Watson, Comment Comprendre Les Jeunes Femmes

Certains lots de ville en ville "

A dans le pays plus de 100 villes avec plus de 700 personnel stocke et plus de 11 000, et contient plus de 10 millions de membres, afin de consolider sa position en tant que le plus gros des produits cosmétiques et produits cosmétiques les détaillants.

Alors, le secret de la boutique de Watson est - ce que c'est?

La précision de la cible

Dans le secteur de la vente au détail de la concurrence de plus en plus homogène, seulement de fournir aux consommateurs de choisir des produits et de la qualité de l'expérience d'achat appropriée afin de gagner le marché.

Pour ce faire, il faut avant tout cibler précisément les groupes cibles de consommation.

Cuyson a retenu la consommation cible en Chine continentale à 18 ans? 35 ans. Les femmes de mode gagnent plus de 2 500 yuan par mois.

Pourquoi préférerait - il ce groupe? La plupart des femmes plus âgées ont déjà leur propre marque et leur propre mode de vie, et il est difficile de changer.

Et cette population de moins de 40 ans est stimulant l'esprit, de mettre davantage l'accent sur l'expérience de la personnalité, comme produits de haute qualité de nouveau.

Dans le même temps, un groupe de femmes dans la croissance des revenus plus rapide, une forte capacité de consommation, mais, en général, et de la contrainte de temps, n'aime pas trop aller hypermarchés ou des courses au supermarché, c'est la poursuite de l'environnement d'achat confortable.

Ces caractéristiques des consommateurs et de localisation de marchandises Watson très cohérente.

Créer une image d 'expert

Quand on entre dans le clan Watson, on se rend compte qu 'on n' est pas entré dans la famille.

Ceci est dû au ciblage précis du groupe cible de consommation, qui a introduit le concept de services spécialisés et de marketing de "soins personnels".

Non seulement pour les soins personnels, mais aussi pour la présentation des produits, par ordre de classement des produits cosmétiques - soins de la peau - produits de beauté - produits de soins de beauté - produits de mode - médicaments pour faciliter la sélection des clients.

Dans le même temps, fletson a mis en place une solide équipe de conseillers en matière de santé, comprenant des pharmaciens à plein temps et des représentants des fournisseurs dans les magasins, qui offrent gratuitement des conseils professionnels, tels que les soins de la peau.

En outre, des stands d 'information sont mis en place dans les magasins pour présenter divers types de manuels d' information tels que les soins personnels, la distribution des soins de santé et de nutrition et les méthodes de prévention et de traitement des maladies.

Ainsi, les consommateurs peuvent facilement être influencés par l 'atmosphère dans les magasins, la qualité de l' opérateur, la présentation des marchandises, la distribution de l 'information, etc.

La stratégie de marque

Maintenant, Watson a comprenant la douche, shampooing, et ainsi de suite plus de 1 200 sa propre marque de produit unique, ses ventes représentaient a atteint 15%.

Et quand les ventes et les types de points de vente au détail de produits de leur propre système contrôlable pour atteindre un certain pourcentage de droit de parole, seront entreprises dans le canal améliorée.

Alors, comment Watson a - t - il réussi à développer ses propres marques?

Et, en particulier, a mis en place un "magasin de simulation", afin de comprendre les tendances des ventes et les besoins des clients, et de déterminer les types de produits mis au point.

Il s' agit notamment de recenser les produits de marque les plus vendus chaque mois dans le magasin, puis de reproduire les produits de marque qui sont similaires à ceux de l 'agent.

Comprend également de répondre aux besoins spécifiques des consommateurs, de l'introduction de produits présentant une caractéristique exclusive.

Par exemple, Watson pour les consommateurs les talons de broyage sont à pied de problèmes, et de développer la semelle de pâte, pâte de talon, même si ces articles de petite taille dans de nombreuses personnes insignifiant, mais dans l'industrie a une réputation.

Watson a produit non seulement un bon positionnement et équipés de promotion et le prix des concessions.

Par rapport à d 'autres marques sur le marché, les produits de Watson attirent les clients à des prix inférieurs à 2 à 4% et des emballages de mode moderne, et avant d' entrer sur le marché, les employés doivent être expérimentés par les employés avant de les faire connaître aux consommateurs, de sorte que les employés deviennent les meilleurs agents de marketing et de communication.

Promotion systématique

Selon la population de la "rentabilité est la raison forte" habitudes de consommation.

Watson a mis en oeuvre plus d 'un dollar, la ligne de 8% de plus, l' achat d 'un "pour un" et la promotion de la stratégie de promotion de grande force pour attirer les yeux des clients.

En outre, cushan met davantage l 'accent sur la recherche sur la psychologie des consommateurs, comme en témoigne le fait que les activités de stimulation originales sont plus attrayantes pour les blancs qui ont des "petites émotions", et qu' il lance un "braquage furieux" de 60 secondes dans les magasins où les lauréats peuvent "balayer" des marchandises désignées, ce qui permet aux consommateurs d 'être récompensés par des incitations fraîches.

En résumé, en s' appuyant sur une série d 'initiatives liées à l' exploitation, telles que le positionnement de groupes de consommateurs de précision, de services spécialisés, de produits de marque bon marché, de marketing professionnel et systémique, Watson a saisi un grand nombre de clients loyaux et a efficacement évité la concurrence homogène avec des formes de vente au détail telles que les centres commerciaux, les grands supermarchés intégrés, les magasins, les magasins spécialisés et les cybermagasins, afin de réaliser efficacement ses propres caractéristiques d 'exploitation.