9. Quelques Grands Axes Du Fonctionnement De La Marque De Vêtements

Après la fête du nouvel an 2009, le marché chinois de détail a également fait part d 'un certain nombre de nouvelles encourageantes: 288,8 milliards de yuan vendus en 18 heures par le partenaire de la 18e chanson de Shanghai; 200 millions de yuan vendus en trois jours dans quatre magasins de Hangzhou, Hubei, Baida et Yintai Wulin à Hangzhou.

Bien entendu, ce sont des instruments promotionnels tels que l 'achat de 500 à 330 qui ont été endossés pour ce chiffre énorme.

La plus grande société de vente au détail britannique, Marks & Spencer, a enregistré une baisse de 9,6% des ventes au cours de la nouvelle année de Noël, après avoir subi des mesures de promotion telles que le « triple deal ».

Le 6 janvier, Martha a annoncé la fermeture de 27 magasins et la suppression de 1 230 employés.

Les deux principaux contrastes entre la Chine et l 'étranger, c' est ça.

Peut - être que la tragédie est enterrée ici.

Où est le magicien qui soutient et maintient la performance de la vente au détail de vêtements lorsque les moyens de promotion sont épuisés et que l 'on s' approche de la folie?

Dans le même temps, l 'écrivain a appris que, dans un marché conservateur, le sorgho rouge a reçu 30 millions de dollars de fonds d' investissement.

Le texte sous - jacent de cette nouvelle est que les canaux destinés aux marchés de masse sont des projets à court terme et rapides qui ont toujours la capacité d 'accéder aux marchés de capitaux.

Dans le cadre de ces affaires, l 'auteur fait les observations suivantes sur le fonctionnement du marché des marques de vêtements en 2009: 13 - Développer ou stabiliser, c' est une question de fermeture du grand magasin jumasa (Marks & Spencer), sans parler de son propre modèle d 'activité, le flux de trésorerie et La remise en cage d' un magasin sont en effet devenus des questions à examiner et à régler.

Cela convient également à toutes les marques de vêtements qui seront ouvertes ou fermées dans l 'avenir de la Chine.

Compte tenu de l 'augmentation rapide des coûts, en particulier de la pression exercée sur les loyers, et de la consommation de plus en plus conservatrice et concurrentielle sur le marché de détail, la comptabilisation des flux de trésorerie est devenue une activité de marque ouverte ou fermée qui doit être soigneusement comptabilisée.

Il convient de préciser deux questions concernant les flux de trésorerie: i) Combien de temps faudra - t - il pour payer si un nouveau magasin est ouvert au cours de l 'année à venir, y compris le loyer (ou les frais de garde +), le coût de la livraison, les frais de rénovation, les frais d' exploitation et de vulgarisation, etc.; et combien de temps peut - on partager dans un avenir où le marché risque de continuer à se détériorer?

Ii) tous les flux de trésorerie dépensés pour l 'ouverture de nouveaux magasins, à quelle date peut - on revenir en cage?

Cela dépend des résultats attendus des ventes.

La valeur monétaire de l 'investissement (rendement des actifs) peut - elle être supérieure à celle de l' encaisse elle - même?

Ces questions appellent des décisions tant attendues que stratégiques.

Bien sûr, c 'est la même chose pour la fermeture du magasin.

Les recettes attendues des ventes sont - elles supérieures ou égales aux coûts?

La fermeture du magasin Martha (Marks & Spencer) peut avoir un effet direct prévisible sur la réduction des commandes en Chine, peut - être dans une usine de Nantong, Jiangsu, ou dans un groupement industriel du Guangdong.

Pour ces fournisseurs chinois, le changement le plus probable est de trouver un moyen de maintenir l 'équilibre de la production, ce qui explique que plusieurs anciennes usines de pformation du Jiangsu ont dû faire des informations sur le marché intérieur (marque) à la fin de 2008.

C 'est une bonne nouvelle pour les anciennes marques de vêtements ou les opérateurs de circuits chinois.

Après tout, la création d 'une marque, il est nécessaire d' importer du temps et des intrants, mais pour l 'expérience des agents de la marque internationale, pour les anciennes marques de vêtements de fournir des ressources de haute qualité en amont de la chaîne d' approvisionnement.

Bien entendu, l 'auteur n' est pas optimiste quant à la façon dont les usines d 'exportation fonctionnent sur le marché intérieur, d' une part en soutenant la préparation des ressources nécessaires à la mise en place du modèle du marché intérieur et, d 'autre part, en ce qui concerne la perception et les attentes Des patrons quant à l' application de différents modèles de rentabilité sur les deux marchés.

En général, la coutume de faire des commandes de commerce extérieur relativement "rapide" patronne de vêtements, en peu de temps, il est difficile de créer une bonne attitude de marque nationale de vente au détail.

En outre, dans le contexte de la fermeture d 'un grand nombre d' usines de confection dans le Pearl Delta et le long Delta, les marques nationales de vêtements ou les entreprises de détail doivent suivre de près l 'évolution des stocks et de la qualité des fournisseurs.

Peut - être, dans le budget ordinaire de la marque de vêtements, les coûts résultant d 'un changement de fournisseur ou de fabricant de tissu sont - ils largement sous - estimés, voire inexistants.

À ce moment - là, il ne s' agit pas seulement d 'un trimestre ou d' une année entière, mais plutôt d 'une part de marché qui a déjà coûté cher (frais d' ouverture, de promotion, de gestion).

Bien entendu, en 2009, la marque de vêtements a une base plus solide pour une expansion rapide, l 'évaluation de la capacité et de la qualité du marché d' approvisionnement est devenue une nécessité.

Sinon, comment appuyer l 'offre de produits et les ajustements rapides après l' ouverture rapide des magasins?

La seule chose que les commerçants peuvent faire, c 'est de faire tout leur possible pour que les gens soient plus disposés à payer.

A ce moment - là, les stratégies de marketing "pousser, tirer" doivent être approfondies.

Tout d 'abord, le magasin a besoin d' une analyse commerciale continue de la gestion d 'un produit unique pour comprendre l' attitude de chaque client à l 'égard de chaque vêtement, pourquoi ne pas entrer dans le magasin et pourquoi après avoir assez essayé, le taux d' exécution est faible.

Deuxièmement, pour chaque client qui a fait l 'objet d' un accord, il faut approfondir la maintenance, l 'esprit d' attaque.

La stratégie du CRM et du VIP, qui fonctionne quotidiennement dans les magasins, n 'est pas un simple rabais et des préférences, mais plutôt une pénétration dans "des clients qui ne sont pas aisément disponibles, peuvent rester en contact ou interagir régulièrement avec la marque", qu' est - ce qui peut rester en contact permanent?

Il n 'y a qu' une personne ou quelque chose qui a un lien profond avec le client lui - même.

Les marques de mode CRM et VIP stratégie, les marques chinoises peuvent apprendre la Sephora sous le drapeau LVMH.

Troisièmement, la stratégie de la marque exige que l 'on fasse de l' attention et de la rapidité de réaction des consommateurs des indicateurs clefs de l 'activité (KPI).

Cela signifie que les deux étapes de l 'analyse de la rentabilité et de l' étude de la profondeur de CRM nécessitent des apports visibles, peuvent donner lieu à de modestes stratégies de mise en œuvre à un niveau stratégique élevé et nécessitent des interventions rapides.

C 'est aussi une stratégie nécessaire pour faire face à la tendance à la baisse de la consommation.

La logique sous - jacente est que lorsqu 'un consommateur aura un revenu disponible et qu' il sera prudent, la stratégie de retenir et de retenir chaque client est beaucoup plus efficace que de continuer à tirer de nouveaux clients.

♪ treize, treize responsabilités ♪