Directeur Général De 高嘉礼 Chine Adidas: Cinq Ans À Faire De Ces Trois Choses

高嘉礼 un visage détendu et de joie.

Le Directeur général du grand chinois du Groupe Adidas a mis des lunettes et des poches de plus qu 'il y a cinq ans.

La concurrence entre les chefs de marché chinois est de plus en plus intense.

Lors d 'une rencontre avec les médias le 9 mars, Gao Jia Li a fixé à Adidas, sur le marché chinois, l' objectif de réaliser la "grande".

D'après les résultats de l'année, 18.11 millions plus la Chine ventes euro Adidas, et 16.55 milliards d'euros l'année a augmenté de 9,4%, dans les grandes multinationales et les entreprises locales de la Chine, Adidas est la seule société de parvenir à une croissance soutenue.

Fondateur de la commercialisation du sport Zhang mécanisme clé dit aux journalistes,

Ces dernières années, un "cheval noir", "perdre, bon après".

Les Jeux olympiques de Pékin en 2008, Adidas, en sa qualité de sponsor olympique, la mise en œuvre de plans de développement d'un grand bond en avant, a accumulé des stocks importants.

Zhang dit que la crise a éclaté l'inventaire a dû à la ligne de produits, de canaux et d'autres ajustements, etc., par comparaison avec Nike et les marques, Adidas tôt face à la question des stocks plus tôt, a été réglée.

Adidas 高嘉礼 résumé Graal a confirmé l'analyse de marché des observateurs.

La disposition des petites et moyennes villes

Adidas ces cinq dernières années sur les canaux de vente fait une grosse opération.

高嘉礼 de divulgation, en 2011, Adidas en Chine a choisi de 50 villes, les valeurs fondamentales de chaque ville, tels que valeurs Huaihai Road, Shanghai, Nanjing Road District, Beijing Wangfujing, de savoir quels sont les marques de ces valeurs, de tracer la marque de carte; analyse le flux de personnes et les consommateurs de types et de grandes marques d'achat, d'évaluer le pouvoir d'achat des consommateurs.

Conclusion Adidas est le canal de vente de couler.

Au cours de ces dernières années dans le magasin Adidas est de nouveau, il y a environ la moitié de la Chine dans de petites villes, 高嘉礼 la croissance future Adidas, les petites et moyennes villes est la principale force motrice, où 高嘉礼 "Villes" ou "l'avenir de la ville" appeler les moyennes et les petites villes, il n'y a pas de "ligne Basse ville", le mot que Adidas Dealers se sentent mal.

- Si Wang Xin, Directeur général de Nernst Sullivan partenaire mondial et la région d'administration aux journalistes, Adidas depuis 2010 a commencé à mettre en œuvre un « plan de route vers 2015 » qui vise à 1400 ville de ligne faible vers la Chine.

Programme de démarrage jusqu'à présent, Adidas ouvert 2000 magasins, dont plus concentré sur la ligne inférieure de la ville.

Wang Xin pense, Mouvement international de marque de détail sur le développement de pfert à trois ou quatre lignes de la ville et, d'autre part, parce que le marché de l'ébauche, et, d'autre part, est montée en mode rapide.

D'ici à 2010, ville de ligne de trois ou quatre pour la marque de mouvement chinois ancrés, tandis que la Chine

Étant donné que le démarrage tardif en est encore à divers stades de la reproduction et de la fabrication grossière, il n 'est pas possible de concurrencer les grandes marques internationales sur la qualité et la mode des produits, alors que pour les grandes marques internationales, l' accès aux villes de troisième et quatrième lignes est très compétitif si Elles ne sont pas habitées.

Gao Jiali révélation de la stratégie de canaux: Adidas Sport Performance produit, l 'ouverture de magasins peut traverser la ligne de la première à la cinquième et la sixième ligne de la Ville, mais des produits de haut de gamme tels que certains produits de course ne sont ouverts que dans une ville de la deuxième ligne.

Sport classique produits, les magasins ouverts dans une ville de la deuxième et même de la troisième ligne.

Neo produits, parce que le prix moyen des produits de loisirs sportifs, adaptés à l 'ouverture nationale, les magasins dans tout le pays de première ligne à six lignes de ville.

Les magasins réservés aux femmes, en raison du positionnement de haut de gamme, ne sont ouverts que dans les villes de première et de deuxième ligne développées.

Wang Xin estime que la flexibilité d 'Adidas sur les canaux satisfait et attire les différents groupes de consommateurs, produisant des effets de concurrence différenciée sur les marchés de l' activité sportive où la concurrence est forte et les similitudes sont favorisées par les consommateurs.

Groupe de produits pour les consommateurs chinois

Un observateur indépendant du marché a déclaré aux journalistes qu 'en plus de l' agriculture fine des canaux, un riche portefeuille de produits, Adidas est un puissant promoteur de ses performances en Chine.

Dans le plan élaboré en 2011 par Gao Jiali, Adidas Originals, chef de file de la mode sportive, et Adidas Neo produits de loisirs sportifs, sont considérés comme un "atout" pour la croissance de l 'industrie chinoise.

Au cours de ces dernières années, avec l'afflux de changement de mode rapide sont les consommateurs de la passion.

Aujourd'hui, l'enthousiasme des consommateurs chinois a passé de produits de sport pour le secteur des loisirs.

Par contraste, Adidas de satisfaire la demande du marché, le mouvement de la série de développement propre, les produits à fournir aux consommateurs plus de mouvement et de mode de combinaison, avec l'élargissement de la surface de contact de canaux de couler des consommateurs, à essayer de la concurrence dans le nouvel environnement de marché.

Dans le même temps, Adidas s' emploie à trouver des talents dans le monde de la mode, à imiter ses pratiques et à combler ses propres lacunes.

Ce faisant, Adidas n 'a pas abandonné l' image de sa propre marque sportive, ce qui la rend compétitive sur le marché qui est aujourd 'hui plein de fashion rapide et de marques sportives traditionnelles.

Wang Xin dit qu 'Adidas marque Neo est le meilleur.

À la fin du mois de décembre 2014, Adidas comptait plus de 8 000 magasins de détail dans tout le pays, dont plus de 330 étaient des magasins de sport classiques dominés par Originals et plus de 1 700 dans la série Neo.

Entertainment Marketing

Gao Jia Li a été engagé dans l 'industrie de la musique et du divertissement, a été Directeur général de Sony BMG Malaysia.

Adidas au cours des cinq dernières années la commercialisation de divertissement, comme dans d'autres entreprises de l'industrie rare peut l'ennemi.

Ma Gang a déclaré, de manière à saisir l'occasion de la commercialisation de produits de divertissement et de mode de vie, et d'autres homologues supérieures Adidas fait.

Adidas ORIGINALS afin, par exemple, de Chine et de Hong Kong et de Macao, star de la table de loisirs et de coopération beaucoup Adidas Adidas, apparaît dans la publicité, y compris: Yao Chen, Fan Bingbing, Li, Eason Chan, Jolin Tsai, JJ, si tu veux tout sur la liste, c'est une longue liste.

L 'attrait des idoles pour les jeunes consommateurs est difficile à contrecarrer.

Grâce à la commercialisation du divertissement, Adidas Sports Classics a connu une forte croissance en Chine, les ventes ont presque doublé au cours des trois dernières années.

Mais Gao Jia Li a déclaré aux journalistes que le marketing de divertissement d 'Adidas en Chine était "une coïncidence" avec son expérience dans la société Sony, qu' il avait travaillé à Adidas pendant 10 ans, et qu 'il était beaucoup plus court à Sony.