어떻게 차이화 의 판촉 전략 을 만들 수 있을까

　　인식 판촉

한 싱글 엄마가 아들에게 감사한 마음을 갖기 위해 밥 먹기 전 아이들을 기도 했다.어느 날 엄마는 아이를 데리고 쇼핑을 하러 갔고, 아이는 목이 말라서 음료수를 마시자 엄마가 아이에게 한 병을 사주었다.음료수를 받으면 아이가 열면 ‘조급해하지 마 ’라고 엄마가 말했다."왜, 엄마?" 아이가 물었다."기도를 잊으셨나요?" 어머니께서 말씀하셨다."오, 음료수 마시는 것도 기도해야 하나요?" 아이는 풀리지 않습니다."그래, 자, 같이 기도해: 한 병 더, 한 병 더..."물론 농담일 뿐, 판촉이 고객에게 미치는 큰 영향을 반영한다.

그래서마케팅인원 중에 이런 말이 떠돌고 있다: "판촉판촉을 촉진하면 판매를 촉진하고, 크게 판촉을 촉진하고, 작은 판매를 촉진하지 않고, 판매에 대한 의존을 설명하였다.

사실 이건 일리가 없는 게 아니라, 이런 데이터가 있었고, 중국을 말하였다.소비자75%는 충동적 구매로 25%를 계획적으로 구매하고, 고객은 현장 판매 분위기, 진열 전시, 이벤트, 서비스 수준 등의 영향을 미칠 수 있기 때문에, 세일 래프라톤을 통해 제품을 증진시키는 판매는 많은 기업들이 자주 사용하는 방법이나 기교가 있다.

판촉은 바로 판매를 촉진하는 것이며, 적당한 시간, 적당한 장소에서, 적당한 방식과 힘으로 고객과의 소통을 강화하고, 고객의 구매를 촉진시키는 행위다.

판촉, 기능에서 나눌 수 있습니다:

홍보형 판촉: 광고에 속하는 일종;

상장형 판촉: 신제품 출시 사용

상량형 판촉: 목적은 빠른 판매량을 확대하는 것이다.

대처형 판촉: 경쟁 상대가 필요하다;

감손형 판촉: 재고, 정기 제품 청소 필수.

사용 대상에서:

채널 판촉: 중개상, 판매상, 소매상, 판매상의 판촉

고객 세일: 소비자나 구매자들에 대한 세일.

판촉의 작용, 정의와 분류를 알게 되면 어떻게 판촉을 통해 제품의 판매를 효과적으로 끌어들일 수 있을까?

둘째, 판촉 응용 기교

1, 저원가 판촉 —— 2차 2고 법칙

나는 십여 년 마케팅을 하고 저원가 판촉을 총괄하여 사실 4글자: 2차 2고:

차: 먼저 차이화 된 제품, 브랜드, 포장, 위치, 규격, 기능 등을 찾아서 경쟁품과 다른 점, 이 내용 앞에 그린다.

고: 고정가, 제품의 차이화만 있으면 우리는 지능 정가를 취할 수 있다. 즉 고정가, 서민들은 한 푼의 물건과 저렴한 물건은 싸지 않고 좋은 물건은 싸지 않다.

고: 높은 판촉, 고가 정가, 반드시 차액을 모두 이윤 공간으로 삼아야 하고, 일부 시장투입, 판촉.

차이: 판촉 차이화, 나는 한 잡지에'판촉 차이화: 촉촉, 팔지 않는 마지막 구원'이라는 글을 썼는데, 그 중, 판촉 효과는 이상적이지 않아, 동질화와 큰 관계로 판촉 주제, 판촉 형식, 판촉 콘텐츠, 판촉 콘텐츠, 경쟁자들과 구분해야 한다.

중개상들에 대해 “2차 2고 ”의 법칙을 철저히 이해할 수 있다면 기업이 두 차례의 정가를 허용할 수 있다면 자원이 없다면, 그들은 이러한 조작방식을 통해 자원을 창출할 수 있으나 시장에서 자원을 요구할 수 있다고 말한다.

　2, 연쇄 판촉, 에피소드, 판촉 추가

한국 삼성 강의 때 한 가전제품 매장에 가서 단말기를 본 기업이 알라보라에게 이런 세일 홍보 홍보를 했다. "758원 = 따뜻한 입수기 한 대 + 밥솥 + 요리사 한 세트 + 요리사 한 세트 + 세트 + 요리사 한 세트"라고 추측해 보면 어떨까? 나는 거기에 서서 1시간 넘게 서서 이 회사의 제품을 6명이 샀다.돌아간 후 나는 인터넷에서 이 제품을 검색해서 인터넷에서 600위안을 팔지 못했지만 고객은 전자의 세일 방식을 좋아하지만, 사실 이 회사가 채택한 것은 바로 연쇄 세일, 가법으로 고객을 저렴한 느낌을 준다.

유통시장에서 판촉을 하려면, 특히 경쟁 상대를 벗어나야 한다. 우리는 평상시 점포를 할 때 특히 신상품이 있을 때, 연쇄 판촉, 에누리 같은 패턴을 채택할 수 있다.예를 들어 제품 포장을 할 때, 채널 업체는 한꺼번에 얼마의 상품을 구입하고, 세일품 (다른 칸, 다른 상품을 설계할 수 있으며, 누적, 한 달에 얼마나 많은 상자를 팔고, 얼마를 더 주고, 연말까지 누적 으로 몇 상자를 팔고, 다시 한 번 여행하면 흡인력이 있어, 많은 채널 업체들이 전문 판매자가 되며 간접적으로 경쟁 상대를 배척할 수 있다.

3, 판촉의 5W2H 법칙

효율적인 판촉 방안은 반드시 5W2H의 법칙을 따라야 한다.

WHY: 왜 판촉을 합니까? 경쟁 라이벌, 신제품 출시입니까? 매출을 높여 이윤을 얻을 수 있습니까? 세일 목적을 분명히 알아야 합니다. 판촉을 위해 판촉을 하지 마세요.

WHERE: 어디서 세일해요? 매장에서 아니면 체인 마트에서 우울하거나 동네, 가족 구역?

WHEN ：세일 언제 해요? 세일 때예요. 명절, 아니면 짝휴일 또는 다른 시간?

WHO: 누가 세일즈를 합니까? 메이커인지, 구체적인 판촉 프로젝트는 어떤 부문에 걸쳐 책임을 지나요? 예를 들면, 누가 장소를 연결해, 누가 정부부문을 조율하는데, 누가 공급 물감 배송을 책임지고, 누가 현장 판촉을 책임질지 등을 책임지는데, 모두 “ 누군가가 관리하고, 사람이 일을 할 일이 있다 ”고 말했다.

WHAT: 무슨 콘텐츠의 판촉? 아니면 할인? 아니면 경연? 아니면 추첨? 등등.

HOW: 어떻게 해요? 판촉의 주제는 무엇입니까? 몇 단계로 나뉘는데, 단계별로 포인트는 또 무엇입니까?

HOWMUCH: 비용 예산은 얼마입니까? 장소, 인공, 물감, 샘플, 공연에 관련된 공연단체비용은 얼마입니까? 마지막으로 세일 후 판매량 예상, 비용률 계산 등이 있습니다.

물론 판촉 실시 완료, 평가 및 심사, 다음 판촉 활동에 이롭다.

기획 판촉 은 이상 법칙 을 따라야만 목적, 계획, 계획, 절차, 배치, 착실, 검진, 진급이 있다.재능이 조리 있게 되어야 실효를 해낼 수 있다.

　　광고 전파 기교

사실 광의의 판촉은 위에서 언급한 일반적인 판촉 외에도 광고와 공관 등이 포함된다.

1 、추련 차이화 제품

광고가 소비를 유도하고 효율적인 광고는 상품이 시장에 들어가는 노크 벽돌을 들여 광고는 효과가 있어야 하고, 광고는 반드시 하나의 차이화된 제품을 요구해야 한다.

차이화된 제품이 무엇인가? 사례 하나, 뇌백금.뇌백금은 보건품이지만, 그것은 차이화된 제품인 선물의 개념: 올해 명절에는 선물을 받지 않고 수수료만 받는다.'화가 나 왕노길 마실까 봐 '등은 바로 차이화된 제품이 전파를 요구한다.

2. 광고 전파는 현지에 따라 해야 한다

광고를 전파하는 것은 반드시 지제에 따라 도시와 농촌의 전파 방식을 구별해야 한다.도시에서는 TV, 신문, 방송국 등을 통해 이 전파방식을 통해 좋은 선전 작용을 할 수 있지만 농촌에서는 TV, 신문의 이런 방식으로 효과가 뚜렷하지 않을 것이다.예를 들어 많은 기업들이 중앙 광고에 열중하고 있지만, 제품이 서민을 겨냥하면 효과도 크게 할인할 수 있는데, 왜? 농민 친구들이 자신과 가까워지거나 감상할 수 있는 현지 뉴스나 액션영화, 희곡 등을 선호한다.일부 기업들은 도시에서 사용하는 스트리크, 윤활 등 활동 형식을 두고 농촌에 가면 틀림없이 원숭이를 하는 것 같지만, 그들은 몰라도 감상할 수 없다.

따라서 도시와 농촌에서 다른 전파 형식이 있어야 한다. 예를 들어 농촌에서는 단말기를 넓혀야 한다. 이하 몇 가지 방식을 채택할 수 있다.

첫째, 벽체 광고로 국도, 성도, 여관, 호텔, 주유소 이런 곳에서 당신의 벽체 광고를 할 수 있으며, 일부 현, 향진의 사거리, 시장, 학교 등 인구가 밀집한 곳에서 벽체 광고를 통해 전파할 수 있다.카르가와 워룽 라면은 이런 벽체 광고를 통해 좋은 홍보 효과를 냈다.

둘째, 홍보 페이지 방식을 채택해 장터 장터 장을 이용하여 농민들의 이해할 수 있는, 농민 심미 표준에 맞는 홍보 페이지, 이 방면에서 가장 좋은 것은 세 그루의 구복 액입니다. 그것을 사용하는 것은 천지의 홍보 포스터와 좋은 효과를 거둘 수 있습니다.

셋째, 차체 광고를 사용할 수 있으며, 향진의 주요 간선 버스에서 차량 포스트나 차 분출을 하는 방식으로 차체 광고를 하고, 차체 광고는 유동적인 선체, 어디까지만 걸어서 홍보할 수 있다.

넷째, 플랜트 광고도 사용할 수 있지만, 플래카드를 사용하면 빨간색, 노란색, 검은색과 흰색을 사용하지 않는 것이 농촌의 꺼림이다.이와 함께 일정한 시각적 자극 효과를 형성하고 싶다면, 부막이 일정한 수량이 있어야 하며, 길거리, 정부 입구 등을 선택해야 한다.

다른 매체들도 문화적 셔츠 ·두루마기 ·촌의 작은 라디오 ·시골 가게 앞문 ·향 정부 앞 홍보란 등등 활용 가능하며 효과적인 홍보 형식을 활용할 수 있다. 물론 실제 조작 시 전체적으로 활용해야 최대화될 수 있다.

넷, 공관 기교 공익 마케팅

세일즈에 관한 비유를 한다면, 이렇게 말할 수 있다.

광고는 고객이 너를 알게 하는 것이고, 판촉은 고객이 너를 좋아하게 하는 것이고, 공관은 고객이 너를 사랑하게 하는 것이다.

왜 사랑하는가? 그것은 공익마케팅을 통해 기업을 사회에 되돌려 기업의 사회적 책임감을 구현하는 고객이 사회적 책임감을 가지고 있는 제품을 선호하지 않기 때문인가?

왕노길은 2008년 100억 매출을 돌파할 수 있었던 만큼 그 문천지진 기부금과 1억 원을 넘어섰다.내가 예를 들어, 그 해 7월, 나는 광서남령에서 3일간 강의를 하고, 왕노길, 내가 마실 뿐만 아니라, 내가 함께 마시라고 권했다. 그것은 내가 이 기업이 선심을 가지고 있기 때문에 지지해야 한다.

이에 따라 기업은 공익 활동, 감사 활동, 양익 활동 등을 통해 책임, 지보 기업의 이미지를 부단히 향상시켜 기업의 인지도, 명성도, 명예도, 극대화, 경제적 효과와 사회적 효율을 극대화할 수 있다.