국산품 뷰 티 의 고민: 데이터 가 제품 에 갇 히 는 데 서 비롯 된다.

국내 Z 세대 와 소 셜 미디어 플랫폼 의 발전 에 따라 지난 2 - 3 년 동안 한 대형 전자상거래 업 체 가 새로운 소비의 열풍 에 나 타 났 고 수많은 새로운 소비 브랜드 들 이 등장 했다. 인터넷 의 새로운 트 래 픽 입 구 를 통 해 리 쟈 치, 웨 이 아와 대량의 빨 간 책 인 KOC 와 의 합작 을 통 해 브랜드 가 폭발 적 이 고 '아웃' 하 는 것 은 하룻밤 사이 의 일이 다.

국산품 뷰 티 의 급부 상 은 자본 의 증가 이다. CBN Data 가 발표 한 에 따 르 면 2020 년 메 이 크 업 계 는 투자 융자 금액 이 48.12 억 위안 으로 2019 년 의 11.35 억 위안 증가 속 도 는 32.4% 로 밝 혀 졌 다.동풍 에 힘 입 어 완벽 일기, 비 노 나 가 IPO 에 힘 입 어 지난 3 월 웨 이 노 나의 모 회사 베 이 테 니 (300957) 가 출시 됐다.

광 고 를 맹렬히 부수 고 '풀 농사' 에 이 르 기 까지 물품 을 인수 하 다.

시간 은 2016 년 으로 돌 아 왔 다. 황 금 봉 은 어 니 방 에서 막 퇴임 하고 일 선 전자상거래 (YSG. N) 를 설립 했다. 회사 이름 은 황 금 봉 이 모교 중 산 대학 에 인 사 를 드 리 기 위해 손 중 산 호의 '일 선' 이 었 다. 그리고 의 류 브랜드 를 빨리 없 애 는 순수한 연합 창시자 인 진 우 문, 여 건 화 는 바로 황 금 봉 의 오 랜 대학 동창 이 었 다.

물론 '김 주 들' 의 자본 가 지 는 그 에 게 끊임없이 동력 을 제공 해 주 었 다.2017 년 3 월 부터 일 선 텔 레 콤 은 첫 번 째 메 이 크 업 브랜드 의 완벽 한 일 기 를 내 놓 았 다. 타이틀곡 인 '대형 브랜드' 의 가성 비 제품 으로 수많은 고급 브랜드 의 화장품 에서 그 포 지 셔 닝 에 맞 는 소비자 들 을 확보 했다. 완벽 한 다이 어 리 제품 을 체험 하 는 사용자 가 있 을 때마다 '몇 십 원 밖 에 안 되 는 돈 인 데 어 쩌 겠 어!'의 논평.불과 3 년 반 동안 일 선 전자상거래 가 7 번 의 융자 를 완 성 했 고 IPO 에 들 어 갔다. 그 뒤에 있 는 자본 라인업 도 매우 호 화 롭 고 13.8% 의 물동이 자본, 10.5% 의 진격 펀드 와 지분 9.2% 의 고 롱 자본, 그리고 박 유 자본, 호랑이 글로벌 등 여러 개의 주식 투자 기구 도 포함 되 었 다.지난해 1 차 융자 에서 "신주 주 들 이 들 어 오 면 빼 앗 기 고 그렇지 않 으 면 대주주 내부 에서 떨 어 질 것" 이 라 고 밝 힌 바 있다.

매우 뚜렷 하 다. 완벽 일기 의 비 즈 니스 모델 은 바로 최근 몇 년 동안 가장 전형 적 인 '인터넷 타 법' 이다. 자금 에 의존 하여 시장 을 선점 한 후에 상장 되 었 다. 빠 르 기만 하고 빠 르 지 않 은 새로운 속도 역시 '양날 의 검' 이다. 국가 기업 의 신용 공시 정보 시스템 에 따 르 면 완벽 일기 (일 선 전자상거래) 는 현재 특허 가 38 개 있 고 모두 외관 특허 이다.성분 기술 등 핵심 연구개 발 특허 정 보 는 없다.

2018 년 부터 2020 년 까지 일산 전자상거래 의 판매 와 마 케 팅 비용 은 각각 3.09 억 위안, 12.51 억 위안, 34.12 억 위안 으로 천 지 를 뒤 덮 은 광고 가 신세대 소비자 들 이 완벽 한 일기장 국산품 뷰 티 에 대한 인식 을 깨 뜨 렸 다.사실은 돈 을 깨 고 마 케 팅 을 하면 효 과 를 얻 을 수 있 습 니 다. Z 세 대 는 소비 의 주력군 이 되 었 습 니 다. 현재 브랜드 는 왕 홍, 스타 등 효 과 를 이용 하여 소비자 들 의 심리 와 브랜드 에 대한 인식 을 신속하게 구축 할 수 있 습 니 다. '마음' 이 있 고 '얼굴' 이라는 포장 테마 디자인 과 크로스 오 버 연명 으로 소비자 들 의 마음 을 사로 잡 을 수 있 습 니 다. 메 이 크 업 트랙 에서크로스 오 버 레이 션 제품 은 불과 3 년 사이 에 폭발 이 일 어 났 고 성장 속 도 는 3 배 에 가 까 웠 다.

터 닝 포 인 트 는 2018 년 2 월 에 발생 했다. 완벽 한 일기 와 날 카 로 운 마 케 팅 팀 은 샤 오 홍 서 에 많은 사용자 들 이 브랜드 의 색깔 테스트 와 내용 을 발표 한 것 을 발견 했다.겉 으로 는 풀 을 심 지만 실제로는 어 둡 고 넓 어 완벽 한 일 기 는 새로운 사용자 의 성장 가능성 을 보 여 준다.수치 에 따 르 면 2017 년 6 월 에 샤 오 훙 서 사용 자 는 5000 만 명 에 불 과 했 지만 이듬해 4 월 에 1 억 명 으로 급증 했다. 사용자 의 활약 도 는 3000 만 명 에 육박 하 며 1 년 전 활약 도의 3 배 에 달 했다.완벽 한 일 기 는 빨 간 책의 급행 열 차 를 타고 높 은 노래 를 불 렀 다.

제품 의 연구 개발 능력 이 심각하게 부족 하 다.

하지만 뷰 티 브랜드 는 결국 제품 으로 말 해 야 한다.완벽 한 다이 어 리 제품 에 빠 른 수량 이 많 지만 인상적 이 고 클래식 한 제품 이 하나 도 없습니다. 원가 에 있어 서 아 이 템 은 반복 적 으로 레 시 피 를 업그레이드 하지 않 아 도 되 고 떨 어 지기 어렵 고 높 은 신제품 홍보 비용 도 필요 없습니다.그러나 완벽 한 일기장 의 돈 은 광고 에 쏟 아 졌 고, 진짜 금 은 이 가장 필요 한 제품 개발 은 턱 없 이 부족 했다.완벽 일기 2020 년 연구개 발 지출 은 6700 만 위안 으로 0.93%, 2018 년 과 2019 년 에는 불쌍 한 300 만 위안, 2300 만 위안 에 그 쳤 다.

연구 와 개발 이 결 여 된 결 과 는 제품 의 눈 이 어 지 럽 지만 처음부터 끝까지 약 을 바 꾸 지 않 고 재 구 매 율 이 낙관적 이지 않다 는 것 이다.중국 금 회사 연구소 에 따 르 면 빨 간 책, 떨 음, KOL 등 과 의 협업 을 시도 한 뒤 2020 년 시세 이도, 로 레 야, 에 스 티 로 더 의 판 매 량 증가 폭 은 모두 60% 를 넘 어 섰 고, 완벽 한 일기장 의 판 매 량 증가 폭 은 22% 에 그 쳤 다.그 밖 에 완벽 한 일기장 의 또 다른 '딱딱 한 상처' 는 낮은 마 오리 로 브랜드 를 '대형 브랜드 의 교체' 로 정 했 으 나 마 오 금 리 는 에 스 티 로 더, 화 희 생물 등 보다 10% 에서 20% 낮 았 다.만약 에 저 총이익 의 곤경 을 깨 뜨리 려 면 가장 간단 하고 직접적인 방법 은 가격 을 올 리 는 것 이다. 그러나 가격 을 함부로 올 리 면 완벽 한 일기장 의 가장 큰 '장점' 인 가성 비 에 영향 을 줄 것 이다.따라서 완벽 한 다이 어 리 는 '감량 은 하지 않 는 다' 는 제 사 를 지 냈 고, 립스틱 의 순 함량 이 3 ~ 4 그램 에 이 르 는 보편적 인 상황 에서 완벽 한 다이 어 리 제품 중 하나 인 '굽 작은' 립스틱 은 0.8 그램 에 불과 했다.

현재 중국 메 이 크 업 코스 의 기업 들 이 점점 많아 지고 있다. 게다가 외국 의 경쟁 제품 들 이 많이 밀 려 서 '가성 비' 는 더 이상 국산품 돌파 의 가장 중요 한 초석 이 되 지 않 았 다. 시장 에서 인정 이 점점 커지 는 현재 에 품질 이 야 말로 국산품 메 이 크 업 브랜드 가 추구 해 야 할 목표 이다.

지금 에 와 서 국내 메 이 크 업 계 는 완선 한 공급 체인 과 산업 체인 을 가지 기 때문에 국산품 브랜드 에 바다 로 나 가 매우 비옥 한 토양 을 제공 했다.CBN Data 의 에 따 르 면 광 저 우 는 메 이 크 업 의 트 렌 드 통찰 보고서 에 손 색 없 이 메 이 크 업 의 새로운 소비 브랜드 의 부화장 이 되 었 다.보고 데 이 터 를 보면 광 저 우 는 3 / 4 에 가 까 운 티몰 판매자 가 메 이 크 업 을 주로 하 는 등 '비 주 얼 산업' 이 전국 에서 1.6 배 에 달 하 는 것 으로 나 타 났 다.광 저 우 는 국내 화장품 업 체 의 절반 이상 을 보유 하고 있다.최근 3 년 동안 광저우 메 이 크 업 스킨 케 어 브랜드 는 티몰 플랫폼 에서 판매 가 2 배 가까이 증가 했다. 예 를 들 어 완벽 한 일기, 원금, 백 가지 얼굴 등 이다.

분명 한 것 은 국산품 브랜드 가 해외 로 진출 하 는 것 이다. 가장 큰 가능성 은 국내 적자 가 심각 하고 새로운 시장 을 개척 해 야 한 다 는 것 이다. 국제 노선 을 통 해 앞으로 고급 제품 을 연구 개발 하고 가격 을 올 리 는 것 이다.일 선 전자상거래 가 출시 되면 서 국산 브랜드 가시 길 을 걷 겠 다 는 완벽 한 일기 가 해외 진출 에 가장 좋 은 해석 은 국제 적 인 대형 브랜드 를 인수 하 는 방식 으로 고급 시장 으로 향 하 는 것 이다.2020 년 10 월 30 일, 완벽 일기 가 프랑스 Pierre Fabre 그룹 과 협의 하여 첨단 뷰 티 브랜드 갤 을 인수 하기 로 했다제.닉;2021 년 3 월 2 일, 완벽 일 기 는 런던 에 본 사 를 둔 벤 처 투자 기관 인 Manzanita Capital 과 합의 하여, 고급 스킨 케 어 브랜드 인 '클 렌 징 계 의 에 르 메스' Eve Lom 을 인수 할 것 이 라 고 밝 혔 다.잇 따 른 프리미엄 인 수 는 완벽 한 일기장 의 현금 흐름 을 옥 죄 고 있다. 연간 보고서 에 따 르 면 2020 년 완벽 일기 연간 경영 활동 으로 인 한 현금 흐름 은 9.83 억 위안 으로 순 유출 됐다.

현재 해외 에서 가장 인기 있 는 뷰 티 아 이 템 은 립스틱, 아이섀도, 블 러 셔 다.중국 상업 산업 연구원 에 따 르 면 2020 년 중국 미용 화장품 및 세제 수출 량 은 99.9 만 톤 으로 전년 도 동기 대비 4.3% 증 가 했 으 며, 티몰, 아마 존 등 전자상거래 브랜드 의 조력 으로 신규 브랜드 의 해외 진출 이 더욱 쉬 워 졌 다.

앞으로 도 완벽 한 일기 계획 이 수 십 억 원 의 마 케 팅 비용 을 쏟 아 낼 지 는 알 수 없다. 하지만 열 과 판매 의 빛 을 잃 으 면 완벽 한 일기 가 시장 을 새롭게 만 드 는 '빛 나 는' 제품 을 개발 할 수 있 을 까?데이터 배당 을 받 은 완벽 한 일 기 를 먹 으 면 어떻게 신제품 이 쏟 아 지 는 시장 에서 자 리 를 잡 을 수 있 을 지 소비자 들 이 더욱 주목 하고 있다.

완벽 한 다이 어 리 제품 의 비 즈 니스 모델 은 DTC, 즉 Direct to Customer 입 니 다.완벽 한 일기 가 발표 한 공장 대리 명단 에서 영 트 리, 코스 메 이 시, 상하 이 진신 등 은 모두 국제 적 으로 유명한 자연 당, 필 라 야, 디 올, 샤 넬, 메 이 블 린 의 공장 이다. 몇 년 동안 대리 공 사 를 한 경험 을 통 해 이런 공장 들 은 디자인 과 연구 개발 능력 을 겸비 했다.완벽 한 일기 가 쏟 아 지 는 신상 품 의 뒤 에는 0.9% 의 연구개 발 비용 이 들 어 있다 는 것 을 이해 하기 어렵 지 않다.손 해 를 보면 완벽 한 일기장 의 다음 단 계 는 어떻게 될 까?분명 한 것 은 완벽 일기 제품 의 품질 은 일 선 브랜드 와 맞 설 수 없 지만 가격 은 '위 에 비해 부족 하고 아래 에 비해 여유 가 없다' 는 어색 한 위치 에 있 고 소비자 들 은 그의 '눈 을 끌 어 당 기 는' 주제 와 포장 에 대해 계산 을 하 는 경우 가 많다.

트랙 전환 도 일종 의 자구 책 이다

마찬가지 로 국산품 뷰 티 분야 에서 선풍 적 인 인 인 기 를 끌 고 있 는 환 미 지분 은 '환 미', '춘 기', '연애 불' 등 3 대 브랜드 를 보유 하고 있 으 며, 핵심 브랜드 와 영업 주력 브랜드 는 바로 '환 미' 로 일년 내 내 회사 총 매출 의 90% 이상 을 차지한다.

환 미의 장점 은 고유 고객 기반 이 튼튼 하 다 는 데 있다.2017 년 이후 환 미의 순 금 리 는 20% - 30% 사이 에 유지 되 었 고 필 레 야 (6036005) 도 10% 이상 을 유지 했다.

'환 미' 브랜드 만 독보적 인 상황 에서 환 미 주식 의 도 는 고급 제품 을 깊이 갈 고 높 은 금 리 로 화장품 시장 을 상대 로 치열 한 경쟁 을 하 는 것 이 쉽 지 않다.환 미 주식 2021 년 1 분기 총금 리 63.91% 로 2020 년 말 66.20% 보다 2.29% 포인트 하락 한 것 은 대상 기업 필 레 야 (64.09%), 상하 이 가계 화 (64.56%) 2020 년 1 분기 총금 리 에 비해 환 미 주식 은 더 이상 고모 금 리 우 위 를 가지 지 않 는 다.

미국 메 이 크 업 의 갑 작 스 러 운 현상 이 나타 나 는 가운데 환 미 주식 은 소비자 들 이 고가 로 계산 할 수 있 는 새로운 소비 점 을 찾 아야 새로운 수익 성장 점 을 잡 아 큰 포 인 트 를 줄 수 있다.주의해 야 할 것 은 2020 년 11 월 12 일 환 미 지분 발표 에 따 르 면 기 존의 '메 이 크 업' 투 자 를 포기 할 계획 이 며, 신규 사업 투자 액 은 2 억 7600 만 원 으로, 스킨 케 어 제품 위주 로 메 이 크 업 제품 을 보조 로 하고, 건 설 된 후 에는 3382.5 톤, 메 이 크 업 생산 능력 200 톤 을 추가 로 늘 려 출산 후 연간 생산량 이 약 5 억 96 만 원 에 달 할 것 으로 예상 된다.회사 스킨 케 어 산업 체인 의 구 조 를 지속 적 으로 심화 시 킬 것 이다.

이처럼 환 미 지분 은 성장 속도 가 빠 른 메 이 크 업 코스 를 포기 하고 스킨 케 어 코스 로 전환 할 계획 이다.뿐만 아니 라 환 미 지분 은 식품 음료 와 신규 소매 소비 산업 에 도 투 자 를 할 계획 이다.2020 년 10 월 29 일 환 미 주식 은 여러 파트너 와 공동으로 투자 하여 1 억 위안 규모 의 산업 기금 을 설립 하 겠 다 고 발표 하 였 으 며, 주로 식품 음료, 조미료 및 신소 매 등 소비 산업 관련 분야 에 투자 하 는 국내외 양질 또는 고도 성장 기업 으로 식품 산업의 생태 계 를 만 들 겠 다 고 발표 하 였 다.한 정 된 파트너 중 한 명 이 바로 상하 이의 '라이 벌' 이다.환 미 주식 에 따 르 면 이번 투자 방향 은 회사 의 주요 업무 와 어느 정도 관련 이 있 고 주로 미용 과 관련 된 기능 성 식품 이다.

승승장구 하고 있 는 국산품 뷰 티 들, '동그라미' 의 '땅' 은 점점 커지 고 있 지만, 기대 속 에서 멀 어 지 는 듯 하 다.메 이 크 업 이 자본 으로 급부 상하 면 다음 단 계 는 어떻게 될 까?팬 경제 '비 주 얼 경제' 이후 에 도 메 이 크 업 은 고 퀄 리 티 의 차별 화 아 이 템 에 의존 해 야 시장 에서 자 리 를 잡 을 수 있다 (21 세기 혁신 자본 연구원 의 출품.)