Lecture De 6 Psychologies Du Consommateur

　　ConsommateurEst - ce que c 'est stupide?Quelquefois la folie est irrationnelle, quelquefois les bons parents ne le reconnaissent pas.Les imbéciles sont les personnes les plus heureuses du monde, où il y a tant d 'imbéciles, c' est seulement une période de sommeil intellectuel, ce qui dépend entièrement de l 'esprit du consommateur.Nous avons donc inventé une variété de marketing, et l 'essence du marketing est le jeu psychologique avec les consommateurs.Quelles sont les caractéristiques psychologiques habituelles des consommateurs?

1, 1, 1, 1, 1, 1, 1.

Dans le temps, la publicité du marteau T1 à la baisse des prix dans le métro, les ascenseurs et d 'autres médias, de l' amour à la demande de vente, 3000 yuan de la stratégie de tarification.

À l'époque, il n'y avait pas que les téléphones portables, mais n'importe quelle classe.ConsommationLa dernière ligne de résistance est le prix.Même les consommateurs choisissent leurs produits en fonction des prix.C 'est pourquoi la loi la plus élémentaire est la règle de base.Parce que "une salope cache cent laids", il y aura des vêtements moches, des restaurants dégoûtants et des légumes qui seront achetés chez eux.

Le monde a besoin de perfecteurs, mais pas autant.Toutes les catégories ont un "prix abordable" pour les catégories de personnes de haute, moyenne et faible.Le contrôle maximal des coûts permet de fixer les prix des produits à un prix abordable, ce qui accroît les probabilités de consommation empiriques des nouveaux produits.

Bien entendu, les coûts de maintenance sont raisonnables et les valeurs de base du produit doivent être alignées sur les points douloureux.Il y a un avantage marqué de différenciation et les autres niveaux sont un peu banalisés.En l'absence d'avantages d'optimisation différenciée, les résultats intégrés doivent être soutenus par de multiples valeurs.C'est à cause de cette contradiction, "petit emballage",Fashion"Petit volume", "chaîne d 'approvisionnement", "pré - vente" et d' autres concepts commencent à s' épanouir partout.

Avant de ne pas penser à Internet, il y avait peu de marques d 'alcool de santé en Chine, la vente d' alcool de petite taille à des prix réduits est un bon exemple.En raison de la baisse du coût de la consommation empirique, des ventes de produits, des habitudes de consommation, des droits de parole accrus des fabricants et des terminaux, un cercle vertueux.Derrière le sentiment de participation du millet, il est également agréable de prix bas.Par conséquent, lorsqu'il n'y a pas de marché de base pour les produits, les facteurs de fixation des prix sont plus importants que les stratégies de positionnement.

Beauté et dix.

A l 'heure de regarder le visage, les obstacles techniques sont de plus en plus faibles, les produits fonctionnalisés de plus en plus assimilés, il est difficile de réaliser des percées importantes dans les points de douleur de base de la variété, l' aspect du produit (ou l 'interface) est de plus en plus important.

Un produit n 'a jamais existé, c' est le processus de l 'os à la peau, alors que le produit face au marché, pour les consommateurs, le premier regard est la peau.Si cela ne se passe pas bien, il est probable que le premier cycle de la sélection comparative sera éliminé.En particulier, il existe de nombreuses catégories qui ne sont pas fonctionnellement différentes.

Le prix n 'est pas cher, il semble que l' inclusion des consommateurs s' élargit, et si les fonctions de la catégorie ne sont pas mauvaises, c 'est presque tout.Cependant, dans la vague de pensée sur Internet, il n 'est pas facile de parvenir à un compromis entre la technologie de base et l' expérience finale, et il est encore plus difficile de penser et de mettre en œuvre de l 'extérieur à l' intérieur.C'est dans cette pensée et ce comportement inversés que la subversion vient.

Lorsque nous observons le comportement de la consommation dans le commerce, il est facile de découvrir que les consommateurs choisissent des produits quotidiens tels que le shampooing et que, lorsque le prix, la fonction et la capacité sont proches, la plupart sont choisis sur la base de la bonne ou de la mauvaise apparence.

　Le plus important en ce moment

Il y a un proverbe qui dit: « l'urgence ne sauve pas la pauvreté ».Il en va de même pour les produits.Attention à la douleur.Plus votre produit satisfait les consommateurs, plus ils sont pressés d 'acheter.Dans ce cas, le consommateur devient plus simple et moins provocateur et il est facile d'obtenir des ventes en exigeant moins.

Le "présent" est la notion de temps la plus importante dans le bouddhisme, le plus important pour l 'homme est le présent.C 'est le moment le plus réel.Si le développement d 'un produit est obsédé par le règlement des problèmes de l' avenir, il faut développer à long terme le marché pour que les consommateurs se soucient de ce problème, avant de mettre l 'accent sur votre produit.Ça prend du temps.

L 'auteur a fait une stratégie pour une marque féminine, plus d' une douzaine de produits ont demandé à être reclassés en fonction de l 'urgence de la demande et de l' urgence de la logique de la lutte contre les rides, la première priorité à la lutte contre les taches, le blanchiment de l 'argent Dans l' arrière - plan.Bien que le blanchissement soit aussi une forte demande, mais le désencombrement est plus urgent, le blanchissement peut attendre, le désencombrement ne veut pas attendre.Plus la résistance à la consommation est forte, plus il est facile de commercialiser.

Difficulté d 'accès

Le mot "forcer" a été applaudi à l 'ère commerciale de l' Internet, mais le millet d 'origine pensait qu' il n 'était pas bon de pousser plus haut que la terre.À l 'exception de certaines catégories, la plupart des produits n' ont pas de valeur pratique, "la pression" ne peut pas devenir la principale.

La valeur de base du produit doit être basée sur l 'utilité (si la demande spirituelle est la première, il est également utile de répondre à la forte demande spirituelle).Il vaudrait mieux s'attaquer à une question centrale plutôt qu'à une centaine de problèmes marginaux.

Il y a l 'une des catégories les plus visibles sur cette question: les vêtements féminins.

Il y a des marques de femmes qui consomment beaucoup, mais on voit rarement quelqu 'un dans la rue.Parce que la conception s' écarte de l 'utilité, le consommateur achète et remet dans le placard, sans occasion appropriée, sans chaussures, mais seulement regarder.Une telle marque peut également avoir des milliards de ventes par an.Mais en fin de compte, il est difficile et pratique de contrepoids de la marque, peut facilement toucher le plafond.

Craindre les gens

Les consommateurs sont aveugles et recherchent leur misérable petite personnalité dans la foule, en fait, il n 'y a pas d' idées et toutes les tendances sont fondées sur l 'opinion publique.La grande majorité de la population obéit à l'opinion publique, quelques - uns s'opposent à l'opinion publique et quelques - uns l'influencent.

L 'industrie subversive doit prendre la parole.On renonce à l 'esthétique pour se résigner à l' opinion publique.

Guide l 'opinion publique, la publicité et les relations publiques sont tout aussi importantes, en particulier à l' époque où les médias en ligne dominent la rhétorique sociale, et nous voyons que les marques sur les lieux saints ont une forte stratégie de communication et de mise en œuvre.La plus grande différence entre publicité et relations publiques est que la publicité négative produit également une valeur positive, tandis que la publicité négative produit une valeur négative.En d 'autres termes: la publicité n' est pas bonne et ne tue pas la marque, même si elle est mauvaise, elle est plus ennuyeuse que le platine et la source, alors que les relations publiques ne font pas bien la marque, même si les relations publiques dépensent plus.

Ce n 'est pas mal de faire la meilleure des choses, mais ce n' est pas seulement de bons produits.

Aimer regarder animer

Dans le marketing socialisé avec moins d 'argent, voir la plupart des animations, c' est quelques - uns.La communication dépend principalement de regarder animé, les ventes sont principalement basées sur l 'animation.Nous recherchons de l 'enthousiasme pour payer, il faut d' abord que l 'enthousiasme de regarder.Ça a l 'air compliqué.L'enthousiasme crée davantage de possibilités et accroît le sentiment de participation.

Il y a beaucoup de latitudes animées, par exemple dans une industrie déjà très animée, dans les médias très animés, dans le marketing très animé, etc.

S'il n'y a pas de filière spéciale, il y a peu de chances que les voix s'élèvent.Marketing Haut - parleur, animé par la curiosité, a déclenché l 'observation autour de l' inscription.La résistance des consommateurs aux produits connus diminue.

Le comportement du consommateur.Trouver des prix abordables, mettre l 'accent sur la conception de l' apparence, résoudre les problèmes immédiats, ne pas renoncer à l 'utilité pratique, la publicité parallèle, le marketing animé, sont des stratégies de base pour affaiblir la protection psychologique des consommateurs.Le consommateur est un idiot.