Turbo Flat Reform Pattern

Récemment, un groupe d 'étude de haut niveau est entré dans le port avec la bourse.

La direction de l 'entreprise a partagé des questions telles que la pition des affaires, la composition des revenus, les délais de rentabilité, etc.

On trouvera ci - après un résumé des travaux de recherche:

Les frictions commerciales ont - elles une incidence sur les entreprises?

Les frictions commerciales n 'ont pas d' effet direct sur le Groupe, parce que nous sommes la vente intérieure,

L 'offre provient également du pays (les sociétés étrangères de matières premières sont également implantées dans l' intérieur du pays); les produits commercialisés dans l 'intérieur du pays par de grandes marques étrangères d' articles de sport sont également fabriqués dans l 'intérieur du pays et un petit nombre de produits importés ont la possibilité d' être assujettis aux droits de douane.

Quelle est la prévision de l 'augmentation des recettes cette année?

Nous ne prévoyons pas de recettes à l 'extérieur, mais comme il y a beaucoup de suppléments à 18 Q3, les suppléments entraîneront une augmentation des ventes au cours du second semestre de l' année au - delà du premier semestre.

Nous sommes très confiants que la croissance du marché prévue de 16%.

C 'est un chiffre d' affaires, les bénéfices sont certainement plus nombreux.

En ce qui concerne les taux d 'intérêt bruts, parce que nous avons beaucoup de retours, il est plus difficile de maîtriser les coûts, comme c' est le cas aujourd 'hui pour la commande 19q2.

Par exemple, la commande de 18q3 aurait dû avoir lieu à la fin de l 'année dernière, mais en mai ou juin de cette année, la présentation de produits supplémentaires de 18q3, la recherche de matériaux, etc., rendrait le coût plus difficile à maîtriser, alors que le simple renversement aurait eu une incidence sur les taux d' intérêt bruts, mais il s' agissait d 'une bonne chose, c' est - à - dire que nous avions des affaires.

En garantissant un taux brut de 40%, j 'ai 40 millions de bénéfices sur un seul milliard, et 30 millions de bénéfices nets après déduction des impôts, de sorte qu' il n 'est pas possible de garder le taux brut sans prendre la commande.

Le taux d 'intérêt brut global nous sommes très confiants de faire plus de 43%.

Qu 'est - ce que le Groupe a changé?

Notre équipe de gestion a beaucoup changé par le passé, il y avait beaucoup de gens venus de la marque internationale, en particulier de Chine Adidas.

Nous sommes maintenant une entreprise de gestion professionnelle, contrairement à il y a trois ans.

Qu 'il s' agisse de la qualité des produits ou de l' expérience de la décoration des magasins.

En 2017, le Groupe a apporté des changements importants à la plate - forme de vente au détail, passant du rôle de gestionnaire de canaux de distribution à celui de gestionnaire de réseau de distribution.

Nous avons mis en place une équipe de plus de 1 000 professionnels qui gère directement l 'ensemble du réseau de distribution de 6 035 magasins.

Le Groupe décide de l 'emplacement et de la présentation des magasins, l' harmonisation des prix de vente au détail, l 'élaboration de directives strictes sur les commandes de produits et de la gamme de rabais en fonction du niveau des magasins, et la formation de tous les employés de ces magasins.

Bien que nous continuions d 'utiliser un modèle d' activité entièrement en gros avec une quarantaine d 'agents généraux exclusifs dans les filières de vente au détail des entités, nous sommes responsables de la plupart des décisions de vente au détail, tandis que l' agent général est responsable de la majeure partie des investissements de son établissement.

Quelle est la situation des frais généraux de marketing?

Les dépenses de parrainage représentent en général de 11 à 13% de notre budget, tandis que celles du marathon représentent 30% de l 'ensemble des frais de vente, les 30% restants étant des porte - parole, comme le nouveau rap chinois; 20% des 40% restants sont destinés aux médias traditionnels, tels que Central 5, Anhui TV, Hunan TV, et 20% à des activités de promotion telles que l' art architectural, les microvidéos et certaines publicités d 'entités.

Selon le Journal, les recettes de l 'habillement représentent 33% du total des recettes, la part de l' avenir va - t - elle changer?

La récolte des vêtements augmente lentement.

Nous avons changé nos vêtements plus tard que nos chaussures, environ un an et demi plus tard.

Le changement de vêtements est essentiellement depuis l 'année dernière, la conception des produits de vêtements a considérablement augmenté cette année.

Normalement, on veut atteindre 6 ou 4.

60% des vêtements, 40%.

Dépenses de R - D et personnel de R - D

Les frais de recherche et de développement représentent moins de 3% des recettes et le personnel de recherche et de développement de chaussures plus de 200 personnes.

Au premier semestre de 2018, le Groupe comptait environ 8,600 employés.

Quand expire la prime de participation du personnel?

Ces actions n 'étaient pas des actions mais des actions et n' étaient donc pas échues.

Les actions ont été distribuées en cinq ans et la première en janvier 2018.

En 2017, nous avons mis en place un fiduciaire, lorsque le prix des actions est mauvais, la société rachetera et, le moment venu, les employés seront récompensés par KPI.

Nous avons constaté dans les états financiers à moyen terme que la société dispose actuellement d 'un flux de trésorerie relativement abondant.

Nous sommes à 99,9% dans l 'intérieur de la Chine, 99,5% dans l' intérieur de la Chine, et le reste à Hong Kong, parce que nous sommes cotés à Hong Kong et que les dividendes sont libellés en monnaie de Hong Kong.

Nous n 'avons pas de risque de change et nous ne voyons pas de perte de change dans nos rapports semestriels, y compris en ce qui concerne l' achat de matières premières, l 'intérieur de la Chine est déjà en mesure de satisfaire pleinement à la source de matières premières pour les chaussures.

La future stratégie multi - marque a besoin de liquidités, que l 'acquisition soit une bonne coopération, nous ne collecterons pas de fonds sur le marché.

D 'une part, nous avons opté avec prudence pour la sélection des offres et, d' autre part, nous disposons de liquidités suffisantes, ce qui ne présente pas de risque important.

Le Groupe est convaincu que la multi - marque de stratégie pour le développement à l 'avenir dans son ensemble, la promotion des ventes sont très utiles.

Le taux d 'intérêt brut pour les produits de confection sera - t - il stable pendant le second semestre?

Au cours des deux ou trois dernières années, les taux d 'intérêt bruts pour les chaussures ont augmenté régulièrement et, au cours du premier semestre de l' année, les taux bruts ont été légèrement stressés pour des raisons purement financières.

Le taux d 'intérêt brut pour les vêtements a chuté à mi - temps en raison de l' augmentation des commandes de rechange par rapport au plan initial à la fin de 2017 et au début de 2018, stimulée par le froid et l 'hiver, ce qui a eu une légère incidence sur le taux d' intérêt brut pour les produits d 'habillement, mais a été compensé en partie par une augmentation des taux d' intérêt bruts pour les produits d 'exécution des chaussures, due à la forte reconnaissance du consommateur par rapport aux chaussures fonctionnelles.

Le taux brut global est resté stable de 43 à 44%.

La raison de l 'augmentation du nombre de jours de rotation des stocks et des stocks de la société est - elle la suivante?

En raison de 18 ans de produits Q1 et Q2 sont très populaire, le taux d 'épuisement des terminaux, la confiance de l' agent général, a ajouté un grand nombre de nouveaux 18 Q3.

Ces commandes, qui ont été envoyées à la génération générale en juillet 2018, seront converties en recettes de groupe à la fin de 2018, sans risque.

En raison de l 'augmentation du nombre de suppléments, nous prévoyons une croissance des ventes plus forte au deuxième semestre de 2018 qu' au premier semestre de 2018.

En 2018, les ventes en ligne de l 'entreprise devraient représenter combien de% du produit total des ventes?

Au cours du premier semestre de 2018, notre commerce électronique est toujours élevé en Chine, la première plate - forme de commerce électronique de tianmao

Les ventes sont les plus importantes.

Les recettes des entreprises d 'électricité, qui représentent plus de 20% du total des recettes, seront maintenues à ce niveau tout au long de l' année.

Les entreprises ont - elles un taux de disparition des consommateurs de terminaux statistiques?

Nous ne sommes pas allés voir le taux de déperdition, car il est difficile de le mesurer, mais plutôt le taux de rachat.

En plus du taux de rachat, nous avons également beaucoup de KPI pour les agents et les adhérents, par exemple, les magasins ont une télévision en circuit fermé, nous pouvons compter le nombre de personnes par jour, quel est le taux de marché, combien d 'eau achetée, quel est le taux de raccordement par personne, etc.

Notre taux actuel de rachat est d 'environ 50%.

Y a - t - il des statistiques sur le taux de conversion, c 'est - à - dire le taux de conversion de la consommation après l' arrivée des consommateurs?

Environ 60%.

Nous formons également le personnel et les examens correspondants.

Niveau de salaire des employés?

Dans l 'industrie, nous payons un salaire relativement élevé, au niveau moyen.

Analyse de données de l 'ouverture d' un magasin, sous - traitance ou entreprise?

L 'analyse des données est faite par nous - mêmes, en fait, notre terminal de gestion de la vente au détail environ 1000 personnes, l' analyse de cette grande quantité de données, est responsable de la façon dont les magasins doivent être présentés, quels articles doivent être commandés, quand à rabais, s' il existe des spécifications pour maintenir notre image, etc.

Nous demandons maintenant au magasin de télécharger des photos tous les mois afin de les aider à garder leur image.

En ce qui concerne le rôle des agents généraux, des adhérents, il s' agit essentiellement d 'un investisseur, qui est responsable du loyer, de la décoration, de la commande, du partage des bénéfices, de la gestion quotidienne spécifique ou eux - mêmes, mais la formation du personnel et le système ERP sont fournis par Nous, donc nous sommes en train de faire des exportations de formation à la gestion de marque.

Y a - t - il des considérations sur les marchés internationaux, par exemple le long de l 'Asie du Sud - est?

Nous venons d 'achever trois années de réforme stratégique, mais nous n' avons pas cette force avant, mais nous avons commencé cette année avec des configurations telles que le Vietnam, les Philippines, l 'Inde et, cette année, en Inde, nous avons ouvert les premiers magasins, et nous allons tous essayer.

Les futures usines vont - elles s' installer en Asie du Sud - est?

Pas pour le moment, parce que nous sommes principalement des ventes intérieures.

Nous sommes ici.

Il n 'y a pas de place pour une usine.

Nous sommes également orientés vers l 'élimination de nos propres usines, nous allons conserver une certaine capacité de production pour faire des "contre - mesures rapides" et nous prendrons en main la recherche et le développement et la technologie de base.

Quel est le développement du vêtement des enfants?

L 'industrie du vêtement des enfants a également repris cette année, et nous avons procédé à de profondes réformes en vue de former une nouvelle équipe de gestion et de modifier l' orientation stratégique du vêtement des enfants.

Autrefois, nos vêtements pour enfants n 'avaient rien à voir avec le sport.

Nous avons redéployé les ressources du secteur des enfants et des adultes en phase terminale pour intégrer la gestion des opérations, la promotion de la marque, la recherche et le développement de nouveaux produits, l 'achat et la production de matériaux, le système de gestion du commerce de détail et le réseau de distribution.

À l 'heure actuelle, les enfants ne représentent qu' une petite partie de l 'activité de l' entreprise, nous sommes optimistes quant aux perspectives d 'affaires, mais nous serons prudents dans le développement d' une approche fondée sur l 'optimisation des intérêts des actionnaires.

Au 30 juin 2018, il y avait environ 300 points de vente au détail.

La plupart des points de vente au détail sont situés dans des magasins plus grands.

On prévoit qu 'il y en aura environ 400 cette année.

Quel est le prix d 'ouverture du distributeur?

Les frais d 'ouverture dépendent de la taille du magasin et de la région.

Pour info, il y a entre 500 000 et 2 millions de magasins, à l 'exception des magasins phares.

Quel est le pourcentage des adhérents?

Les adhérents représentent environ 40% des adhérents, mais on s' attend à ce qu 'ils diminuent lentement.

Nous avons également besoin de se joindre à ce niveau parce que, par exemple, les agents généraux de la province de Guangdong, ils ne connaissent que Guangzhou et certaines villes voisines, un peu plus loin, ils ne savent pas combien de loyers, comment les frais de rénovation devraient être contrôlés, etc.

Nous recherchons donc des adhérents plus familiers de la situation locale, qui se chargent de la marchandise auprès de l 'agent général, qui n' ont généralement que deux ou trois magasins, au maximum trois ou quatre.

Les commandes et la formation des adhérents par notre gestion directe et unifiée, mais seulement quelques - uns de la gestion quotidienne, la distribution, le remplacement, l 'appui, et ainsi de suite est l' agent général.

Comment les acquisitions peuvent - elles se faire?

Nous pouvons procéder de trois façons: créer une coentreprise en Chine, acheter 100% ou obtenir une autorisation à long terme de 20 à 30 ans.

Pour l 'essentiel, les différentes approches sont en cours d' examen et n 'ont pas encore donné de résultats définitifs, et il n' est donc pas facile de répondre ici.

Nous allons conserver la marque d 'origine sur la base de l' exploitation d 'une autre marque de haut de gamme, avec notre principale marque spéciale de complémentarité.