Quel Genre De Pouvoir Est Le Plus Important?

On en parlera ensemble.

Certaines personnes pensent que pour le vendeur, capacité d'expression orale est très important.

Parce qu'ils sont inimaginables, introverti dois même dire que ça ne va pas vendeur quoi peut bien convaincre les clients? Mais, dans la réalité, mais il y a un groupe de gens, mais bien dans un délai ne parlait pas bien.

Mais parce que leur vie est fait, amour et par la majorité des clients.

Mon cousin est une telle personne, son éloquence, mais pas moi, mais sa performance est bien plus que moi.

Parce qu'il n'a jamais succombé à parler de manière aléatoire, de sorte que les clients pensent qu'il est un homme de confiance.

Au contraire, certains de ces ventes, énoncé si excellente, même capable de noir sur blanc, survie de la mort.

Peut être à cause de leur bouche est trop frivole, alors, va donner un sens pompeux, involontairement sur leur peur.

Je reconnais que, dans des circonstances normales, la capacité d 'expression orale est une capacité importante que les vendeurs devraient posséder.

Mais il est évident que ce n 'est pas la capacité la plus importante.

Deuxième point: la capacité d 'infection et l' influence.

À première vue, la capacité d 'infection et l' influence semblent importantes.

Imaginez: Si vous ne pouvez pas influencer les clients, comment les attirer et les convaincre? Mais la vérité est si cruelle, même si vous avez une forte infection et une influence personnelle, mais si vous n 'avez pas un bon produit et une bonne marque, vous ne pouvez pas attirer les clients.

Au contraire, même si vous n 'êtes pas personnellement attrayant pour les clients, vous pouvez réussir aussi longtemps que votre entreprise est attrayante pour les clients.

Cela montre en outre que ce qui attire réellement les clients, c 'est les produits de l' entreprise, sa marque, sa force et les perspectives du projet.

La société dans son ensemble de la force de la marque et les perspectives du projet est un aimant géant, lorsque vous êtes attaché à ce grand aimant, bien que vous - même n 'êtes pas magnétique de l' acier, peut également être très attrayant.

Bien sûr, je le concède, si tu lui - même peut être riche d'attirer de l'infection et la force d'influence du client, c'est naturellement une bonne chose.

Mais

Analyse de la troisième question: coordination des capacités organisationnelles.

À l 'évidence, la coordination des capacités organisationnelles est également importante pour un vendeur.

Comme la notion de commerçant risque de ne pas correspondre à l 'approche de l' entreprise, il faudra alors coordonner.

Par exemple, la stratégie de l 'entreprise, qui a besoin d' abandonner certains produits anciens, et les commerçants qui ne veulent pas abandonner ces produits pour leur propre intérêt, vous devriez bien coordonner.

Considérant que, afin d'en synchronisme d'aller de l'avant, il faut également l'action de l'Organisation avec tout le monde.

Alors, souvent un bon vendeur, c'est la capacité à organiser une coordination forte.

Mais ce n'est pas que l'absence de capacité d'organisation de coordination, on ne peut pas faire le travail de gestion de vente.

Parce que le vrai de gestion sur le travail d'équipe, si votre homme n'a pas la capacité de l'Organisation de coordination, mais votre organisation a cette capacité, vous n'avez pas besoin de très inquiets.

Dans une entreprise de grande qualité, il arrive souvent qu 'un certain nombre de personnes ayant une grande capacité organisationnelle de coordination s' occupent exclusivement de ces questions.

Cette capacité organisationnelle de coordination, bien qu 'importante, n' est pas la plus importante ni la plus nécessaire, compte tenu des responsabilités des vendeurs eux - mêmes.

Pour terminer, regardons: la capacité de voir les choses et les problèmes.

J'ai un vendeur ayant la capacité de voir les choses et de voir un problème, comme un bon signe.

Un à voir les choses quasi - voir, voir question profonde de vendeur, et est souvent une vision très bon vendeur.

J'ai toujours considéré le vendeur comme un acheteur d'importance particulière, avec un projet de politique, des perspectives, des coûts des activités pour trouver "le canal de vente", et "acheteur dans un sens particulier des canaux de vente" d'achat à la société.

Par conséquent, l'objectif de ventes par la société envoyé, c'est trouver les clients peuvent coopérer.

Si la société a besoin de trouver "vache", et il a mis "cheval" à revenir, ce résultat? Si il a quelqu'un d'autre, égaré? Oui, même si son éloquence, très bien, son infection et la force d'influence aussi grand, et la coordination de l'Organisation aussi très fort, Mais si ses yeux n'est pas bonne, toujours à la mauvaise personne, mis à mal, alors, il n'est pas un bon vendeur.

Comment ne peut rapidement améliorer tes ventes? Un mot, est de trouver la bonne personne, de trouver la voie. Mesdames et Messieurs, pour un nouveau produit, si le Premier ne joue pas en rouge si, derrière sera plus difficile.

Je parle très bien, mais je ne vois pas bien les vendeurs, par analogie avec un homme aveugle; j 'ai beaucoup d' infection et d 'influence, mais je ne vois pas bien les vendeurs, je les compare à un aimant qui aspire tous les morceaux de fer.

A cause de ses mauvais yeux, il tira tout ce qui n 'était pas censé arriver, ce qui provoquerait une brume de fumée dans toute l' équipe.

Enfin, c 'est dur de planifier à nouveau.

Alors, je pense que, pour le personnel de vente, est la plus importante pour avoir une bonne vision!

Bien sûr, nous reconnaissons que la capacité de plus de quatre, pour le vendeur, sont très importants, et, de préférence, peut tout avoir.

Mais le travail du personnel de vente, le plus important devrait être également: voir les choses et d'examiner les problèmes de bon oeil! S'il peut en un coup d'oeil à trouver une bonne canaux de vente, capable de trouver la voie d'un coup pour trouver des candidats, à même d'être abandonné "déchets de reconnaissance de cheval" "maximum", à partir du vieux triste de voir si de nouvelles manières de l'avenir alors qu'il ne peut pas réussir?