Discours Du Directeur Général Wang Jinling Du Shanxi Marketing Center À La Réunion Annuelle

Chers dirigeants, amis des concessionnaires et collègues,Tout juste au cours de l'année 2008, comme d'autres entreprises, nous avons été touchés par la tempête financière.Malgré la détérioration de la situation du marché et l'affaiblissement du pouvoir d'achat, des résultats extraordinaires ont été obtenus.Toutefois, l'impact de la crise n'est pas encore passé, la situation du marché demeure grave et nous sommes confrontés à des difficultés et à des problèmes.Au nom de busen Men's Clothing Shanxi Marketing Center, j'a I d'abord fait un bref examen des travaux de 2008.1. La gestion interne a atteint un nouveau niveau.En 2008, nous avons commencé par la gestion interne, introduit le système de gestion de logiciels UTC dans les ventes, les stocks et le personnel des magasins franchisés, réalisé la gestion électronique, économisé beaucoup de temps dans le service à la clientèle et la supervision interne, et amélioré le niveau de service.Ensuite, le système logiciel sera promu dans les magasins franchisés des concessionnaires.2. L'intensité de la publicité a été encore améliorée.De 2008 à 2009, le Shanxi Marketing Center a intensifié ses efforts de publicité et a accordé plus d'attention à la capacité de couverture et d'influence des médias dans le choix des médias.La force de la marque de busen a été encore renforcée.Dans certains comtés et villes de la province, le nombre de concessionnaires et de clients d'achat de groupe qui sont venus à la recherche de la coopération a considérablement augmenté.3. La portée du marché s'est encore élargie et la part de marché a encore augmenté.Après un an d'efforts en 2008, l'entreprise a élargi de nouveaux magasins franchisés dans certaines zones vides de la marque, comme le magasin Pingding.Il y a aussi des comtés et des villes où les négociations sur la coopération avec les clients sont presque terminées et où les contrats sont sur le point d'être signés.L'excavation profonde et la rénovation de l'ancien magasin ont encore stimulé le potentiel de vente local de busen.Lishi, Shuozhou, Shouyang et d'autres magasins spécialisés ont considérablement augmenté les ventes, certains clients ont augmenté les ventes de plus de 30%.Cependant, de nombreux clients ont répondu que les ventes de 2008 étaient de plus en plus difficiles.Sous l'influence des lois de l'économie de marché, les ventes des magasins spécialisés ont généralement diminué en 2008.Au cours de l'année 2009, l'impact de la tempête financière continue de se propager et l'attitude des consommateurs à l'égard de l'achat de pièces de monnaie n'a pas changé de façon significative.Combien de produits pouvons - nous digérer au printemps et quand les produits d'été arriveront - ils?Les revenus pourraient - ils être stables cette année?Le recouvrement des fonds se fera - t - il sans heurts?Beaucoup attendent la reprise au cours du deuxième semestre et prévoient de s'adapter à la reprise.Mais la macro - économie peut - elle vraiment se redresser au cours de la deuxième moitié de l'année?Et si c'était comme avant?Quelles devraient être nos priorités en période de crise?Où sont nos opportunités et nos opportunités?Où est notre point d'entrée sur le marché?C'est très important pour notre centre de marketing Shanxi.En 2009, le thème de notre centre de marketing Shanxi était "l'amour" Believe ". Littéralement "Je crois", cela signifie une confiance ferme, un soin mutuel et l'unité pour relever les défis du marché.La confiance et les soins seront au centre de notre travail.Sous la direction de ce thème, notre centre de marketing Shanxi répondra activement aux instructions du Président Chen jianfei et du Directeur général Wang Jianjun lors de la réunion annuelle de la société par actions, en mettant l'accent sur les trois aspects suivants:1. Élargir le marché, éliminer les franchisés qui ne peuvent pas satisfaire aux exigences de l'entreprise et soutenir les clients qui ont la force d'investir.Pour des raisons historiques, la répartition régionale de busen n'est pas équilibrée au cours des 15 dernières années de développement. Jusqu'à présent, il existe encore des zones vides, telles que la ville de comté et le comté au bas de la ville de Luliang, la ville de Yuncheng et certains comtés et villes environnants, la ville de Jinzhong et certains comtés et villes environnants, etc. s'efforcer de distribuer des points dans ces zones vides est le principal moyen d'élargir notre marché.Tout d'abord, le Shanxi Marketing Center se concentrera sur l'expansion du marché de Yuncheng, Yuci, Jiexiu, Xinzhou, Xiaoyi et Hejin.Dans les conditions spécifiées par le Centre, si les concessionnaires existants ont l'intention d'ouvrir des magasins sur le marché susmentionné, le Centre récompensera un véhicule publicitaire d'une valeur totale le long de la ligne et récompensera également l'ouverture d'un magasin dans d'autres zones vierges en fonction de la proportion pertinente.Deuxièmement, sous l'impact de la crise financière, d'autres marques de vêtements se sont jointes à la Chambre de commerce pour secouer, à la recherche d'une nouvelle coopération de marque.Nous saisissons cette occasion pour trouver des clients solides et compétents qui peuvent encore élargir le marché.2. Améliorer la gestion interne, renforcer l'apprentissage et incarner au maximum le thème de l'amour believe.Tout d'abord, le Centre de marketing Shanxi organisera une ou deux visites d'étude et d'inspection dans les provinces sœurs pour les clients qui coopèrent activement à divers travaux en fonction de la situation réelle des concessionnaires.La communication et la communication sont les principaux moyens d'améliorer la capacité opérationnelle.Plus de 1000 magasins spécialisés à busen, dont beaucoup sont uniques en gestion d'entreprise.Grâce à l'étude et à l'enquête, nous pouvons tirer des leçons de l'excellente expérience des provinces sœurs et diffuser notre expérience, ce qui aidera à améliorer la capacité de gestion des concessionnaires à l'échelle plus large et à accroître l'influence de la marque busen.Dans le même temps, elle organisera activement des formations collectives dans certains établissements de formation nationaux bien connus.Deuxièmement, le Shanxi Marketing Center fera la promotion du système VIP dans toute la province.Selon les règles du marketing, le maintien d'un client existant coûte beaucoup moins cher que le développement d'un nouveau client.Comment retenir les anciens clients, comment exploiter le potentiel des anciens clients, comment utiliser l'effet de bouche à oreille des anciens clients, est la clé de notre système VIP.Nous fournirons un soutien important aux concessionnaires qui souhaitent utiliser notre système de gestion VIP pour aider les clients à mettre en place ce système.Troisièmement, selon la situation du marché, planifier et organiser certaines activités de promotion des relations publiques pour guider les clients à réduire le volume des stocks.Chaque client a un grand arriéré d'inventaire, ce qui non seulement affecte le flux normal de fonds, mais entraîne également une réduction directe de la capacité de vente des magasins.En ce qui concerne les produits en stock du distributeur, nous nous efforcerons d'organiser des activités pour guider le distributeur dans le traitement des stocks afin que les stocks soient réduits au minimum.Quatrièmement, coopérer avec les distributeurs et promouvoir le développement du marché de l'habillement professionnel.Les vêtements professionnels ont toujours été un aspect important des ventes de Bussen.L'expansion de notre marché de l'habillement professionnel a été spontanée et n'a pas d'initiative.Après plusieurs années d'accumulation, le Shanxi Marketing Center a mis en place une équipe d'expansion des vêtements professionnels.À partir de 2009, le Centre prendra l'habillement professionnel comme l'une des principales orientations de l'expansion du marché, établira des contacts permanents à long terme avec certaines entreprises et institutions de la province, effectuera la planification et la promotion ciblées des achats collectifs, et aidera tous les concessionnaires à élargir les clients des achats collectifs.En 2009, le Département du commerce du siège social augmentera également la part de marché de l'achat collectif de vêtements professionnels en termes de système de prix, d'activités de planification, de structure du personnel, etc.Shanxi Marketing Center encouragera les concessionnaires à communiquer avec les entreprises d'achat de groupe. Pour les clients qui ont une faible force d'affaires d'achat de groupe, l'entreprise fournira un soutien complet en termes de personnel et de service.Cinquièmement, améliorer le service aux terminaux de détail et consacrer plus d'énergie à la construction de magasins.La faiblesse des capacités des services terminaux est notre faiblesse.Depuis 2008, nous cherchons activement des moyens d'améliorer la capacité de service des terminaux de détail.Qu'il s'agisse d'un magasin de franchise ou d'un magasin de franchise, il n'y a pas de bonne solution à des problèmes tels que la façon de commander, la façon de former les guides d'achat, la façon d'exposer, la façon d'organiser les fenêtres, la façon de promouvoir et la façon de digérer L'inventaire.Nous effectuons des patrouilles spéciales pour résoudre ces problèmes qui affectent le développement des magasins.Il s'est avéré qu'en résolvant ces problèmes, même certains d'entre eux, les ventes par magasin augmenteraient.En 2008, les magasins de Shuozhou ont été réformés, la hausse des ventes est un cas évident.3. Tous les concessionnaires et les centres de marketing sont unis pour se réchauffer et surmonter les difficultés.L'impact de la tempête financière est sans précédent et les marchés ne montrent aucun signe de reprise.Tous les concessionnaires ici présents ont une expérience personnelle de l'impact de la crise.La crise nous a non seulement mis plus de pression et de défis, mais elle a également créé des possibilités de développement.La situation du marché est difficile, les affaires ne sont pas bonnes, les marchandises ne peuvent pas être vendues. À l'heure actuelle, certaines petites marques et les marques qui n'ont pas une forte vitalité ont mis en évidence ou sont en train de mettre en évidence la crise. Elles sont éliminées ou seront marginalisées, ce qui nous donnera quelques opportunités de marché, et la concurrence sera affaiblie. C'est notre heure de grande écoute pour saisir le marché et nous développer.Dans ce contexte, le Shanxi Marketing Center demande aux concessionnaires de commencer les travaux de cette année sous plusieurs aspects:Tout d'abord, nous devons établir l'idée que les petits magasins doivent avoir l'atmosphère et que les grands magasins doivent prêter attention aux petits détails.Quelle que soit la taille de la zone d'exploitation, nous devons avoir l'ambition et la confiance du développement, et nous devons avoir une gestion sérieuse et méticuleuse.Par exemple, de nombreux concessionnaires changent souvent leurs téléphones portables et les éteignent souvent. Ces petits détails ne sont pas propices aux ventes.Deuxièmement, nous devons nous unir étroitement avec le Shanxi Marketing Center, rassembler tous les distributeurs pour lutter contre la crise et promouvoir le développement.Chaque concessionnaire doit se rendre au centre de marketing au moins une fois par mois, communiquer davantage et communiquer davantage.Les faits montrent que les clients qui communiquent davantage avec le Centre de marketing ont généralement de meilleures conditions d'affaires que ceux qui communiquent moins.Amis concessionnaires, chers collègues, 2008 est déjà une histoire, le premier trimestre de 2009 est sur le point de passer.Dans la situation économique actuelle, nous devons accélérer nos progrès, adapter rapidement nos idées, renforcer l'apprentissage, pratiquer les compétences internes, retirer le Bureau pour changer de bureau, changer de personne sans changer de tête.Unissons - nous étroitement avec le soutien des entreprises du Groupe, Unissons - nous et surmontons l'impact de la tempête financière avec amour, confiance et confiance pour de plus grandes réalisations.