경로 개혁에서 제품 업그레이드까지 중국 동향 세분화

"개혁 과정은 힘들지만, 변하기만 하면 언젠가는 기회가 있을 거야."제4회 게릴라 스포츠·스포츠산업 자년화에서 중국은 최고경영자 겸 총재에 동향했다.

장지용은 지난 2019년 내내 카파브랜드에 대해서도 중국 동향그룹에 대해 여전히 큰 개혁기였다.

11월말 중국 동향은 방금 2019년 중기 재보를 발표했다.재보에 따르면 2019년 9월 30일까지 6개월간 중국 동향 실현 소득 8조99억원, 동기대비 14.2% 증가, 모리 5.61억원, 동기 대비 23.8% 증가, 회사의 권익 소지자는 순이익 1.88억원, 동기 대비 36.2% 증가했다.

장지용은 중국 동향기 아래 현재 카파와 미진진과 페니x의 3대 브랜드를 구성해 중국과 일본 시장에서 업무를 펼치고 있다고 소개했다.

반면 중국 동향에 따르면, 중국 지부 측에 따르면 그룹의 주요 업무 카파브랜드 업무 보고서 내 매출 총액은 7.49억원으로 지난 기간 매출액 6.38억원에 비해 1억11억원을 올렸다.일본 지부 측은 일본 지부 매출액을 1.50억원으로, 지난 기간 매출액은 1.49억원이었다.

중국 시장 실적 성장에 대해 중국 동향은 주로 채널 최적화, 브랜드 주도, 쇼핑센터 채널, 선상선 아래 등 몇 가지 키워드로 귀결했다.이 키워드도 2019년 중국 동향의 몇 가지 주요 업무 중점이다.

장지용은 게릴라 스포츠에 따르면 중국의 동향은 올해 가장 주요 사업이 채널 개혁이고, 그 중 3대 전략이 포함되어 있다고 소개했다.

판매 정책 변화

전통적인 판매상 도매 패턴이 유형으로 직영된 대물류 패턴으로 바뀌다.중국의 동향은 최근 몇 년 동안 추진해 온 개혁 전략으로 상품의 상장 통제, 판촉, 마케팅, 마케팅 전반 시장 흐름을 통해 소비단단에 대한 민감도와 통제력을 높이기 위한 것이다.

장지용은 현재 중국 동향선 아래 매장 매각을 물류 보정 주문서에 따라 72시간 정도 입고할 수 있으며 전국 4개 창고 배급을 거스르고 물류 주문서는 9일 내에 회수하여 판매할 수 있다.향후 중국의 동향은 물류의 유전 속도를 더욱 가속화하기를 바란다.

또 전국 각 지역 시장의 판매자들에 대한 중국 동향은 올해부터 판매원'현지화'의 개혁을 시작으로'본사에서 판매원들이 각지 출장'을 파견하는 방식으로 현지 시장에 익숙한 판매자를 임용했다.

포장 경로 비율 조정

2019재년 2분기 카파브랜드는 중국 선 아래 점포 수는 1176개(카파의 아동 실무 및 일본 업무 포함)로 올해 1분기 33간 순이었다.중국 동향은 재보에서 다음 단계는 저효점포 폐쇄를 계속 확대할 것이라고 밝혔다. 중점발전력 전기업체, 올레와 쇼핑센터 채널을 중점적으로 확대할 것이라고 밝혔다.

장지용은 현재 오래채널 총채널의 19%대를 차지하며 202020년부터 25%까지 증가하고 있다. 쇼핑센터 채널은 현재 24% 안팎으로 내년에 50% 이상을 차지한다.전통가점, 스포츠 쇼핑몰, 백화점 등 경로가 비례적으로 줄어든다.

3.머리 가게를 건설하다

쇼핑 체험이 소비자들의 중요성이 높아지면서 카파는 실제로 2018년부터 현관의 개성화 서비스를 강화하기 위해 쇼핑 체험을 향상시키기 위해 소비자들과의 거리를 가깝게 늘리고 있다.장지용은 게릴라 스포츠 인터뷰에서 2019년에는 중국의 카파파 브랜드 머리 가게를 30개 이상 개업하고 싶다고 밝혔다.

젊은 사람이 어디에 있는지 우리는 곧 어디로 갈 것이다.너는 지금 가게를 북경 삼리툰 이런 곳에 열어야 하는데, 너는 특성이 없으면 아예 들어갈 수 없다.장지용

장지용은 채널 개혁을 완수하는 시간의 노점에 대해 중국 동향은 최대 18개월 안에 이 일을 완성할 것이라고 말했다.채널 개혁이 점차 추진됨에 따라 중국 동향의 중점은 경로에서 제품으로 옮겨진다.

재보에서 현재 중국 동향기의 단점 성장은 저단위 수가 하락했다는 것을 알 수 있다.장지용도 "현재 단점 성장 동력이 부족한 가운데 가장 근본적인 원인은 제품이다"고 털어놨다.

현재 중국 동향은 카파 브랜드를 위해 제품의 위치를 다시 빗고 있으며, 미래 카파파 브랜드는 트렌디한 패션 요소를 유지하면서 제품의 기능성을 강화할 예정이다.

“우리는 과거 트렌드를 강조했지만 운동 자체 자체가 너무 멀어서 운동과 조류의 경계에 걸을 때 우리의 경쟁 상대가 다른 브랜드가 된 것은 좋은 일이 아니다”고 말했다.장지용은 "미래는 제품선을 깎아 상품을 더욱 집중하고 정교하고 화제성이 풍부하게 만든다"고 말했다.

현재 중국 동향기를 둘러싼 3대 브랜드 카파파, 미진과 페니x, 장지용도 중국 동향 미래 브랜드 전략 분야의 3대 주요 타법 을 설명하고 있다.

　　소비자 기억을 일깨우다

Kapa도 미진도 짙고 이 두 국제 브랜드는 이미 여러 해 전부터 중국 시장에 진입했다.중국 시장의 부흥을 희망하는 두 브랜드에 대해 중국 동향은 일련의'소비자기억을 환기시키다'는 마케팅 활동을 통해 브랜드가 소비자들의 마음에 인지도를 높이기 바란다.

　크로스 포옹 유량

"당분간 Kapa브랜드의 성장은 외부 유량을 빌려야 한다. 카파가 올해 유량 연예인 황자카가 좋은 예다.앞으로 계약연예인, 연명금 등 일반적인 출권의 마케팅 방식을 제외하고 중국 동향도 경쟁, 거리춤 등 젊은이들이 흥미를 느끼는 분야 내 기회를 찾고 있다.

　제품 화제성

제품의 화제성이 잘 될 때 자연히 많은 소비자들을 끌어들일 수 있다.소비자 구매 행위의 발생은 현재 점점 적어지고 있는 것은 값싼 가격이 아니라 제품의 화제, 이야기와 디자인에 더 많이 나왔다.

　　장지용은 미래의 중국의 체육장비시장에 대해 연평균 성장률이 10% 안팎으로 판단된다.이처럼 중국 GDP 가 연평균 속도를 높이고 있는 조양업계, 세분화의 시장전략은 중국 동향의 주요 방향이다.

“ 너는 똑똑히 보아야 한다. 이렇게 큰 시장을 너는 도대체 무슨 일을 하는 거냐?세분분야 하나를 고르면 문제가 없다. 당신이 아닌 게 아니라 결국 다른 세분브랜드에 의해 먹게 된다.장지용