Cinq Cas Classiques De Marketing Créatif

　　1. 10% de réduction

　　EntreprisesLes ventes aux enchères à rabais sont courantes et les gens ne font jamais d'histoires.Mais quelqu'un peut créer un "10% de réduction"MarketingStratégie.C'est vraiment l'idée brillante de tirer de nouveaux bourgeons de bois mort.

Il y a un magasin de costumes Ginza gentleman à Tokyo, au Japon.C'est le premier magasin à vendre 10% de rabais, qui a fait sensation à Tokyo.Les marchandises vendues à l'époque étaient « Japan good ».

Les opérations spécifiques sont les suivantes: fixer l'heure de la vente à rabais, 10% de rabais pour la première fois, 20% de rabais pour le deuxième jour, 7% de rabais pour le troisième jour, 6% de rabais pour le cinquième jour, 5% de rabais pour le septième jour, 8% de rabais pour le huitième jour, 4% de rabais pour le neuvième jour, 3% de rabais pour le douzième jour le onzième jour, 2% de rabais pour le quatorzième jour le treizième jour et 1% de rabais pour les deux derniers jours.

Les prévisions des commerçants sont: parce que c'est surprenantVentesStratégie, par conséquent, l'effet de la publicité de l'opinion publique au début sera très bon.Avec un esprit curieux, les clients afflueront.Bien sûr, les clients peuvent choisir le jour de l'achat à volonté pendant cette période de vente à rabais. Si vous voulez acheter l'étude au prix le plus bas, vous pouvez l'acheter les deux derniers jours, mais ce que vous voulez acheter n'est pas nécessairement pour les deux derniers jours.

La situation réelle est: le premier jour n'est pas venu beaucoup d'invités, si vous venez aussi juste regarder, un moment est parti.À partir du troisième jour, un groupe de visiteurs a commencé à venir. Le cinquième jour, à 60%, les clients ont commencé à se précipiter comme une inondation pour commencer à acheter. Plus tard, les clients ont bondi pendant des jours consécutifs. Bien sûr, moins de 10% de réduction, les marchandises ont été achetées.

Le marchand a - t - il perdu de l'argent?Vous pensez que les clients sont impatients d'acheter ce qu'ils aiment, ce qui déclenchera une réaction en chaîne.Les commerçants utilisent des idées uniques pour vendre leurs produits à des rabais de 5 ou 6%.Une réduction de 1% n'est qu'une tactique psychologique.

　Nouvelles marchandises

Pour les commerçants qui achètent de nouveaux produits, la chose la plus attrayante pour les clients est "nouveau", comment continuer à écrire des chapitres sur "nouveau"?

Il y a un marché Lyle en Italie qui se spécialise dans les nouveaux produits.Certains nouveaux produits se vendent très bien, de nombreux clients se précipitent pour acheter et vendre, n'ont pas volé, ont demandé au marché d'acheter à nouveau, mais la réponse est: Désolé, ce marché ne vend que le premier lot, jusqu'à ce que l'achat soit terminé, ne pas acheter.

Certains clients ne comprennent pas et parlent à d'autres.Mais à partir de là, les clients qui viennent ici achètent ce qu'ils veulent, ne doutent jamais.Il n'est pas difficile de voir que la « coupe d'amour » du marché Lyle est une excellente idée qui donne une forte impression aux clients - les produits vendus ici sont à jour;Pour acheter les dernières marchandises, il faut visiter le marché Lyle.

C'est vraiment une innovation "nouvelle"!

3. Gain net

L'ancien maire de Matsumoto, au Japon, était un homme d'affaires flexible.

Lorsqu'il dirigeait le Bureau des médicaments créatifs, il vendait des plâtres qui coûtaient 200 yuans pour 80 yuans.Parce que le prix de 80 yuans est vraiment trop bon marché, de sorte que "Creative Medicine Bureau" les affaires sont florissantes jour après jour.Comme il vendait des plâtres sans tenir compte de la perte de sang, bien que les ventes de plâtres aient augmenté, le déficit a augmenté.

Alors, où est le secret de ce qu'il a fait?

Il s'avère que presque tous ceux qui viennent acheter des plâtres achètent d'autres médicaments, ce qui est certainement rentable.Grâce aux bénéfices d'autres médicaments, non seulement les pertes de plâtre ont été compensées, mais l'ensemble du Bureau des médicaments a également connu un excédent sans précédent.

L'idée de "gagner de l'argent" est de réduire le prix d'un produit et de promouvoir d'autres produits, non seulement pour attirer les clients, mais aussi pour améliorer considérablement la popularité, la renommée et l'avantage, c'est vraiment l'idée d'une pierre deux coups!

　Stimulation limitée

Nissan Motors a lancé une voiture de pont médiévale connue sous le nom de "grand romantique", appelée "figaro".Nissan a annoncé lors d'une conférence de presse qu'elle n'en produirait que 20 000 et qu'elle s'engagerait à ne plus en fabriquer à l'avenir.Les réservations seront acceptées dans un certain délai, puis mises en vente par tirage au sort.Les nouvelles ont fait sensation dans tout le pays.Il y a plus de 300 000 personnes qui sont venues tôt et qui ont été invitées. Bien sûr, les gens qui ont réussi à obtenir un contrat pour acheter une voiture sont très heureux. Ceux qui n'ont pas réussi à obtenir un contrat pour acheter une voiture font tout ce qu'ils peuvent pour rechercher une voiture d'occasion, de sorte que le prix de la voiture d'occasion est plus de deux fois plus élevé que le prix original.

L'idée d'une stimulation limitée n'est rien d'autre qu'un certain « état insaturé » sur le marché, en utilisant la psychologie des consommateurs « les choses sont chères pour l'espoir » pour stimuler le désir d'achat.C'est l'idée de la pensée inverse.

　　Réservation de karaté

Tian Shimei, Président de la jiaorong Construction Bank du Japon, est un homme qui peut entrer dans le monde à mains nues.

Il croyait qu'il y avait des affaires dans le monde où il n'y avait pas d'argent mais beaucoup d'argent, alors il a cherché avec soin et a trouvé un ensemble de méthodes de vente sur rendez - vous.

C'est facile à dire.Par exemple, si quelqu'un veut acheter un bâtiment, il doit d'abord trouver un acheteur et le consulter: « ce bâtiment vaut environ un million de yens ou plus. Le propriétaire veut maintenant 800 000 yuans. S'il vous plaît, achetez - le et assurez - vous de gagner 10% en deux mois!Si je ne peux pas gagner plus de 10%, je vous donnerai 10%.Quand il l'a acheté, il l'a vendu pour lui.Il a tendance à se retirer pour environ deux fois le prix d'achat.

Pour les acheteurs, il y a un bénéfice de 10% sur deux mois, beaucoup plus élevé que les intérêts sur les dépôts bancaires et sûr.Tian Shimei a vraiment un ensemble d'affaires dans lesquelles il n'y a pas d'argent à payer.Après dix ans de lutte, il est devenu un entrepreneur de construction célèbre au Japon.

Quelle idée de génie!Mais ce genre d'entreprise exige une vision et une sagesse commerciales extraordinaires.

La chose la plus précieuse pour un entrepreneur est l'idée de gagner de l'argent.Le marché moderne est celui qui a le plus besoin de créativité.Cette idée est souvent le résultat d'une pensée différente.Les entrepreneurs sont des génies créatifs.Si vous êtes créatif, n'abandonnez pas facilement l'occasion d'essayer.