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Les Erreurs De La Saison De Vente De L'Industrie De L'Habillement

2012/9/17 10:27:00 30

Hors SaisonLes Ventes De L'Industrie De L'Habillement

 

  

Intersaison

Le problème, c'est le personnel de vente doit faire face.

Est - ce que la saison douce ne peut vraiment pas augmenter les ventes? La saison douce est vraiment si douce? En fait, non.


Mauvaise saison de vente


Erreur 1: relâchement de l 'équipe de vente


Dans de nombreux commerçants, il y a un proverbe: « la saison des ventes, la saison des loisirs faire du marché ».

A première vue, cette phrase est un peu raisonnable, mais en fait, elle reflète de côté l 'esprit de relaxation des vendeurs.

Les vendeurs pensent souvent qu 'il est temps de se reposer pendant la saison sèche.

Même les directeurs de vente ont l 'idée que les frères devraient avoir un jour de détente après la saison, de réduction des ventes, de repos et de préparation pour la saison.

Il n 'y a pas de gestion au - dessus, il n' y a pas de berger en bas.

La crise ne se manifestera pas encore clairement pendant la saison sèche, mais lorsque la saison sera florissante, les risques liés au relâchement de l 'équipe de commercialisation apparaîtront:


L 'entrée en pleine saison nécessite un certain temps de préchauffage, et la baisse de la fréquence des visites pendant les saisons douces entraîne une aliénation entre les vendeurs et les clients, tout en offrant des possibilités aux marques concurrentes;


La baisse des exigences des vendeurs crée un vide dans certaines filières ou dans certains points de vente du produit, ce qui crée un « sentiment d 'inconnu » pour le produit et exige un processus de reconversion à long terme et à court terme, et peut entraîner un changement des habitudes de consommation chez les consommateurs fixes de ces filières ou de ces points de vente;


  

L'industrie de l'habillement

La paresse de personnel de vente à long terme peut former une habitude, à l'occasion de la saison ne sera pas s'adapter, comme une vache élastique, s'est toujours lent, il y aura une forte ténacité, mais si toujours à l'état relâché, tout à coup tendu qui pourrait, faute de personnel de vente, aussi.


Erreur: sans limitation de prix promotionnel


Au cours de la saison sèche, de nombreuses entreprises ont tendance à choisir la promotion des prix pour maintenir leurs ventes sous pression.

Nous disons souvent que le prix est une épée à double tranchant, une promotion de prix modérée est utile pour les ventes, mais la promotion de prix illimités est un suicide!


Blesser la promotion de prix sans restriction sur les canaux de vente plus, c'est mortel.

Un grand nombre de produits de digestion de l'arriéré de pas dans le milieu de la procédure, et, indirectement, de former sur la haute saison.

Les clients de fabricants de chute des prix, marre de produire trompé, contre la confiance des clients.

Cette année, robuste, sous le nom de "impulsion" avec son "fruits le goût de l'eau le nouveau concept de" sur le marché, a été un succès, mais le "eau" arôme de fruits n'est pas quelque chose de nouveau, en 2001, la société H Xi'an local a le même produit.


En automne et en hiver de cette année à l'occasion de l'alternance, car une forte baisse des ventes de la société de saisonniers, prendre un cadeau de promotion de terminal de point de vente, comprenant de gros clients ont amassé une certaine quantité de marchandises.

Il a un cadeau promotionnel vient de finir tôt, H, soudain pour les canaux traditionnels sera lancé au prix d'origine de chaque boîte de chaque boîte de 9 à 24 millions de dollars, a commencé ses activités, l'ensemble du marché des vibrations, un client dans une activité de présentation dans les marchandises ont demandé le retour et La compensation de la perte, le client n'a pas devant la promotion de prix d'achat dans une si grande force également hésiter! Le résultat de promotion. En 2002, à l'exception de certains stocks, "R" fruits de l'eau "pratiquement disparaître du marché.


Zone 3: dépenses de compression excessive


Semble être la loi non écrite, toutes les entreprises de marché quand ils sont dans l'esprit de "principes d'entrée et de sortie proportionnelle", c'est aussi bien le principe, mais dans la saison de compression excessive des dépenses est donné

Vente

Une compression excessive des coûts entraîne souvent un certain nombre de problèmes tels que la réduction de la présentation, la réduction de la fréquence et de l 'intensité des campagnes de promotion et les déplacements de personnel.

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