Agent De Mode De Canal De Diversité De Temps?

"Maintenant, de ne pas faire d'affaires, de la hausse des coûts de loyer et humaines, produit également remise",

Un membre du personnel du magasin samma a perdu la face lorsqu 'il a parlé de la situation depuis cette année.

Cette réalité a été confirmée par les résultats du journal chinois publié le 29 août, qui portait sur les vêtements samma.

Au cours du premier semestre de l 'année, la récolte et les bénéfices nets ont chuté.

Les entreprises ont réalisé 2 milliards 511 millions de yuan de recettes, soit une diminution de 16,54% par rapport aux 2 milliards 458 millions de yuan de bénéfices nets, soit une diminution de 43,22%.

Il s' agit là d 'une nouvelle baisse des bénéfices nets de l' entreprise à la suite de la baisse des résultats au cours du premier trimestre de l 'année.

Il n 'y a pas de chance, les journalistes remarquent qu' il y a peu, la Chine est bien connue

Selon un rapport publié par l 'entreprise de détail Li Ning, ses bénéfices nets ont chuté de 85% au premier semestre de l' année, atteignant 44,3 millions de yuan renminbi (7 millions de dollars É. - U.

Il y a des gens de l 'industrie qui affirment que les stocks de haute entreprise, les agents de gros modèle ont rendu certaines entreprises de vente de vêtements de détail dans une situation encore plus difficile.

"Waterloo".

Il est entendu que, contrairement au modèle traditionnel des entreprises de confection de vêtements, l 'exploitation de la marque de vêtements de loisirs de masse de samma de l' habillement par procuration, la société n 'a pas d' usine, la production de tous les produits externalisés, ce léger modèle d 'exploitation de l' actif a toujours été l 'avantage congénital de l' habillement samma.

À la fin de 2011, la société comptait plus de 7 000 magasins, dont 7 à 8% d 'entreprises directes et environ 500; environ 6 500 magasins affiliés.

Selon l 'expert, les vêtements samma ont été au fil des ans grâce à une forte capacité de reproduction de l' agent rapide expansion.

Mais les inconvénients de ce modèle commencent à se manifester avec l 'élargissement de sa portée.

D 'une part, pour saisir les circuits terminaux, samma, en tant que marqueur, doit accorder des conditions préférentielles aux opérateurs, ce qui nuit à ses bénéfices.

Un employé de la boutique sidansima de Beijing a révélé que certains opérateurs de circuits coûtent plus d 'un milliard de dollars et que la vie est meilleure que celle d' une marque.

".

D 'autre part, l' adhésion d 'un adhérent ou d' un agent entraîne des coûts intermédiaires excessifs.

Un contraste frappant est que les entreprises étrangères à maturité rapide, telles que Zara en Espagne et la boutique japonaise de vêtements, utilisent le modèle de magasin direct, tandis que les entreprises nationales de vêtements de mode rapide comme samma et les États - Unis utilisent le modèle de l 'association directe, voire de l' Agence.

En conséquence, il n 'est pas possible de mettre en place un mécanisme propice au contrôle des stocks entre les participants, les agents et les entreprises, ce qui crée des problèmes de taille et de longueur des comptes.

À l 'heure actuelle, les entreprises nationales de confection utilisent largement le modèle de distribution par procuration des « marqueurs - grossistes - détaillants », qui réagit lentement et inexactes à l' offre et à la demande sur le marché, ce qui entraîne souvent des commandes d 'agents pour plus de marchandises en cas de rupture, et des marques qui stockent plus de marchandises pour les reconstituer, ce qui crée une « fausse image » de demande accrue.

Au cours du premier semestre, les stocks samma ont atteint 1 milliard 473 millions de yuan, soit près de 30% de plus que pendant la même période de l 'année précédente et une augmentation de 10% par rapport à l' anneau.

Le rapport de rendement des stocks et le nombre de jours de rotation des stocks ont augmenté à des degrés divers.

Dans l'industrie 张春蔚 semble, par comparaison avec les marques de motif de marque, l'agent domestique une énorme, réseaux de distribution, indirectement, à proportion de leurs stocks de plus en plus, la réputation de la nature a considérablement diminué.

Le patron de Beijing Sport University près d'un magasin d'articles de sport, et des marques de vente directe par rapport à la mode, une capacité anti - risque de ce modèle est très faible.

Une fois que la baisse de la demande, peut provoquer une élevés des stocks.

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Il convient de noter que, selon des statistiques incomplètes, Chine

Dans l'industrie, de la production et de la commercialisation que de maintenir à 60% à 70% est de bon niveau, et Zara que plus de 85% de la production et de la commercialisation dans l'inventaire, presque pas de pression.

Dans le même temps, même si c'est de prendre tout de camp et rejoint le mode de combinaison semir également en retard sur les concurrents de Barney.

La raison en est que, il y a deux ans ont été formés dans le magasin d'augmenter les investissements, le magasin de la part de revenus fort 于森 cheval.

En 2010, par exemple, un magasin au magasin total représentaient 19%, tandis que le cheval de l'année, le magasin seulement 4%.

Par conséquent, quand Barney de coût, mais au cours de la dernière période, son avantage le magasin est manifeste: au premier semestre de cette année, le bénéfice net semir vêtement baissé en quatre, 15% des bénéfices nets de la croissance annuelle de Barney.

Dongxing analyste Chengyuan, que « du point de vue de la compétitivité de la marque, de capacité - dans le domaine de la marque de la construction et de la gestion de canaux sont légèrement plus forte 于森 chevaux, mais le canal semir actuellement plus de s'adapter à des marchés de capitaux de la stratégie de développement de l'appétit, mais à long terme, les risques que Smith Barney.

"

La diversification de l'ère?

Les experts franchement, en fait, même dans le canal "roi", "aujourd'hui" terminal ", il y a encore des raisons de l'existence de l'Agence de modèle.

Mais dans le même temps, avec le changement de marché, en particulier sous l'impact de la crise financière, un certain nombre de vêtements entreprises semblent conscients, le canal de maximiser les profits, c'est le "roi".

En outre, Zara, h & M, l'espace de l'Europe et les États - Unis, marques d'effet de démonstration, un groupe - "camp de droite sur Canal collective" chaud au cours de ces dernières années sont les vêtements dans l'industrie: Metersbonwe, au premier semestre de 2009 pour 5.17 millions de yuan dans Le pays est enceinte, un grand nombre de sorties; ya Gore, 3000 le magasin de l'original de la compression à 2000 et augmenter le magasin de proportionnalité; Steve&Vivian, formellement à moins de deux ans, dans la ville de second niveau national a été ouvert près de 20 stocke le mouvement comprend septwolves a commencé de précision sur Le canal, le quotient de l'agent local et de former des pratiques, de renforcer le droit de canal de commande et ainsi de suite, et la situation a empiré.

Un expert a déclaré que, tout d'abord, l'intensification de la concurrence a soulevé le terminal de coûts de fonctionnement, de canaux de circulation directe permet de réduire les coûts afin de garantir des avantages de coût de terminal; le canal directe peut également être extrait un modèle de rentabilité avec succès à la réplication de promotion nationale; Le plus important, c'est de se débarrasser de la barrière directe de canal de canaux, marque à notre contrôle terminal, plus de flexibilité forte autonomie, de sorte que le terminal de fonctionnement plus fine, le fonctionnement du marché plus de programme, et système de plan; en outre, le Canal à marque plus directe de la Gestion et de l'entretien, le développement à long terme en faveur de la marque.

En fait, avec la concurrence vaste et approfondi, de subdiviser le marché, à un coût plus pparente, qui permettra de promouvoir les marques sur le camp de droit de Canal.

Dans ces conditions, les agents classiques va supporter deux pressions de marque commerciale et de la concurrence: d'une part, leur propre marque à canal directe indirectement, de présenter des exigences strictes et de grandes attentes à l'agent (n'est pas bien de faire annuler); d'autre part, la contrepartie de marques de canal de la concurrence directe des avantages importants, irrésistible impact; et d'autres canaux sur la tradition de la part de découper des agents classiques, il souffre.

Dans le même temps, le commerce électronique de canaux débouchant également commencer à force.

Selon des rapports récents de l'industrie, un message, de sorte que de nombreux fournisseurs de sentir la pression.

Au début de cette année, la partie de commande de vêtements "un ordre du".

"Un jour rentrer, Président de l'ordre d'une semaine auparavant, Court de trois ou quatre jours seulement ouvrir un jour très rare.

"Un célèbre de vêtements entreprises directeur marketing a révélé que, tout à l'heure en articles de sport en plein air ordres" un jour ", maintenant dans l'industrie de l'habillement a commencé à se répandre.

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« ce phénomène est normal, et nous pensons que non seulement les commandes, mais aussi l 'ensemble du modèle d' agent, peuvent se retirer de l 'histoire en raison du développement du commerce électronique.

"En parlant de ce phénomène, Wang Jianxun, Président de l 'Association de commerce électronique du lion de Pierre et Président du réseau de chaussures, a été surpris", pour être franc, le modèle de l' agent n 'est fondé que sur des informations de marché manquant de pparence et a créé une dépendance progressive.

Sur la base du développement rapide du commerce électronique, il est difficile aux agents de créer un avantage de prix.

Par le passé, l 'espace bénéficiaire a été considérablement réduit, ce qui a nui à la survie de son marché.

".

« l 'essor du commerce électronique a, dans une certaine mesure, modifié la perception traditionnelle des agents de marque.

"Selon Guo Wei, l 'industrie.

En outre, avec l 'accélération de la modernisation de l' industrie, de nouveaux modèles de canaux sont apparus, tels que les ventes de télévision, les ventes par correspondance, l 'émergence de chaînes de vente directe de marques, etc., avec des atouts particuliers qui ont donné naissance à une forte dynamique.

Il est certain que l 'industrie du vêtement est arrivée à une époque de diversification des canaux.

Où va - t - on observer le mode agent?

Le développement industriel et l 'intensification de la concurrence se renforcent mutuellement.

L 'intensification de la concurrence a également favorisé la diversification des canaux.

Toutefois, les experts estiment que, dans le cas du marché chinois, le modèle de distribution par procuration restera en place et jouera un rôle important dans un proche avenir.

Après tout, le marché chinois est très vaste du point de vue de ses frontières et de sa capacité, et il varie considérablement d 'une région à l' autre.

En conséquence, de nombreuses marques à l'aide d'une puissance de haute qualité encore des ressources et des agents d'entretien de marque le statut du Royaume - Uni.

Toutefois, dans le canal de diversité de temps, les agents de distribution sera confrontée à de nouveaux défis et à de nouveaux défis.

D'une part, l'augmentation de canal pour l'agent d'opportunités de développement et de nouveaux canaux, anciens et nouveaux complexes de gestion de canaux de sorte que les parties de excellent agent rapide de gagner des parts de marché et de devenir un de plusieurs marques, spécialiste de l'agent de fonctionnement multicanal; d'autre part, de nouveaux canaux de distribution d'agent affaibli de puces traditionnelles, de la part de découper le marché de gros assis, et peut - être même directement par ce canal de camp de droite substitué, ce qui donne un agent utilisé uniquement la distribution en gros de pression et entraîne de graves défis.

Face à l'impact de la pluralité de canaux traditionnels, l'agent doit se changer.

D'une part, à une stratégie plus ouvert boutique pour augmenter la survie de la puce, et de renforcer le niveau de gestion de terminaux de vente au détail, d'améliorer la compétitivité de la part de terminal, et de veiller à ce que ne tombent pas être promu; d'autre part, à renforcer la gestion des canaux traditionnels, la nouvelle caractéristique de recherche de canal, la maîtrise des ressources de canal, de stratégies et d'ouvrir de nouveaux canaux de ressources; pour améliorer la performance de fonctionnement de multiples canaux, ou agents conditionnelle peut complémentarité agent de plusieurs marques, de réduire la dépendance à l'égard de la marque unique; ou avec d'autres agents régionaux sont unies, marque propre.