Attention À Tomber Dans Un Piège.

Traditionnel

Sur la base de cette théorie, certaines entreprises se concentrent sur la mise au point de nouveaux produits révolutionnaires afin de créer un « avantage pionnier », tandis que d 'autres adoptent une attitude d' anticipation dès les premiers stades, jusqu 'à ce que la demande d' un type de produits soit stimulée avant d 'entrer sur le marché, sur la voie d' un développement sain et dans l 'espoir d' être à l 'avant - garde.

Avec l 'accélération du renouvellement des produits et l' intensification de la concurrence, il y a de moins en moins d 'entreprises capables de produire des produits de base, et il y a de plus en plus d' entreprises « traînées » sur le marché.

De plus en plus d 'entreprises, en particulier de petites et moyennes entreprises, commencent donc à rechercher l' avantage de l 'avant - garde en espérant passer

Après des années de recherches, un universitaire américain découvre les causes profondes du problème et en tire les conclusions. "

Pour mieux comprendre ces "pièges", on pourrait passer de quatre catégories.

La motivation des consommateurs de type fièvre et pionnier se manifeste principalement par l 'adoption de technologies et de produits de pointe, la création d' un avantage compétitif pour les entreprises ou les particuliers et l 'établissement d' une image de leadership dans la même branche d 'activité ou au sein d' un « cercle » d 'entreprises, et l' intérêt pour les nouvelles technologies, les nouvelles dynamiques et les nouveaux produits.

La consommation de ce groupe de personnes est caractérisée par la poursuite des technologies les plus récentes, la mise à la mode, la préférence pour des produits à haut risque et à rendement élevé, même si le produit n 'est pas mûr, sont prêts à essayer, les indicateurs de performance du produit sont très pertinents et ne sont pas sensibles aux prix.

Pour un tel groupe de consommateurs, il est essentiel que les entreprises disposent d 'un « avantage proactif ».

(premier Textile Network of China: www.Webtextiles.Com) La motivation des consommateurs « pragmatiques » se manifeste principalement par deux éléments: premièrement, des mesures visant à accroître l 'efficacité de la production ou à améliorer la qualité de la vie; et, deuxièmement, la recherche d' améliorations et d 'améliorations « novatrices » qui tiennent compte des progrès substantiels.

Ce groupe de consommateurs se caractérise par le fait qu 'il n' est pas facile d 'essayer de nouveaux produits avant l' absence d 'exemples réussis et qu' il est prêt à suivre l 'empreinte des consommateurs pionniers, sans risque excessif, qui n' achètent que des produits mûrs, sensibles à la qualité des produits, aux services et aux prix.

Pour un tel groupe de consommateurs, les entreprises doivent rassurer les consommateurs et avoir des exemples de réussite, comme la bouteille 1 du Bowling, il est facile de toucher la bouteille 1, donc pour entrer sur le marché principal, les entreprises doivent trouver qui est la bouteille 1 du marché et les pformer en référence pour les autres clients.

Les consommateurs conservateurs sont motivés par deux raisons principales: d 'une part, ils n' y pensent que lorsque la majorité de la population consomme et ne veulent pas faire la différence; d 'autre part, ils ne consomment que lorsqu' ils sont soumis à des pressions environnementales et consomment pour le « visage » de peur que d 'autres disent être en retard.

La consommation de ce groupe de personnes est caractérisée par une réticence à prendre des risques, une grande sensibilité aux prix et une grande rigueur à l 'égard des produits, mais ils croient aux conseils d' experts et de bons amis.

Pour un tel groupe de consommateurs, les entreprises doivent fournir des "milliers de marteaux" produits de maturité, la société est reconnue comme une marque préférée.

Pour faire passer le produit à un consommateur conservateur, il faut faire une tornade, de sorte que de nombreux clients potentiels en état d 'alerte se joignent à eux - mêmes sous l' effet d 'une grande tornade, c' est - à - dire "déclencher une épidémie".

Le « consommateur suspect » est un groupe de consommateurs que la plupart des entreprises abandonnent.

Comme ce groupe appartient à un groupe de consommateurs surchargés, il est toujours possible de trouver une raison de ne pas consommer, d 'être sceptique à l' égard de toute nouveauté et de ne pas consommer de produits de ce type avant d 'être obligé de le faire.

L 'entreprise ne doit donc pas travailler avec ces personnes, sinon elle doit se faire pardonner.

Quatre catégories distinctes de consommateurs permettent de comprendre pourquoi certains produits entrent dans le Groupe de consommateurs dominant, qui représente 80% de la population, tandis que d 'autres ne deviennent que des « jouets » de 10% des consommateurs de fièvre et de pointe.

On peut dire que si une entreprise cible un groupe de consommateurs "fièvre et pionnier", il faut créer des emplois dans le secteur de l 'innovation et mettre le produit sur le marché le plus rapidement possible pour obtenir un avantage de l' avance; si c 'est un "consommateur pragmatique", il faut suivre de près les tendances du marché et s' efforcer de maîtriser la dynamique du marché, de rattraper la marée; et si c' est un "consommateur conservateur", il faut travailler sur la qualité du produit, sur le service et sur la marque pour obtenir des produits bon marché.

Les « consommateurs pragmatiques » et les « consommateurs conservateurs » sont appelés ensemble les grands groupes de consommateurs, dont les produits sont appelés les principaux produits.

À l 'ère de la consommation populaire, les entreprises s' intéressent principalement à des groupes de clients pragmatiques et conservateurs.

Les caractéristiques de la consommation de ces différents groupes de consommateurs ont été précisées, et les entreprises peuvent être plus ciblées et moins enclines à innover.

Le cycle de vie d 'un produit n' est pas une courbe continue, mais un piège, beaucoup de nouveaux produits risquent d 'échouer ou de tomber dans un piège invisible du marché.

Il est essentiel de comprendre l 'existence de ces pièges pour gérer l' innovation des produits.