Le Meilleur Modèle Commercial De Tirer Profit Des Points De Départ

Alors, la compétitivité de la capacité commerciale du type de motif, ou quel est le meilleur modèle commercial?

"Un critère pour mesurer le meilleur modèle commercial encore de voir un peu rentable si le modèle commercial ayant de plus en plus.

Dans le courant de ce marché, profit plus, ne plus rentables, plus il y a un moyen de protection de la vie des flux de revenus ".

"L'auteur le meilleur modèle commercial", linweixian, Président du Groupe d'action sur le "Business" Chine unie. ", c'est aussi de créer un meilleur modèle commercial de point de départ, mais ces bénéfices n'est pas un coup de moulage, il est nécessaire d'avoir une plate - forme de processus.

C'est le dit le proverbe, "vente" d'abord plusieurs puits ".

"Quand tu es à la plate - forme est suffisamment grand, tout l'argent va revenir vous chercher.

Linweixian que QQ, aussi.

Le revenu principal de QQ est en fait très faible, mais certains de ses projets marginaux lui procurent plus de 65% de ses recettes.

QQ est maintenant 300 milliards de dollars de la valeur de marché de l 'entreprise, entièrement à partir de sa plate - forme assez grande, suffisamment de clients verrouillés, ce qui crée une valeur étonnante.

"En revanche, Lille a mis la clé sur chaque client."

Chaque fois qu 'une bouteille de lait est vendue par mont Bull et Eli, une société suédoise appelée Lille est très heureuse.

Pourquoi?

Parce que les boîtes en carton et les papiers stériles utilisés par mont Bull et Eli sont fabriqués par la société suédoise Lille.

Pourquoi Mont Bull et Eli doivent - ils utiliser du papier stérile fabriqué par Riley Suède?

Lin Weixian estime que la raison est très simple, car Lille a d 'abord pris l' Initiative de penser à ses clients.

Il n 'est pas possible d' acheter un ensemble de matériel de remplissage de lait tel que celui utilisé par la société suédoise Lille parce qu 'un équipement coûte des millions de dollars et que les vaches n' ont pas les moyens de s' en procurer.

"Rien ne me fait penser à toi", dit la société suédoise Lille à Monroe. Si je te donne un plan, si ce matériel vaut 3 millions de dollars, alors je te donne d 'abord la machine, tu ne payes que 20% ou 600 000 dollars, et les 2,4 millions restants en quatre ans, lentement, 20% par an, c' est 600 000 de plus par an.

Mais si vous achetez auprès de moi plus d 'une certaine quantité de papier d' emballage stérile au cours des quatre prochaines années, je vous retire 20% de l 'argent que vous devez rembourser chaque année. »

En d 'autres termes, l' équipement a été livré presque en vain au taureau.

Mont Bull ne veut - il pas utiliser l 'équipement de la Swedish Lille Corporation quand il vient de démarrer son entreprise et qu' il a des difficultés financières?

Selon Lin Weixian, Lee Swedish est très intelligent, ce matériel possède un brevet de machine à remplir de codes à barres, une technologie qui permet à toute autre société, à toute autre marque, de ne pas entrer dans sa machine.

En d 'autres termes, si vous achetez la machine de Lille, achetez son papier, sinon, avec le papier d' autrui, bloquez - le dès que vous entrez et ne pouvez pas remplir le lait.

C 'est pour ça que Lille l' a protégé grâce à cette technologie unique.

Toutefois, en évitant de spoiler plus tard, quand 康美宝 concurrents Tetra Pak, également dans ce secteur et utilise un modèle commercial de même, Tetra Pak immédiatement de changement de modèle, à changer les règles du jeu, car il est le précurseur, cette capacité.

Tetra Pak a quel qu'en soit le prix "tueur", acheter du papier de la machine d'alimentation de la machine un centime ne sont pas, en tant que de papier que vous avez acheté au - delà d'un certain nombre de machine gratuit pour vous.

Tetra Pak, pourquoi faire?

Selon Lin Weixian, d 'après le journal annuel de vente d' Eli, 40% du chiffre d 'affaires d' Eli proviennent du papier d 'emballage, ce qui signifie que ce n' est pas la machine qui ne peut être vendue qu 'une fois, mais le papier d' emballage qu 'il faut utiliser tous les jours.

La société Riley est donc disposée à aider les sociétés laitières comme Monroe et Elie, car elles peuvent, une fois qu 'elles se sont développées, accroître les bénéfices de la société.

Lin Weixian a déclaré qu 'avec la croissance rapide de l' industrie laitière chinoise ces dernières années, la société suédoise Lille s' est développée avec un taux de croissance de 44%.

Il faut savoir que la croissance annuelle de 44% peut être multipliée par des dizaines d 'années au cours des dernières décennies, en fonction de l' effet combiné.

C 'est tout ce qui compte.

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Est - ce que vous changez avec les entreprises du monde qui changent?

Selon Lin Weixian, le modèle commercial n 'est pas immuable et le meilleur modèle d' entreprise est de l 'adapter en fonction de l' évolution du marché.

Par exemple, la plupart des téléphones sont un tas de logiciel peut être téléchargé.

Beaucoup de logiciels est à vendre, en discus logiciel d'évaluation de la gestion des ressources humaines, par exemple, avant un ensemble de vendre des 6 millions de yuan, est placé sur le réseau et le téléphone mobile est totalement libre, libre des gens de téléchargement.

Le lecteur peut télécharger une version texte chinois traditionnel, peut également télécharger une version chinois simplifié, peut également télécharger de la version anglaise.

En un mot comme lecteur de téléchargement, les fabricants ne sont pas un sou, collecté est le coût pour le téléchargement de logiciels de test après.

"C'est peut - être quelqu'un qui pense que c'est un choix de soulever, mais du point de vue du jeu Nintendo et Sony, acte de cette impuissance est plus comme".

Linweixian dit.

Dans les années 80, Nintendo est dominante du marché des machines de jeu, le jeu d'une variété de partout dans le monde, par exemple "Mario Bros", "King Kong" et ainsi de suite.

En 1989, Nintendo occupé le marché américain de 90% à 95%, le marché japonais.

Sensiblement un monopole de machine de jeu.

Jeu Nintendo de fonctionnement sont de deux types: l'une est de leur propre développement, II est autorisé à un tiers de la production.

Pour faire le jeu des tiers que dans la machine de jeu Nintendo NINTENDO est exécuté pour payer une "droits de l'homme en or", mais aussi de Nintendo aux tiers établit des conditions difficiles.

Par exemple, nous devons par Nintendo "sceau de qualité de certification", le jeu ne le paragraphe 5, chaque année, la quantité de commande doit être de 2 millions d'unités.

En plus de "droits d'or", mais aussi de recevoir 14 $"jeu de cassettes de coûts de production", et le coût de fabrication de cassettes seulement 4 dollars, c'est une nintendo gagner 10 dollars.

Sony a, au contraire, Sony utilise dans la technologie d'affichage, audio, des aspects de la technologie numérique et a une position de leader mondial, il a commencé à l'utilisation de ces techniques sur la machine de jeu, la machine de jeu pour produire l'effet de sortie puissant, et totalement l'introduction de jeu d'un tiers de la production.

Dans le cycle de vie de Sony ps de la machine, Sony a reçu le soutien de 1400 une variété de jeux.

À la fin de 2004, Sony occupe 68% de part de marché de machine de jeu.

Sony perd environ 37 dollars par vente d 'un ps et d' un PS2, mais Sony gagne principalement de l 'argent grâce aux droits versés par des tiers, qui lui versent 7 à 8 dollars pour chaque jeu de ps et PS2 vendu.

Plus les joueurs achètent, plus Sony gagne.

Bien que n 'importe quel paradis soit le chef d' une machine de jeu, une erreur de positionnement ne tient pas compte des intérêts d 'une tierce partie au bout de la pyramide, si bien que Sony a rapidement perdu sa position de chef et l' a remplacée.

"La partie la plus basse de la pyramide est donc toujours la plus importante pour le positionnement du client."

Lin Weixian dit que si l 'ensemble de la valeur du client a changé et que l' entreprise n 'a pas suivi le changement, les entreprises seront certainement plus dur à faire.