア支援の目的は主にリトアニアとの協力を通じて、自分のブランドが北京オリンピックの競技場に現れて、国内での影響力を高めることです。

ある業界関係者によると、イラクや北朝鮮のような国家オリンピック委員会の協賛費は200万から300万元ぐらいで、ロシアのようなスポーツ強国も700万元ぐらいです。

アディダスに対して10億元の人民元で2008年の北京オリンピックの唯一のスポーツ用品の協力権を買って、この数字はただ珍しいだけです。

この「騒动」の季节において、北京オリンピックがもたらす可能性のある大きなチャンスに直面して、北京オリンピックの公式スポンサー権を逃した后、泉州民企は明らかに黙り込みたくなくて、外国オリンピック代表団の低い投入を援助して、急速に多くの泉州民间企业が曲线を実现して北京オリンピックに进出する诉えの第一选択肢になりました。

康踏はその典型的な代表にすぎず、康踏の前に、鴻星爾克はすでに朝鮮と契約しています。康踏の後、ピック、露友、野力、特歩などの企業も次々と手を出して、それぞれタジキスタン、ベラルーシなどの国家オリンピック代表団を帳簿の下に集めました。

北京五輪の競技場には、6カ国のオリンピック代表チームが泉州製の運動装備を着て競技場に現れ、オリンピック競技場の「泉州軍団」を構成しました。

これは全部ではないです。外国のオリンピック代表団を支援する以外に、頭のいい泉州商人も同じようにいろいろな方法を利用して北京オリンピックに自分の声を出したいです。

その中で、安踏は重金属を惜しまずに数十人の選手を網羅しました。名楽（中国）有限公司は中国重量挙げチームと「北京2008オリンピック戦略パートナー」を結成しました。喬丹さんは国際オリンピック委員会のパートナーであるレノボと市場普及において互いに資源を統合することになりました。

提携後、双方の活動普及及び販促品と製品の中に、ジョーダンは連想のLOGOと並んでいます。貴人鳥はビデオ共有プラットフォームを利用して、「誰も止められない動画募集令」を来て、多くの参加者を引きつけました。

今のところ、泉州の民间企业がオリンピックのマーケティングにどれぐらいかかりますか？

    中途变故

しかし、泉州民企業のオリンピックの道はあまりよくないです。

リトアニアのスポンサーに続いて、カンジの秋冬のスポーツウェアのブランドには、五輪マークの付いたリトアニアオリンピック委員会とカンジスポーツの連名ロゴが刻印されています。

一石一石が千重の波を起こすとは思わなかった。

昨年11月、カンジが国内で五輪を宣伝に使うのは越境行為で、オリンピック憲章の管轄原則に違反したと報道されました。

この記事が出ると、たちまち大きな波風が立つ。

「正直に言うと、今までのやり方が正しいかどうかは分かりませんでしたが、報道が出てから間もなく、正しいかどうかは分かりません。やはり五環マークを外しました。」

事故に遭った陳明の約束は、違反と指摘された後、第一のことは五環マークを外しながら、関係部門と協議することです。

「リトアニアオリンピック委員会側と話していたら、使えると言われました。

最終的な協議の結果、陳明さんに失望させました。当時、失望したのは陳明さんだけではなく、露友さん、野力さんなどの外国代表団を支援している泉州企業は嵐の中心に巻き込まれていませんでしたが、その後の数日間、泉州の街頭には随所に見られる五輪マークが次々と失踪しました。

これはほんの始まりです。

今年6月3日、北京オリンピック組織委員会は中国広告協会と共同で発表した「オリンピックの隠蔽的市場広告行為防止提案書」によると、2008年8月1日～8月27日の間、特別な許可と承認を得ずに今回のオリンピック大会に参加した選手、コーチ、役人などをイメージキャラクターとしての広告を使用して、メディアでの放映を停止するべきだと提出しました。

オリンピックが近づくにつれ、康踏など泉州オリンピックのスポンサーではない「締めた箍」の始まりはますます厳しくなりました。

この一連の規定の登場によって、泉州の民間企業がもともと署名した選手はオリンピック期間中のテレビ広告で活躍の場を失いました。オリンピック大会が近づくにつれて、康踏などの泉州オリンピックのスポンサー以外の頭の上の「締めた箍」はますますきつくなりました。

この一連の出来事のもとで、陳明はすばやく考え方を変えました。

「そのことから、スポーツのスポンサーに重心をかけました。今は効果がいいですね」

陳明報道官は記者団に対し、康踏のオリンピックマーケティングの重点は協賛試合において、主にいくつかの注目度の高い試合を協賛することによってブランドの露出頻度を高めます。

実際には、禁止令が細り、厳しくなってきましたが、泉企業のオリンピックに向けた情熱は少しも失われませんでした。

記者によると、一連の禁止令の下で、多くの泉企業は宣伝にもっと慎重であると同時に、伝統的な協賛試合と外国代表団以外に、オリンピック応援団、オリンピックボランティアと協力するなど、より多様なオリンピックマーケティングルートを模索している。

    噤声奥运时刻

オリンピックの開幕につれて、これまで一部露出率が高かった泉州民企業は姿を消しました。

オリンピックの16日間の試合で、記者はこれまで中央テレビで一定の露出度を持っていたカント、名楽などの企業集団がなくなったことを発見しました。

明らかに、16日間のオリンピックマーケティングの黄金期は各大手の争奪の焦点です。この争奪の中で、多くの泉州企業は明らかに少し力不足です。

陳明氏は、オリンピック期間中の広告は康踏のような企業が楽しめるものではなく、「コストが高すぎる一方、オリンピックは国内市場にとって世界的なもので、国内ブランドの競争以外に、各業界の国際ブランドもこの時間に大規模に投入され、企業がこの時に投入するのはあまり大きくないです。特色がないです。最後にブランド普及の波に埋没し、大金を使っても効果がありません。」

しかし、16日間のオリンピックの時にひっそりとしていた泉州企業のオリンピック営業の行程はここで終わりではなく、次から次へとオリンピックに重点を置いています。

オリンピックの後、私達は何ヶ月も続けて広告に対する力を入れます。

陳明報道官は記者団に対し、オリンピック期間中に過多な「つきまとい」はしないが、オリンピック後のマーケティング力はオリンピック前を上回ると伝えました。

これは泉州企業の一般的なやり方である。

これまで、安踏ブランド管理センターの徐陽総監督は記者の取材に対し、「安踏のオリンピックマーケティングはシステムプロジェクトであり、オリンピック戦略の中で最も重要な一環は試合後の優勝選手に対する包装である」と述べました。

このほかにも、例えば、競琪、金莱克など、オリンピックの前で動作があまり大きくない企業が多いです。オリンピックの後のマーケティングに重点を置いています。彼らが採用したパスは安踏と同じように少し似ています。全部試合後にオリンピックのチャンピオンを探して自分で支持します。これで正確な打撃の効果を達成します。

業界関係者によると、五輪前の盲目的な突進よりも、五輪後の企業の明確な目標があり、五輪前の投入を五輪後に集中させ、兵力を集中して精確な打撃を行う方が効果があるかもしれない。

注目に値するのは、現在、国内外のマクロ環境の影響で、泉州のスポーツブランドはもうシャッフルの臨界点にあります。

このような業界の背景の下で、多くの泉州民企業は今回のオリンピックマーケティング戦略の成功と失敗を今後の企業の業界における動きと一体と見なしています。

だから泉州の民间企业はこのマーケティングの大戦の中で、谁も怠慢する勇気がなくて、これによって见にきて、泉州の民间企业のオリンピックの后のマーケティング、その激烈さはオリンピックの前に劣らないかもしれません。

    风险管理凸显

これは「盛宴」であり、多くの企業が次々に金を投げ、「入場券」を獲得するためだけに。

これも「丸木橋」で、千軍万馬が突進し、橋の下に押しつぶされる人が少なくない。

多くの泉州の民間企業にとって、このオリンピックの盛大な宴の上で、“入場券”を獲得するのはただ望むだけであって、即席の1つの夢で、しかし彼らはまたこのように1つの自家ブランドの“プラス”の機会を放棄したくありません。

そのため、多くの泉州民企業のためにゲリラの常套的な奇襲戦術を採用しました。外国代表団やスポーツチームを支援することによって、自分のオリンピック進出の夢を実現します。

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