Comment Faire Semblant D 'Être Stupide Dans Les Négociations?

Dans mes articles précédents, j 'ai parlé de la devise que l' un de mes camarades a entendue de son oncle: « faire semblant d 'être stupide, gagner avec sagesse ».Son oncle est un joueur de poker très doué, avec un pouvoir extraordinaire et silencieux.Lui. "Faire semblant"L 'ancien jeu laisse toujours les autres joueurs jouer, après, ils gagnent les cartes et les laissent se désarmer.

Il s' agit d 'un véritable savoir - faire, car, d' une manière générale, le cerveau est à la traîne.Nos impulsions révèlent nos pensées, nous les commençons toujours, nous réfléchirons et agirons plus tard.

En tant qu 'extraverti, je pense et je regarde.Négociations commercialesJe n 'ai pas non plus pleinement compris l' importance de cette philosophie stupide de la suprématie intellectuelle avant d 'avoir adopté une approche universelle dans d' autres tâches importantes, où une pause dans les négociations et les missions de ce type aurait des conséquences différentes avant de réagir.Cela m 'a permis de commencer à suivre plus consciemment cette vidéo sur disque dur dans un contexte commercial critique et délicat.Stratégie".

Suspension.Imaginez le business situation comme un mini - film en cours, vous êtes le réalisateur.Lorsque vous avez de nouvelles idées et que vous interrompez soudainement le tournage (par exemple, avec de nouvelles informations, de nouveaux concurrents, de nouvelles ressources, etc.), la première chose que vous pensez devrait être une pause.

Diffusion.En vous plaçant ce film, en réfléchissant aux scènes, en réfléchissant à la façon dont vous pouvez faire de ces nouvelles informations ou de ces nouvelles situations votre avantage.

Silence.Rappelez - vous d 'appuyer sur le bouton silencieux de votre cœur afin de maintenir une réflexion indépendante, à moins qu' il n 'y ait une raison suffisante de partager vos idées.Il faut penser comme un joueur de poker et se demander s' il y a des avantages à partager ce qu 'il sait avec ses concurrents.Ça ne sert à rien.

Retransmission et réenregistrement.Redimensionnez votre action comme il convient et appuyez à nouveau sur le bouton « enregistrer » pour obtenir le résultat « intelligent » que vous souhaitez obtenir.

Il est essentiel de s' arrêter un peu et d 'examiner attentivement les scénarios possibles.Comme en physique, chaque force a une contre - force égale et opposée.Il est essentiel d 'éviter tout résultat négatif.

Récemment, lors de négociations avec une société, l 'offre de l' autre partie a retenu notre attention.Les résultats montrent que c 'est précisément le Groupe avec lequel nous sommes prêts à coopérer dans cette affaire.Peu avant les négociations, nous leur avons parlé de cette opportunité.Ma réaction inconsciente a consisté à appeler la personne avec laquelle j 'ai traité, à condamner sévèrement leurs actes et à leur dire que notre coopération était terminée et que tout était terminé.

Mais je me suis arrêté et je me suis demandé ce que cela pouvait me faire.En fait, le seul avantage est de se sentir mieux.Malheureusement, pour mieux se sentir à l 'époque, il semble qu' il s' agisse d 'une erreur souvent commise dans un processus de prise de décisions « d' abord dit rapide » - mais cette façon de procéder ne permet pas aux gens de se rapprocher davantage de leurs objectifs.

Après avoir projeté le film et examiné attentivement les résultats possibles, j 'ai réalisé que le silence et l' exploitation de nos atouts intellectuels étaient une stratégie beaucoup plus efficace que le feu.Pourquoi? Scénario A: si nous ne sommes pas en colère, alors l 'autre n' a pas la possibilité d 'expliquer et notre réaction diminuera les possibilités de collaboration avec eux; scénario B: si nous prenons le feu avant d' envisager la possibilité que d 'autres partenaires concluent cette transaction avec nous, cela pourrait conduire à une situation où il n' y aura pas de débouchés; scénario C: si nous sommes en colère et si nous disons à l 'autre que nous pouvons tout faire nous - mêmes, ils augmenteront le prix de cette transaction pour l' exclusivité.Par exemple, nous avons poussé les chiens dans le coin et ils ont dû aboyer et mordre.

En gardant le silence, nous parviendrons à des résultats qui nous permettent de faire preuve de sagesse.

Cette reconnaissance de corps nous a donné deux indications précieuses: premièrement, l 'empressement de l' autre partie à obtenir ce type d 'échange; deuxièmement, le fait qu' elle tente de conclure cette transaction par elle - même montre qu 'elle manque de professionnalisme, ce qui nous donne un premier signal très utile, à savoir qu' elle n 'est peut - être pas le type de partenaire avec lequel nous sommes prêts à coopérer.Par la suite, nous avons rapidement mobilisé un autre partenaire pour participer à cette transaction et nous avons proposé un programme de transactions conjointes aux prix initialement convenus, qui a été accepté.

Quand on est excité, on oublie facilement ce qu 'on veut.Notre objectif est de gagner cette transaction à un prix raisonnable, et le silence et la retenue sont nos meilleurs amis pour obtenir des résultats intellectuels.