Nouvelle Révélation Chez Le Marchand De Vêtements: Un Changement De Cap De Nouveau, Explosif À Opérationnel

Si vous devez choisir une industrie qui « bouge par le vent», les vêtements doivent être les trois premiers, les gens habillés marchent toujours sur le chemin de la tendance.

DansVêtements chinoisDans l'assiette de l'entreprise, il y a une catégorie de groupes qui ne peuvent pas être ignorés, ils constituent l'assiette de base de l'industrie - ils sont des commerçants de petite et moyenne taille représentés par le maître, le concepteur, l'homme rouge, la ceinture industrielle, etc., avec une capacité esthétique, de conception et de chaîne d'approvisionnement extrêmement forte.

Mais avec la fragmentation des canaux média et du trafic, il devient de plus en plus difficile de se démarquer sous la concurrence féroce de l'industrie, et l'un des niveaux devant les yeux de ce groupe de commerçants en ce moment est « nouveau à l'automne», ce qui détermine le rythme de croissance de la prochaine haute saison des affaires.

Mais face à des consommateurs aux personnalités diverses et à une grande variété de nouveautés automnales complexes, comment les maîtres d'ouvrage, les designers, les marques et les commerçants tels que la ceinture industrielle peuvent - ils réaliser une rupture de cercle?Les nouvelles conversions peuvent - elles suivre?

Face à ces « nouveaux défis», nous avons observé que le lancement de « Good Will wear the New moon» par le centre commercial Shimmer a accéléré l'explosion de nouveaux produits en créant des tendances de pointe, en superposant une série de jeux de combinaison de contenu et d'étagères, ce qui a conduit un groupe de marchands concernés à atteindre un niveau de performance élevé.

L'activité réalise une double explosion de trafic, GMV.Jusqu'au 29 septembre, l'exposition totale des sujets en station a atteint 7386 milliards +, le thème principal n ° 2024 Funky Early Autumn Home play a dépassé 5,53 milliards +;Portera la nouvelle lune.Plus de 420 millions de lecture;Le cycle complet de l'événement a totalisé 22 points chauds sur la liste, avec 7,4 milliards de lectures et plus, et les tendances de la station ont également débordé sur d'autres plates - formes, devenant la nouvelle mode du Web.

La tendance est Business.Jusqu'au 29 septembre, le total des paiements GMV des marchands participants a augmenté de 148% d'un mois à l'autre et de 134% d'une année à l'autre, avec plus de 3 600 nouvelles salles de diffusion en direct sur un million d'événements, plus de 130 nouvelles salles de diffusion en direct sur un million d'événements, plus de 2 000 modèles de pièces uniques de classe million ont été incubés, dont plus de 780 millions de nouveaux produits ont atteint le niveau « nouveau et explosif».

Derrière ces chiffres de croissance se cache la « nouvelle méthodologie » construite par le marché et les commerçants.

Tout d'abord, la plate - forme élargit l'étendue et la profondeur des points chauds de la tendance en publiant six tendances de la mode et une combinaison de contenu diversifiée innovante "interprétation de la tendance + vidéos créatives + défilés hors ligne + bandes industrielles + costumes de stars", avec le bon point chaud de la tendance pour La croissance de l'entreprise.

Deuxièmement, la tendance relie le « contenu + étagères» pour pénétrer dans tous les maillons de l'explosion des nouveaux produits, permettant au trafic de contenu de freiner les affaires, entraînant une explosion de catégories et une croissance visible des affaires.

De toute évidence, les marchands qui font du bon travail se rendent compte que dans le commerce électronique, le « nouveau à l’automne» a changé – le nouveau a changé, le boom a changé, les opérations ont changé.

L'essence de la robe est la tendance, une histoire commerciale de la marque de vêtements, est une histoire itérative de la tendance.

Les « tendances» sont essentielles pour deux raisons: premièrement, elles sont « nouvelles», les consommateurs sont toujours à la recherche de nouvelles différences et les tendances signifient rareté.Deuxièmement, la « chaleur», lorsque la tendance devient populaire, évolue vers de nouvelles tendances et de nouveaux styles.Par conséquent, sur le nœud clé « nouveau », Comment repérer les tendances, trouver les bonnes tendances et les mettre « à ma disposition » est la clé pour gagner.

Dans la construction des tendances,Le centre commercial shimmingIl y a deux choses à surveiller sur le thème « bien porter la nouvelle lune »:

L'un est la source de la force, creuser et découvrir les besoins des consommateurs, prendre l'initiative de la construction.Avant l'événement, le centre commercial Shaking a travaillé main dans la main avec Zhang Chuo, Black Dog sauce, Chen tseni, Qingxian, Lin Xiaojie, Yu sanfue 6 personnes de différents domaines incarnant le « promoteur de style», interprétant avec précision le vent léger de haute intelligence, le vent de la Ville, le vent rétro de La marée arrière, le vent mélangé désordonné, le vent de Danning errant, le style néo - chinois quotidien six tendances populaires d'automne, tout en tournant autour de la fourrure, chemise, charge - vêtements,Les catégories de base telles que les vestes, les jeans, les nouveaux manteaux courts chinois sont interprétées.

En faisant des hotspots de tendance, d'une part, est le volume sonore agrégé et le trafic pour les commerçants, reliant les fashionistas à l'intérieur de la station, stimulant l'engagement des utilisateurs, tels que \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \1, @ cleanfit se sentir jeuneEt ainsi de suite, pour atteindre le top 1 de la liste générale, devenir un point chaud de plantation d'herbe pour les utilisateurs de la station de course;D'autre part, les mots chauds de la tendance sont fortement liés à la catégorie, elle - même trouve également une direction et une brèche pour les nouvelles entreprises du marchand, les nouveaux produits eux - mêmes ont également un espace d'expression plus ciblé et plus précis.

Prenez les vêtements d'automne pour hommes par exemple, utilisez les mots chauds de cleanfit pour guider les vêtements pour hommes, @ cleanfit Junior sense Wear and matchD'autres sujets de série ont conduit à plus de 6000 contributions dans la station, l'exposition de recherche a atteint 3,44 millions de vues, aidant plus de marques de vêtements pour hommes à briser le cercle avec succès dans les points chauds.

Deuxièmement, pour que les tendances deviennent des affaires, il est également nécessaire d'élargir la profondeur et l'étendue du contenu des tendances, ce qui nécessite un contenu de qualité Multi - angle et à haute densité d'information pour démanteler les tendances.

Dans le cadre de la liaison des ressources IP, des talents et des stars dans la station, sous la forme de combinaisons de contenu innovantes telles que « interprétation des tendances + vidéo créative + spectacle hors ligne + usine au Trésor + notes sur les tenues des stars», le centre commercial shimming place davantage les points chauds des tendances dans des scénarios, des produits et des expériences spécifiques aux utilisateurs, accélérant la diffusion des tendances et la pénétration naturelle de l'herbe dans les différents niveaux de commerce.

• vidéo créative: interaction tout au long de la vie, mettre les tendances au sol scène, atteindre une herbe forte

"Conseil de la mode Changsha good Wear" sous la forme d'une vidéo créative, la poursuite des six tendances, en invitant 11 chefs de vêtements à incarner les membres du Conseil de la mode, pour la star "Mission de la mode" avec des vêtements d'automne, autour de la prise de vue de blockbusters, de spectacles de rue et de fêtes de la mode trois scènes principales de vêtements, un aperçu précis des besoins émotionnels des jeunes contemporains en matière de sortie de film, de sortie de la rue et d'autres,Visualisez et banalisez les tendances des tendances.

D'une part, la vidéo créative est une forme de contenu fortement interactive, avec un « défi de port et d'habillage à durée limitée» amusant comme base de jeu, avec des maîtres et des stars formant un « chic» qui intègre naturellement les points chauds de la tendance et les nouveaux points de vente dans la scène de port et d'habillage.D'autre part, grâce à l'effet d'étoile pour obtenir une herbe forte du produit, conduire la marque principale et la nouvelle chaleur liée à la diffusion plus loin.Au cours de l'événement, le contenu vidéo a totalisé 621,6 millions de visionnages, @ Funky CouncilLe nombre total de lectures de sujets a dépassé 33,74 millions, dont le défilé de stars de rue de Changsha s'est précipité sur la liste des favoris, apportant plus d'influence au maître.

• BIG SHOW: exposition concentrée, spectacle à la vente, briser le cercle en tant qu'entreprise

En tant que grand événement clé typique de la marque, les valeurs fondamentales de Xiamen sont d'une part la culture de l'herbe du produit et d'autre part la communication de la valeur de la marque.

Sur le thème « le vent vient des bruits tremblants », le défilé de la semaine de la mode « Shake in » prend la forme d’un défilé traditionnel pour lynee, harnais Clear herbel, Maggie ma, iceDust,Monolithique, tiwilltang apocalypse et d'autres grands noms, marques de designers offrent une scène de haute lumière.

Sur cette base, le « Shake in Fashion Week show» a également réalisé deux percées majeures: l'une est « stars See show + got talent walk», qui apporte une exposition concentrée à haut volume sonore dans la station aux marchands de marque concernés et accélère la rupture de la marque.Hors ligne, Liu lingyue, Liu Ye, Lin chaoze, Xiao Enya, Chen Ruyi, Zhou 海qian et d'autres invités vedettes ont frappé directement le champ d'honneur, et Yu sanfire et d'autres sont apparus pour diriger le spectacle;En ligne, Chen tseni, 晏晏晏晏晏晏晏晏晏晏晏晏晏晏晏晏晏晏26191Un ensemble de coups de poing combinés, le grand spectacle le jour même, le nombre total de visionnages en direct dépasse 17 millions, le nombre moyen de personnes en ligne est inférieur à 40 000, \ après le grand spectacle, j'ai comprisVêtements automne - hiverCheatsLes sujets sont sur la liste générale Top1, plante Top1.

Deuxièmement, de la salle d'exposition à la salle de vente, le centre commercial Shimmer a également établi le lien complet « voir le spectacle - planter de l'herbe - tirer de l'herbe», un groupe de marques de maîtres avec la salle d'exposition en direct comme point d'ancrage, pour réaliser le jour même de l'explosion de GMV de négociation, briser 618 pic de clôture d'une journée, tout en réalisant des moments de mise en évidence de la marque, réaliser la rupture du cercle en tant qu'entreprise.

• Zone industrielle: catégorie d'agrégation, creuser profondément dans l'usine de trésors vestimentaires, afin que les bonnes marchandises à la source soient vues

Outre le maître, la marque de designer, les commerçants d'origine de la vaste zone industrielle méritent également l'attention.La caractéristique de ces commerçants est l'avantage de l'origine, ne manque pas de bonnes marchandises, mais le défi commun est que les nouveaux produits sont nouveaux, manque de trafic, difficile à briser le cercle, il faut plus de temps pour l'effort et le coût sur le contenu.

Cet événement sur le thème "Treasure Factory IP · Chinese Weaving" créé par "Good Will wear the New Moon" offre une bonne solution à ce problème.D'une part, l'invitation de la star Wang Ju à assumer le rôle d '« agent de tissage et d'exploration de la Chine» a mis en évidence les cinq principales ceintures industrielles de cow - boy Xintang, de vêtements de beauté Shantou, de chaussures et de bottes Guangzhou, de vêtements de charge Quanzhou et de fourrure de Haining, pour cihi, anOde à,La famille royale a des poissons, sayLes marchands de la ceinture de l'industrie source tels que nono fournissent une entrée pour stimuler la croissance des entreprises avec du contenu.D'autre part, l'usine au Trésor apporte son propre « esprit good good goods», invisible aussi pour ces industries pour amener les commerçants à élargir la foule, précipiter l'esprit des utilisateurs.

En plus de cela, le centre commercial Shaking yin a également co - star Wang yuwen, Li Luzhu pour créer « notes d'usure d'automne», les étoiles plantent des bandes d'herbe, accélérer la pénétration des points chauds de la tendance et des mots chauds de catégorie dans tous les enclos, parmi lesquels, Trench Coats, chandails, manteaux en tweed, vestes en duvet, pulls en laine, pantalons, bottes et plus d'une douzaine de catégories ont atteint plus de 3 fois l'explosion.

De la création de contenu tendance ci - dessus, à la différence de l'exposition de contenu peu profonde, nous pouvons clairement voir que le centre commercial Shake "va bien porter la nouvelle lune" est un jeu de combinaison systématique et stéréoscopique.

D'une part, de la dopamine, \ Maillard, \ au grain d'onde de la sensation de vent, \ comme le berceau de la tendance, le commerce électronique tremblant est de nouveau sous le titre de la tendance pour les yeux, pour les marchands de vêtements trouver une nouvelle direction sur les nouveaux produits de l'automne;D'autre part, les couches interprètent les tendances en profondeur, sous la forme d'une combinaison de contenu diversifiée, accélérant la diffusion du contenu tendance et la plantation d'herbe.

Les vêtements sont attachés à la tendance, en s'appuyant sur la nouvelle impulsion, l'autre question clé de l'attention de l'homme habillé est: les nouveaux produits peuvent - ils exploser d'un seul coup?

En particulier pour les marchands de vêtements tels que le maître, en raison du plateau de base limité, comment extraire de l'or dans des ressources limitées, de nouveaux produits sont essentiels.

« une nouvelle explosion est une chance. »C'était la détresse des marchands de vêtements dans le passé, dans un environnement marketing de plus en plus complexe, l'ancien modèle de poussée facile n'est plus efficace en s'appuyant sur une puissance de feu totale.

Dans ce « Good Will wear the New Moon », nous voyons une nouvelle logique de Bang dans le Shimmer Mall – avec des tendances tout au long du nouveau cycle, désassemblant les liens de Bang plus finement et améliorant la certitude de chaque lien.

　　Comment comprendre?Nous pouvons le voir à partir de trois liens: la sélection, la plantation d'herbe et la transformation:

1, option: plate - forme de débit tendance Hotspot, mise en page audacieuse de la tendance de nouveaux produits, abaisser le seuil de la nouvelle explosion.

Comme indiqué précédemment, l'avantage des petites et moyennes entreprises réside dans la flexibilité des opérations, de sorte que si vous pouvez combiner les tendances et les produits à un rythme plus rapide, vous pouvez sans aucun doute réduire le seuil d'explosion de nouveaux produits et atteindre un cercle plus rapide.En démontant les cas de marchands prospères lors de cet événement, nous avons trouvé un point clé: planifier les palettes à l'avance et mettre en page audacieusement les nouvelles tendances.

Par exemple, la marque de designers indépendants bequeenstory et son maître Yu Xiaoxiao, ont mis en place de nouveaux produits pour le début de l'automne autour de la tendance « vêtements de haute intelligence» et d'autres, récoltant de bonnes ventes.Le maître Hina suit également la tendance de l'automne à la mise à jour des nouvelles idées, le propriétaire du magasin pousse le vison, la fourrure et d'autres modèles de tendance, en conjonction avec la culture de l'herbe, la diffusion en direct et d'autres actions, au début de l'événement par rapport à la période de référence, le facteur d'explosion des affaires est supérieur à 50%.

2, planter de l'herbe: saisir avec précision le contenu de la tendance, la liaison droite courte fait exploser continuellement la nouvelle chaleur du produit.

Au - delà du « potentiel » multiplicatif, le portefeuille diversifié de contenu tendance du centre commercial Shimmer offre également aux commerçants une opportunité de mise en page de contenu différenciée.Pendant l'événement, de nombreux dirigeants et commerçants façonnent les « événements clés» de la marque en s'associant à l'IP de la plate - forme, tout en collaborant avec une mise en page de contenu courte et droite pour générer rapidement de la chaleur et amplifier la valeur du trafic du contenu.

Par exemple, la marque de designers herbel a emprunté le « grand défilé de la semaine de la mode», tout en utilisant l'interaction immersive pour regarder le défilé, afin de créer un nouveau potentiel et de transmettre la philosophie de conception de la marque;D'un côté, contre la veste décontractée vintage en velours côtelé, les pantalons décontractés droits en mélange de laine et d'autres modèles de théâtre, prenez de courts métrages vidéo thématiques à l'avance pour renforcer l'esprit de plantation d'herbe.

La vidéo créative « Funky Council Changsha good Wear » ouvre également de nouveaux espaces aux marchands pour cultiver du contenu tendance.Après la mise en ligne de la vidéo créative, le maître a rapidement lancé une nouvelle campagne de contenu en direct en publiant du contenu vidéo court et pertinent, ce qui a entraîné une augmentation de 74,4% du volume de diffusion en direct du trafic de contenu de 11 maîtres et une augmentation de 63,5% du volume de diffusion en direct du GMV.

L'oiseau moteur de la nouvelle marque en cours d'exécution par "emprunter d'abord, construire après", une zone extrêmement pour prendre en charge la nouvelle tendance des points chauds de l'automne dans la station de Shakespeare, l'IP "Treasure new brand" du centre commercial Shakespeare et le marathon de la Grande Muraille de Huairou à Beijing, la synchronisation de la création de la marque automne - hiver lancement, sur le nouvel événement de personnalisation de l'équipement;D'un côté, la matrice de contenu vidéo court Kol autour de l'événement a été construite, la disposition "Self - cast + Dash" a été augmentée, les ventes ont explosé de plus de 889% pendant l'événement, le pic d'un jour a dépassé le million, l'IP marketing et les événements de marque ont atteint "1 + 1 > 2", poussant l'oiseau moteur à atteindre une double récolte.

En plus de la campagne IP ciblée de la plate - forme, les personnes les plus agréables à surprendre et à exprimer sont également des « leviers de contenu» que les dirigeants et les commerçants peuvent utiliser pour créer une matrice de contenu tendance plus riche en fonction de leur positionnement et stimuler la croissance visible.

Par exemple, la nouvelle marque de sous - vêtements « Herbal Primary color» a franchi la frontière avec les gourmands Gao taro, le couple Guangdong ultra - talentueux a ouvert une diffusion en direct, tandis que la mise en page Mid - waist a publié une vidéo de plantation de gazon, au début de l'automne dans l'ensemble GMV a dépassé 90 millions.

La marque de vêtements pour femmes ka Goon a travaillé main dans la main avec la styliste @ Qiu Ying, sous la forme de la traçabilité du siège social, pour renforcer l'esprit de la marque "Product power", avec un chiffre d'affaires unique dépassant 11,2 millions.

3, conversion: utilisez le champ d'étagères pour enrichir les ressources, tirer plus d'opportunités de conversion et raccourcir le lien d'achat.

Dans la nouvelle tendance de l'automne, nous avons constaté que de plus en plus de marchands de vêtements se concentrent sur la mise en page des scènes d'étagères du commerce électronique tremblant, sortant d'un chemin de conversion plus diversifié.

L'un est la recherche.Le commerce électronique Shimmer fournit aux commerçants, aux maîtres d'ouvrage des ressources telles que l'exposition à la recherche de mots chauds, la recherche d'inspiration et d'autres ressources pour accélérer la conversion de nouveaux produits.

Prenez l'exemple du lien de pré - achat de l'utilisateur, qui déclenche automatiquement les mots clés de catégorie pertinents lors de la recherche de mots clés dans le style des six tendances.Par exemple, une recherche par « vent léger» conduit à des mots clés de catégorie tels que « coupe - vent» et « vent urbain» déclenche des mots clés de catégorie tels que « chemise», « jeans» pour drainer les nouveaux produits du commerçant.

En plus de cela, sous le contenu des tendances de la tendance hotlist, la plate - forme a également mis en place de petits mots bleus pour les produits connexes, qui acheminent rapidement le trafic et aident les commerçants à atteindre un drainage précis.Finance without scrupules a appris que plus de 3,4 millions de recherches pertinentes ont été vues lors de l'événement, ajoutant six mots clés liés aux tendances à 688 000 articles individuels.

Deuxièmement, la chaîne d'achat de valeur supérieure conjointe pour créer un salon de style, a lancé la « liste d'or des nouvelles bonnes choses à l'automne», la plate - forme sélectionne les tendances, affine les catégories et filtre les « nouveaux styles» de qualité supérieure, de la logique de « trouver quelqu'un», à la fois pour économiser les coûts de décision pour les consommateurs et pour contribuer à une plus grande conversion des produits vestimentaires.

Trois est la carte marchandise.L'événement a lancé un nouveau jeu de marketing "merchandising Card Mission compétitions de points", nous avons constaté que de nombreux commerçants, en fonction de la tendance, ont choisi des mots clés qui correspondent à la tonalité de la marque, ont optimisé la carte de marchandises, l'utilisation de la carte de marchandises pour stabiliser le trafic, promouvoir les transactions, l'ensemble de la période de l'événement paiement par carte de marchandises GMV a augmenté de 218% en glissement annuel.

Par exemple, Marius et son maître, le vieux cheval, ont récemment combiné les palettes avec le « vent de haute sagesse» à l'automne, le maître a lancé tweed, manteaux et autres tendances populaires automne - hiver, activement mis à jour les magasins de rénovation et l'optimisation de la marchandisation, en conjonction avec la diffusion en direct pour faire le trafic du centre commercial, plus de deux fois la valeur cible.MngataG. également suivre la tendance de la « nouvelle Chine quotidienne», optimiser les cartes de marchandises, lancer de nouveaux produits d'automne tendance comme le nouveau style chinois de Yadan, le vent de vitesse de Yadan et d'autres, et utiliser les ressources de recherche pour raccourcir les liens de transaction et changer le trafic en « rétention».

Dans l'ensemble, à partir des trois liens clés de la sélection, de la plantation d'herbe et de la transformation, de la nouveauté à la déflagration, chaque action commerciale du marchand de vêtements concerné a un lien de transmission relativement complet, qui est également dérivé de la double roue motrice du « champ d'étagères» et du « champ de contenu» du centre commercial Shaking, permettant aux nouveaux produits d'atteindre une explosion plus efficace dans tout le domaine.

Pendant longtemps, en raison du retard dans la réponse à la consommation finale, les marchands de vêtements ont été profondément perturbés par les tendances, la nouvelle est devenue une entreprise de métaphysique.

À ce jour, des difficultés similaires sont en train d'être soulevées, car le centre commercial shizung est devenu une nouvelle position importante sur les marchands de vêtements.Par exemple, la tendance de l'automne "Good Will wear the New Moon" reflète la perspicacité du commerce électronique Shake Tone dans la mode populaire, et en exportant du contenu tendance vers l'extérieur, vous pouvez à la fois aider les propriétaires et les commerçants à trouver la direction de la croissance des affaires, mais aussi optimiser l'offre pour apporter plus de bonnes choses aux utilisateurs.

Environnement d'affaires incertain, il n'y a pas d'histoire plus séduisante que la croissance, pour plus de petites et moyennes entreprises de vêtements, il y a deux nouvelles révélations de croissance -

Tout d’abord, utilisez les tendances pour créer des connexions plus profondes.Dans la concurrence féroce des entreprises, il est essentiel que les marchands de vêtements de petite et moyenne taille trouvent leurs homologues, et le centre commercial « portera bien la nouvelle lune», ils peuvent trouver le Groupe de base d'une manière plus rentable, ce qui peut précipiter la foule et les actifs de la marque.

Deuxièmement, utilisez bien les tendances pour trouver des modèles de croissance commerciale plus sûrs.À l'heure actuelle, les nouvelles fréquences sont devenues la compétence de base future de plus en plus de marchands de vêtements, et nous n'avons pas de difficulté à trouver que le centre commercial Shimmer est créé par la tendance, offrant aux marchands la bonne direction pour faire de nouveaux produits, tandis que la synergie de liaison complète "contenu + étagères" fait de la tendance une croissance commerciale plus sûre.

La mode est changeante, la popularité est périssable, mais la logique sous - jacente de la croissance ne change pas – ceux qui osent se cramponner à la tendance, suivre la tendance et toujours saisir le dividende de la tendance.Nous croyons également qu'à l'avenir, il y aura plus de marchands de vêtements de petite et moyenne taille, dans le centre commercial de Shiyin pour réaliser une croissance accélérée des affaires.