Les Indicateurs De Base Vous Apprendront À Améliorer Les Ventes.

Beaucoup de patrons sont très performants dans les magasins, mais quand on lui demande pourquoi il peut faire aussi haut, il dit simplement que c 'est peut - être une bonne marchandise ou un bon temps, beaucoup de clients.Une fois que les résultats ne sont pas bons, il va tout de suite demander aux acheteurs de lui dire: la raison est simple, parce que le temps est mauvais, il n 'y a pas de clients; parce que nous n' avons pas beaucoup de marchandises, pas de marchandises.En fait, dans le fonctionnement du magasin, si l 'on ne sait pas pourquoi bien ou mal fait, c' est une grande question.

Si 1 000 clients passent, le taux d 'entrée est de 10%, c' est - à - dire qu 'une centaine de clients entrent dans le magasin en un jour.Pour modifier le taux d 'accès, on pourrait:

On peut passer par le magasin.VitrinePrésentation.Quand le client passe devant le magasin, s' il voit la vitrine devant le magasin faire du beau travail, le vêtement est vraiment beau, il attire son regard, il veut entrer et voir.

La présentation des produits peut être améliorée, si le client voit la présentation des produits dans le magasin est chic et très moderne, il peut aussi l 'attirer.

Les conditions de travail des acheteurs influent également sur le taux d 'entrée des clients.Certains magasins peuvent ne pas entrer du jour au soir, et plus il n 'y a pas de clients, plus il fait froid.Parce que la Chine aime beaucoup les tas, voir les clients dans les magasins, beaucoup de clients vont venir.Par conséquent, plus le nombre de clients augmente, plus le nombre de visiteurs augmente.

Si le magasin est froid et nettoyé, un client passe devant le magasin et regarde à l 'intérieur, tout à coup, il découvre deux acheteurs derrière le comptoir, deux acheteurs quatre yeux qui regardent directement à la porte de l' magasin, le client se sent stressé, il ne peut pas entrer.Mais siAcheterNon pas simplement attendre derrière le comptoir, derrière la Caisse, mais faire un travail de présentation, de nettoyage ou de réapprovisionnement, lorsque le client passe sans trop de pression, il risque d 'entrer dans le magasin.

Il est donc essentiel d 'améliorer le taux d' accès à la boutique pour créer une atmosphère détendue, sans pression et dynamique.Dans ce cas, les commandes jouent un rôle important.

Les clients qui entrent dans le magasin ne veulent pas dire qu 'ils font tous des achats, peut - être 100.ClientIl n 'y a qu' une poignée de clients à l 'intérieur de l' immeuble.Une mauvaise marque peut avoir un taux d 'exécution d' environ 10%, voire moins.

Si les magasins de gestion de précision, de marketing de précision, le taux d 'exécution peut également être amélioré.Le même magasin, le même produit, l 'achat à la demande de différents, ses ventes peuvent changer considérablement.Il y a des acheteurs qui vendent, d 'autres qui ne vendent pas, et parfois même qui diffèrent.Certains acheteurs ont une performance égale à plusieurs personnes, même une seule personne a fait la plupart des magasins.

Par conséquent, le taux d 'exécution et le niveau de service, l' acquisition de compétences commerciales est liée.Il faut donc trouver des moyens de former les vendeurs.Dans toutes les techniques de vente, l 'une des techniques les plus importantes est la motivation, l' enthousiasme, de sorte que les clients n 'ont pas de pression.