Objectif D'Ouverture De Magasin Inchangé Nouveau Modèle De Magasin Fastidieux – Repenser Le Modèle Li Ning

« Sports Goods retailLe marchéFace à une forte pression.D'une part, avant de compter sur beaucoup d'ouvertureLa nouvelle boutiqueLe modèle de croissance est déjà difficile à maintenir;D'autre part, les frais d'exploitation des magasins de détail terminaux sont de plus en plus élevés, ce qui rendLi NingLes concessionnaires de la société sont extrêmement prudents quant à leurs perspectives de croissance pour l’année à venir. »

Ding Woo a annoncé avec enthousiasme le succès de l'ordre de 361degree à l'étranger, à la fin de décembre 2010, Ding Woo sur Weibo est heureux d'affirmer que les résultats de l'ordre de 361degree sont "vulgaires", cependant, après que tout le monde ait félicité les actions de 361degree pour la forte hausse attendue, Ding Woo a supprimé les messages et même "mis en vente" weibo.

La Déclaration de « victoire» de Ding Woo, Président de 361degrees, est apparue à l'époque où LI Ning était fréquemment interrogé par les marchés des capitaux, provoqué par la mauvaise performance de Li Ning lors de la commande de produits au deuxième trimestre de 2011, le cours des actions de Li Ning a chuté, les institutions d'investissement ont vendu au piège, ce qui permet à l'industrie de voir que le modèle de croissance actuel de l'industrie des vêtements de sport basé sur un grand nombre de nouveaux magasins pour améliorer les performances est difficile à maintenir,En tant que leader et moteur de ce modèle, le dilemme de Li Ning semble annoncer l'arrivée d'une période d'ajustement douloureuse dans l'industrie des articles de sport, bien qu'une partie de la marque "follow" telle que 361degree souligne toujours son "potentiel" sur le marché de deuxième et troisième rang.

Chanter Li Ning

Grâce à la faveur du marché des capitaux, l'industrie nationale des articles de sport a connu un développement rapide ces dernières années, après la grande chaleur des vêtements de loisirs et d'autres catégories de vêtements, a lancé un autre pôle de croissance de l'industrie du vêtement.Cependant, c'est aussi la réaction "rapide" du marché des capitaux qui a permis à l'industrie de voir la faiblesse du "nouveau modèle de magasin" de l'entreprise leader - Li Ning.

Les marchés des capitaux se penchent sur Li Ning, ce qui a directement contribué à la chute brutale du cours des actions de Li Ning à la fin de décembre 2010.Le cours des actions a chuté de 21,88% en deux jours et la capitalisation boursière a diminué de 4 896 millions de yuans, tandis que la performance de l'ensemble de 2010, en baisse de 43,5% du début de l'année à la fin décembre, a montré les préoccupations des marchés de capitaux sur le modèle de développement de Li Ning.

Les institutions d'investissement concernées ont été d'importants promoteurs de la tendance baissière de Li Ning et, le 20 décembre 2010, JPMorgan a vendu 12 883 000 actions de Li Ning au prix de 18,24 HKD par action;Le 21, une réduction de 9774 millions d'actions à 17,07 HKD par action;Le 22, JPMorgan a de nouveau réduit sa participation de 10699 millions d'actions à un prix moyen de HK $17.31.Sa participation a été réduite à 11,77%.American Capital Group a également vendu 651 000 actions de Li Ning à 17,26 HKD par action le 22.Les deux institutions ont encaissé 598 millions de dollars de Hong Kong en seulement 3 jours.

Dans le même temps, les grandes maisons de courtage ont réduit la cote d'investissement de Li Ning de la « détention» initiale à la « vente», la DBN a réclamé une baisse de 40% du prix cible de Li Ning à 14,68 dollars de Hong Kong, le prix cible de Li Ning de Goldman Sachs a été réduit de 15%, les règles générales de Morgan ont considérablement réduit le prix cible de Li Ning de 23%, etc.

Le chant de la chute des montagnes et de la mer, tous pointant vers le « modèle multi - magasins» de Li Ning, « le modèle de croissance qui reposait auparavant sur un grand nombre de nouveaux magasins a été difficile à maintenir», le « rétrécissement» des bénéfices laisse Li Ning, et même le « nouveau modèle de magasin» en difficulté.

Nouveau modèle de magasin fastidieux

En tant que déclencheur direct du déclin chanté de Li Ning, la mauvaise performance de Li Ning lors de la commande du deuxième trimestre de 2011 a permis au marché de voir la rentabilité de Li Ning "s'estomper", selon l'annonce de Li Ning, la commande du deuxième trimestre de 2011, les prix de détail des produits vestimentaires et des chaussures de Li Ning ont augmenté de plus de 8%, mais le nombre de commandes a diminué de 7% et 8% respectivement;Combiné à l'impact des rabais de gros, la valeur totale des commandes a diminué de 6% par rapport à la même période l'an dernier.

D'une part, l'ouverture d'un grand nombre de nouveaux magasins, tandis que d'autre part, les franchisés mandataires sont de plus en plus prudents quant à l'entrée, Li Ning, qui a été le premier à franchir les 7 000 magasins de détail, est confronté à la croissance du nombre de devantures et à la croissance des performances.Et une baisse similaire des performances de la devanture sonne l'alarme pour l'industrie des articles de sport qui tente d'ouvrir l'ère des « dix mille magasins».

L'agent de vêtements Hubei à Qingping a tendance à penser qu'à l'heure actuelle, la concurrence pour le nombre de devantures de magasins de marques de sport est venue au moment de la réorganisation du Shuffle, il est satisfait de sa décision de quitter une entreprise d'agence de marques de sport il y a un an.

"Maintenant, l'homogénéisation des marques de sport est trop grave, il n'y a pas beaucoup de caractéristiques de produits, tout le monde est en concurrence sur la quantité", a déclaré à Qingping,"J'ai quitté l'Agence de marques de sport à l'époque parce que je ne gagnais pas d'argent, un grand nombre de marques se développaient et ouvraient des magasins, et les marques que j'ai représentées voulaient que nous commandions plus, plus de magasins, mais le produit lui - même n'avait pas de caractéristiques, il n'y avait pas de grande différence avec les autres marques, ce qui nous a fait gagner très peu, voire perdre de l'argent, donc, nous ne pouvions qu'abandonner."

Les préoccupations de Qingping concernant l'industrie des articles de sport sont de plus en plus évidentes à l'heure actuelle, et la baisse des résultats de commande de l'entreprise leader Li Ning indique qu'après une expansion massive, l'exploitation d'un seul magasin de marques de sport est confrontée à des défis.{page - break}

« À Wuhan, selon nos observations et nos estimations, les devantures de magasins de marques de sport situées dans la rue principale du Centre - ville avec nous ne sont pas rentables, représentant plus de 90% », a déclaré Xiang Qingping.

Avec le même point de vue à tsingping, il y a aussi Deng Tao, Directeur de la marque Zhejiang hanqiao Marketing Co., Ltd., dans son avis, le dilemme immédiat de Li Ning est une nouvelle amplification après les problèmes avec le modèle de développement précédent de l'industrie des articles de sport.

« À l'heure actuelle, je ne vois pas très bien la compétitivité des marques de sport, je ne vois pas leurs moyens de rivaliser. Bien qu'ils fassent de la promotion et du parrainage, il n'y a pas beaucoup de différence entre les marques de sport en termes de produits, y compris la conception et le développement.Maintenant, la raison pour laquelle leur expansion est si forte, les individus se sentent principalement parce qu'ils se sont développés trop lentement au cours des années précédentes.Deng Tao a déclaré: « cela me fait penser à la marque de vêtements pour hommes Fujian dans le passé, mais aussi à la concurrence agressive homogénéisée et à l'expansion de l'échelle. Par conséquent, le sentiment personnel que les marques de sport actuelles, après la vague d'expansion, vont se contracter, se précipiter, puis entrer dans une nouvelle phase de développement.Peut - être que le dilemme immédiat de Li Ning et son comportement d'ajustement proactif sont le début d'un virage complet et de la précipitation de l'industrie des vêtements de sport. "

Objectif d'ouverture de magasin inchangé

Directeur général Li NingZhang Zhiyong a récemment expliqué la piètre performance de Li Ning sur le marché: « le marché de détail des articles de sport est soumis à de fortes pressions. D'une part, le modèle de croissance qui reposait auparavant sur l'ouverture massive de nouveaux magasins est devenu difficile à maintenir; d'autre part, les frais d'exploitation des magasins de détail terminaux sont de plus en plus élevés, ce qui rend les concessionnaires de Li Ning plus prudents quant aux perspectives de croissance pour l'année à venir. »

La prudence des concessionnaires découle de l'impossibilité de « garantir» les profits, ce qui réduit l'enthousiasme pour l'ouverture de nouveaux magasins et, dans le cadre de l'exploitation d'une devanture existante, les concessionnaires hésitent à prendre le risque d'acheter plus de marchandises.Et cela a laissé le modèle de croissance dépendant du nombre de nouveaux magasins tomber dans la « stagnation», la croissance du nombre de nouveaux magasins a commencé à être faible, tandis que les performances des magasins individuels ont diminué et que les « perspectives» de bénéfices des marques de sport ont été remises en question.

« Il est clair que (le cours de l’action de Li Ning a chuté) en partie parce que les investisseurs craignent un ralentissement de la croissance de la performance de Li Ning, ce qui pourrait affecter le recul de la confiance des investisseurs dans l’ensemble du secteur des articles de sport, ce qui exercera une pression accrue sur les futures marques de deuxième et troisième rang qui atterriront sur les marchés des capitaux », a déclaré Luo zhejin, analyste du marché chinois des articles de sport."La crise de Li Ning est un bon avertissement pour les marques de sport, après des années de" Mouvement de clôture "sur le marché, le Centre de gravité du marketing des marques de sport doit se concentrer uniquement sur le nombre de magasins.Le marché chinois des articles de sport est en train de passer de l'époque précédente des enclos de chevaux de course à l'ère de la culture intensive, et l'amélioration de la rentabilité des magasins finaux est une priorité absolue. "

Représenté par Li Ning, s'appuyant sur le modèle de croissance de l'industrie des vêtements de sport avec un grand nombre de nouveaux magasins, dans l'entreprise leader Li Ning rencontre la froideur du marché des capitaux, face aux exigences de développement pour ajuster le modèle de croissance.Cependant, c'est aussi dans cette transformation de l'industrie et le développement, les marques ont besoin d'améliorer la rentabilité des magasins individuels à un moment crucial, et personne ne veut laisser le monde extérieur penser que leur capacité à ouvrir des magasins est réduite."Au moment de l'ajustement, ils vont encore prouver leur espace et leur potentiel sur le marché de la vente au détail, et les marques de sport ont encore besoin d'un nombre suffisant de nouveaux magasins pour prouver leur capacité de marché afin de regagner la faveur des marchés des capitaux."

En conséquence, Zhang XiaoYan, porte - parole de Li Ning Corporation, a déclaré après la chute du cours des actions que « l'objectif de la société en termes de nombre de 7 900 magasins cette année reste inchangé».

En tant que principal concurrent de Li Ning, Zhang Tao, Vice - Président d'Anta, a également déclaré qu'après avoir franchi la porte des "7 000 magasins", le nombre de magasins d'Anta continuera de croître.