Comment Faire Des Clients Du "Trop Cher" Changement "Vraiment Précieux"

Quand les clients coupent le prix, même si les bénéfices sont très élevés, ne peut pas promettre une seule fois, il faut dire que vous coupez trop de prix, ce qui ne peut pas être vendu, c 'est - à - dire vous, si difficile, les clients pensent qu' elle achète vraiment des marchandises à un prix très élevé!

En fait, on s' accorde généralement à penser que "Cher" coûte plus cher.

On a dépensé 15 $pour acheter des produits.

Nous avons encore une question: comment déterminer la valeur d 'un produit? Qui décide de la valeur d' un produit? Le client est un commerçant?

Après un grand nombre d 'études de marché nous avons constaté que la "valeur de combien" n' est pas déterminée par les commerçants, mais par l 'achat de produits pour exprimer l' esprit de la clientèle pour former un sentiment subconscient.

Combien vaut le client, comment le faire sentir?

D 'abord, analyser ce que ça fait, c' est sentir qu 'on a une autre chose.

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Deuxièmement, comment "que" le client à sensation, je me sens très sensuelle, principalement de mobiliser pleinement les clients auditive, visuelle, le toucher, l'odorat, goût, perception d'organes pour les clients de percevoir, occupant ainsi le client de l'esprit, il souligne en particulier la vendeuse à des plans et des mailles de prendre l'initiative de la mobilisation de la perception de l'organe.

Encore une fois, cher en fait également un sentiment, on considère généralement que "votre" juste prix "au - dessus de la valeur, pas cher"

égale ou inférieure à la valeur.

Vente au terminal, dit que le produit est généralement de trois types de clients:

Les clients de la catégorie A, les clients pensent que votre produit ne vaut pas cet argent, les autres produits bon marché ne sont pas très différents, c 'est - à - dire que le prix est supérieur à la valeur;

Les clients de la catégorie B, votre produit est vraiment très bon, mais le prix est trop élevé, je ne peux pas l 'acheter à ce moment - là, le prix est inférieur ou égal à la valeur;

Les clients de la catégorie C, vos produits sont vraiment très bons, mais les prix ne sont pas bas, au - delà de mon budget d 'achat précédent, je ne veux pas dépenser autant d' argent pour vos produits, j 'ai acheté un bon marché.

Pour que le client se sente utile, il faut qu 'il soit commandé et utilisé par tous les moyens pour mobiliser pleinement les divers organes sensoriels du client et pour que celui - ci sache que le prix du produit est inférieur ou égal à la valeur du produit.

Service de commercialisation, lorsque le personnel du magasin de cinq des six sera coupé après facile jusqu'à un moment critique de la paction du client est imminente, mais souvent avec "est trop cher pour des motifs de refus, les difficultés pour les invités de ce dernier objectif, comment nous devons traiter facilement?

Les psychologues ont fait une enquête, pense que la principale motivation de négociation des clients dans les situations suivantes:

1, un client veut acheter des produits plus chers.

2, le client sait que quelqu'un a un prix inférieur pour acheter ce que tu vends.

3, le client veut négocier contre le vendeur, pour montrer sa capacité de négociation.

4, les clients veulent utiliser des stratégies de négociation à d'autres fins.

5, client de peur de souffrir.

6, les clients les concessions de commercialisation comme améliorer leurs ingrédients.

7, sur la base de l'expérience passée, de savoir à partir de marchandage va a l'avantage, et clair de commercialisation peut faire des concessions.

8, le client ne comprend pas la vraie valeur de produit, de prix de produits ne correspond pas à douter de la valeur.

9,

Pense à la négociation pour comprendre un produit authentique

L'expérience de la sonde, de façon à des vendeurs de mentent.

10, les clients veulent acheter des produits moins chers, essayez de vous faire baisser les prix pour faire pression sur les tiers.

Le client a d 'autres objections tout aussi importantes qui n' ont rien à voir avec le prix qu 'il n' a fait que l 'excuser.

Le client veut prouver à ses voisins qu 'il est compétent.

Le prix de tout produit, quel que soit son prix, est un peu trop cher, même si vous avez déjà été vendu aujourd 'hui, même pour d' autres raisons, on peut toujours dire "Cher", trop cher, souvent simplement un "bon goût" des clients, c 'est l' une des objections les plus fréquentes des commerçants.

Alors, en cas de désaccord de ce genre, le marché de nos cinémas n 'a pas à répondre aux mots "Vous ne connaissez pas la marchandise" ou "un centime, un centime".