業務マネージャーとディーラーが共同で商品を返却しますが、どうすればいいですか？

なぜケースの中のこの食品企業は不良な乱入現象が発生しますか？

まず、私達はその中の核心を探し出すべきです。

　　1.厂家政策存在问题

具体的には、メーカー全体の市場運営計画に問題があり、具体的には：

（1）成功を焦ると、かえって急がない。

メーカーは成功を急いでいます。地域経営の政策を制定する上で問題が発生しました。その結果、新旧市場の間の営業費用のバランスが崩れ、差額が大きすぎます。河南市場の営業費用の審査は4%で、山西市場の営業費用の審査は15%です。

この11%の差は山西市場での製品の供給価格を相殺したことに等しく、山西市場と河南市場の間で供給価格に大きな差が出て、利益が駆られて、地域間の相互結託が乱入現象になってもおかしくないです。

（2）授権が多すぎて、業務管理が混乱している。

メーカーは地域の販売マネージャーに一定の販売経営自主権を付与する必要がありますが、この度は把握できないで、不良な結果が発生します。一方、地域のマネージャー、マーケティングスタッフは単独で運営して、一部のマーケティング費用を丸飲みにします。

　　2.厂家缺乏有效的手段来控制窜货

乱入現象が発生すると（戦略的良性の乱入を除く）、メーカーに致命的な打撃を与えやすくなります。

そのため、効果的に改ざんをコントロールする手段を作ることは重要ですが、例から見れば、このメーカーはこの問題を無視していることは明らかです。

　　3.厂家缺乏有效的市场监督系统

悪質な輸入品に巨大な危害がある以上、それを芽の状態に消滅させ、それによって輸入品の被害を最小限に抑えるべきです。

このような例では、輸入品の現象は非常に深刻になっています。この企業が気づきました。メーカーは市場の運営に有効な市場監督システムが不足していることが分かります。

どのように迅速に在庫の混入現象を発見し、その発生を避けるためには、現在の市場ではまだ完全無欠な方法がありません。筆者は長年の市場運営経験について、メーカーに以下の5つの方面の提案を提供しています。

　　1.加强营销费用的控制

この判例の分析を通して、両地の営業費用の差が激しいのは、輸入品の直接的な原因が発生していることが分かります。メーカーは、輸入品を避けるために、営業費用のコントロールを強化することが重要な一環です。

　　（1）费用要软硬兼顾。厂家对新市场提供的营销费用应坚持软硬适当，以硬为主的原则。软，就是现金的投入，如对区域销售经理及经销商用现金支付的广告促销费用等；硬，就是厂家对经销商的硬件支持力度，如配给送货车、厂家直接发放业务员工资、厂家承担区域广告促销费用等。厂家坚持以硬为主，就可有效降低营销费用的流动性，从而避免窜货的发生，而少量的软性费用则可用来吸引经销商的加盟。

（2）マーケティング費用に対する販売マネージャーの審査権限を制御する。

メーカーは販売マネージャーの権限範囲を下げて、マーケティング費用の使用を細分化して、各営業費用の使用は本社の審査を経て、区域の主管者が使用を支配して、マーケティング費用の使用をコントロールする目的を達成します。