화이트 슈즈 브랜드 성공 비결

여자는 신발을 많이 사고 변화를 추구한다.브랜드충성스럽지 않다.이것이 바로여자 신발업계의 본질.백리는 여성들이 신발에 대한 변화가 많은 본성을 만족시키기 위해 경제 원리에 어긋나는 다양한 전략을 사용한다. 예를 들어 다양한 디자인을 제공하고 대량의 브랜드를 도입하며 소규모 생산과 빈번한 재고 보충 등을 통해 산업 사슬의 각 부분을 통합시켜 성공을 거두었다.결국 중국 여성 신발 브랜드 매출 10위권 중 6위를 차지했고 총이익률은 6할 반에 달하며'다프네'와'토요일'을 앞세워 여성 신발 시장을 지배했다.

여자에게 옷장에는 옷이 영원히 한 벌 없고, 신발장에는 옷에 어울리는 신발이 영원히 한 켤레 없다.장소, 옷, 계절에 따라 스타일에 따라 신발을 매치해야 한다.

그래서 여자 신발은 발목을 보호하는 기본 기능 외에 여자들이 사람들 앞에서 아름다움을 다투는 중요한 도구가 되기 때문에 소비자들의 심리적 거리와 매우 가깝다.

그래서 여성 신발 소매업의 본질은 바로 여성이 신발에 대해 아름다움을 추구하고 새로운 것을 추구하며 변화를 추구하고 많은 것을 추구하는 것이다. 그들은 신발 브랜드에 대해 충성하지 않는다!

즉, 여자 신발 브랜드는 신발의 스타일에만 있는 것이 아니다.설계더 중요한 것은 여성들이 신발에 대한'변덕스럽고 불충한'감정을 만족시키는 것이다.이렇게 해야만 이 업계에서 성공할 수 있다.

여성들은 신발을 살 때 스타일과 패션을 중시하고 사람과 부딪치는 것을 피하기 때문에 다양한 브랜드의 신발을 자주 구매하려고 한다.

그래서 여성 신발 업계에서 다브랜드 전략, 다디자인을 사용해야만 더 많은 소비자를 포착하고 그들의 변덕스럽고 불충한 감정 요구를 만족시킬 수 있다.

여성 신발 업계의 시장 규칙에 따르면 단일 브랜드의 시장 점유율은 2%를 넘지 않고 5%는 하나의 브랜드의 상대적인 한계이다. - 단일 브랜드의 매장 수량이 일정한 한도까지 증가함에 따라 이 브랜드의 매출액은 계속 상승하기 어렵다.

중국 여성 신발 시장의 38% 를 차지한 10대 브랜드 중 백리는 6석을 차지했다.백리화업이'다브랜드 전략'을 채택한 것은 놀랍게도 총이익률이 65퍼센트에 이르렀다.

백리는 여러 브랜드를 병행할 뿐만 아니라 여자 신발 소비자들이 아름다움을 추구하고 새로운 것을 추구하며 변화를 추구하고 많은 업계의 본질을 둘러싸고 여자 신발 산업 사슬의 각 부분을 일거에 통합시켰다. 최종적으로 각 부분에서 경쟁 업체인'다프네'와'토요일'을 앞섰다.

더욱 놀라운 것은 업계의 본질을 만족시키는 취지에서 백려의 각종 전략은 경제학 교과서와 배치되는 것처럼 보인다. 예를 들어 매우 많은 디자인을 제공하고 대량의 브랜드를 도입하며 소규모 생산과 빈번한 보양식 등이다. 그러나 사람들로 하여금 탁자를 치며 절찬하게 하는 성적을 거두었다.

백려전설

백리는 1970년대에 홍콩에서 창립되었고 90년대에 홍콩의 유명한 신발 디자이너이자 베테랑 실업가인 덩요 선생이 내륙에 도입했고 내륙 시장을 대상으로 재포장 포지셔닝을 하여 큰 성공을 거두었다.1992년 3월에 심천백려신발업회사가 정식으로 생산에 들어갔고 내륙에서 처음으로 백려녀구두가 탄생했다.

백리벨레는 백리그룹의 첫 번째 브랜드이다. 벨레는 프랑스어'미인'을 뜻하고 패션의 진짜 가죽 신발을 주로 신으며 남자 신발을 겸산한다. 주요 고객층은'나이 20-40세, 중등 소득'의 도시 화이트칼라 계층이다.그리고 다양한 스타일의 양질의 제품으로 선명한 브랜드 이미지를 확립하여 짧은 몇 년 동안 소비자들의 사랑을 신속하게 얻었다.

내륙에서 백리는 중첨단 여성 정장화 체인 경영으로 유명하다. 백리는 공동 경영 이념을 가진 대리판매상을'지역 독점 소매대리점'으로 선택하여 백리 계열 제품을 전문적으로 판매한다.

백리와 그의 대리판매상은 제품 연구 개발, 디자인, 홍보, 홍보 등 분야에서 소통과 협력이 긴밀하여 소매망의 발전을 크게 추진했다.

1998년에 이르러 백리의 전국 판매 시장 구조가 기본적으로 완성되었다.

전국 중점 백화점 소매 시장에 대한 모니터링 통계에 따르면 2000년 이래로 백리는 연속으로 중국의 진짜 가죽 여성화 판매 1위를 차지했다.2001년에는 전국 여성 구두 제품의 판매량과 판매액 두 종목에서 우승을 차지했다.

2005년과 2006년에 백리의 규모가 급속히 증가했고 신발 업무는 여러 브랜드의 경영이 더욱 강화되었다. 예를 들어 백리벨레, 사가투 Staccato, 천미의 Teenmix, 타타 타타, 벌탁 Fato 등 여러 개의 자체 브랜드를 형성했고 대리 브랜드인 가바타, 진미시 Joy & Peace 등(이곳에서 여자 신발을 중점적으로 말한다)을 형성했다.또한 각 브랜드의 판매 규모와 이윤 증가가 모두 대폭 증가하여 중국 최대의 여성복 신발 소매상이 되었다.

백리는 어떻게 업계의 본질을 만족시킬 수 있습니까?

백려의 광고어인'백변그러므로 아름다움'은 아름다움을 위해 변화를 추구하는 여자의 마음을 사로잡고 신발에 대한 여성의 변덕스럽고 충성스럽지 못한 본성에 부합된다.이로써 백리는 점차적으로 다브랜드, 다지점의 전략적 포석을 전개했다.

가게가 많다

백리의 목표는 여자가 지나가는 곳에는 모두 백리 가게가 있다는 것이다.가게가 많은 것을 제외하고 백려점포는 공간이 넓고 색채가 선명하다.

여성복 브랜드를 위주로 하는 백리는 여성 소비자의 랜덤성이 매우 크고 그들에게 가게의 범위는 그들의 소비 행위를 추진하는 데 매우 중요한 역할을 한다.

이것도 서은의 표본조사 데이터와 일치한다.이 조사에 따르면 의류 소비자들의 브랜드 충성도는 상대적으로 낮고 디자인과 품질에 대해 상대적으로 중시하는 것으로 나타났다.

백리는 1995년부터 소매 네트워크를 발전시키려고 시도했다. 먼저 내륙 신발 업계에서 생산 기업을 선두로 하고 각 대형 백화점과 지역 대리판매상을 바탕으로 생산, 공급, 판매를 수직으로 통합하는'직선 체인 경영 모델'을 실시하여 상업 통로를 신속하게 점령했다.

2002년부터 소매망 자원을 더욱 대대적으로 통합하고 직영소매 단말기의 건설을 대폭 확대했다.

2008년 말까지 내륙에 자영 소매점 9000여 개를 보유하고 있다.

브랜드가 많다

백리는 인수와 판매 대리 등을 통해 산하 브랜드 수를 20여 종에 이른다.제품 유형은 캐주얼부터 고급스러움, 보수적인 패션까지 18~45세의 여성을 커버한다.백리는 서로 다른 주제와 가격에 대해 두 개 혹은 두 개 이상의 브랜드를 선택할 수 있다.

이 동시에 백리는'채널이 브랜드를 이끌어간다'는 이념으로 백화점, 백화점에서 벨레를 중심으로 서로 다른 브랜드의'점중점'을 개설한다.

이렇게 해서 소비자들은 벨레에 마음에 드는 신발이 없고 가게 옆에 벤츠투와 센다도 있다.만약에 벨레의 품위가 손님의 요구에 맞지 않는다면 같은 백화점에 진미시와 사카투가 있는데 이것들은 모두 백리의 브랜드이다.

그래서 서로 다른 브랜드의 가게는 제2의 인터넷으로 지나가는 여자들을 일일이 가게에 들여보낸다.

브랜드 상호 보완 전략을 효과적으로 실시하기 때문에 2008년 여성 신발 시장에서 매출이 가장 높은 10개 브랜드 중 6개 브랜드(백리, 천미의, 타타타, 사가투, 센다)를 차지했다.

다프네: 브랜드가 많지 않고 가게가 위주여서 업계 본질에 맞지 않아요.

다프네는 다프네 D18과 D28 등 두 개의 브랜드만 있는데 그 중에서 D28은 성숙한 여자를 대상으로 하고 D18은 청춘 소녀를 대상으로 한다.저가 전략과 트렌디한 스타일로 소비자들을 끌어들인다.

이 두 브랜드는 합쳐서 2008년 국내 구두 시장 판매량 1위, 매출 2위를 차지했다.

그러나 다프네 브랜드가 다원화되지 않고 여성 신발 업계의'브랜드 불충성'의 본질에 부합되지 않아 시장 점유율이 백리보다 못하다.

다프네는 3천465개의 지점을 두고 주력으로 가게를 열었는데, 선택이 적어 손님이 지나가면 다른 선택이 없어 시장 점유율을 제한하는 단점이 있었다.

다프네의 광고 문구는'S.H.E를 사랑하고, 다프네를 사랑한다'로, 여성들이 신발을 살 때의 심리적 호소를 전혀 고려하지 않았다.

현재의 광고어는'자신을 좋아하고 끝까지 표현하자'로 바뀌어 자신의 개성을 강조하지만 여성이 신발을 많이 사고 아름다움을 추구하며 변화를 추구하는 심리적 요구를 만족시키지 못해 여성 신발 업계의'불충성'의 본질에 부합되지 않는다.

토요일: 브랜드가 많지만 변화가 없고 가게가 작고 광고가 성공하지 못한다

'토요일'은 백리를 모방하고'다브랜드 전략'을 사용하지만 패션 여성에게만 자리잡고 청춘과 보수적인 여성 시장을 고려하지 않아 목표 시장이 너무 단일화되어'다변적'인 업계 본질에 부합되지 않는다.

토요일에는 1293개 지점이 있고 8개 브랜드 중 ST&SAT만이 2008년 국내 10대 매출액 및 판매량 10강 랭킹에 올랐다.

백리와 마찬가지로 토요일에 백화점에서 가게를 열었는데 아쉽게도 가게가 사람을 끌어들이지 못했다. 진열이 붐비고 공간이 작으며 주제가 없고 브랜드 선택이 많지 않아 손님들이 옆에 있는 백리점으로 흐르기 쉽다.

토요일의 광고어인'독특한 매력을 깨워라'와'나의 세계, 나의 멋진'은 토요일 브랜드를 연상시키기 어렵고 자기 세계를 강조하며 변화를 추구하고 충성하지 않는 업계의 본질을 소홀히 한다.{page_break}

여성 신발 산업 사슬의 각 부분에서 그 업계의 본질을 증명하다

한 업계의 산업 사슬은 제품 개발 디자인, 재료 구매, 생산 제조, 창고 운송, 주문 처리, 도매 판매, 소매 보급 등 7개 부분을 포함한다.

앞의 세 가지는'상위 산업 사슬의 부분'으로 완제품을 만드는 것을 책임지고 산업 사슬의 투입 부분이다.다음 네 가지는'하선 산업 사슬의 부분'으로 완제품을 고객에게 보내는 것을 책임진다. 이것은 산업 사슬의 수확 부분이다.

브랜드 여성 신발 산업에서 업계의 본질이'다변적'을 요구하기 때문에 경영자는 반드시 시장 동태와 고객 피드백을 파악하여 신제품의 출시 투입을 하고 구제품의 수확 정보를 신속하게 포착해야 한다.

전통적인'층별 도매 판매 모델'은 하선 경로가 많고 층층이 겹쳐서 대부분의 정보의 교류를 방해하고 판로와 시장 변화 등 정보를 신속하게 상위권의 개발 디자인 부분으로 피드백하지 못한다.

따라서 브랜드 패션, 여성 신발은 일반적으로 모두 마케팅 부분을 자체 소유하거나 직접 통제하고 도매, 소매로 전환하는 혼잡한 구조를 줄인다. 이렇게 하면 하선은 창고 운송, 주문 처리, 판매 홍보 세 부분만 포함한다.

전체 산업 사슬에서 상위 부분의 초점은 가장 효과적인 방식으로'품질이 안정적이고 원가가 낮은 제품'을 만드는 데 있다.

주요 전략은 각 부분 내부의 운영을 최적화하고 시간 손실을 줄이는 것을 포함한다.서로 다른 부분의 정보 교류를 수직으로 통합시키고 정보의 투명도를 강화하며 정보 유실로 인한 오류와 중복 작업을 줄여 원가를 낮춘다.'효율 관리'를 위주로 하는 관리 구조와 시스템을 구축하고 상위 산업 사슬의 전체적인 통제 능력을 강화하며 업계의 본질적인 요구에 부합한다.

하선 부분의 초점은 완제품을 고객에게 효과적으로 전달하기 위한 것이다.제품 판매만 하는 것이 아니라 제품 관련 정보를 소비자의 머릿속에 효과적으로 전달하는 것도 포함된다.

하선 부분에서 고효율의 주문 처리와 운송, 낮은 원가의 창고 저장, 제품 특질에 부합되는 마케팅 전략, 제품 정보를 효과적으로 전달하는 등은 모두 없어서는 안 된다.

여성 신발의'다변적'업계 본질의 큰 전제에서 전체 산업 사슬의 시간과 정보 손실(제품의 출시 시간, 판매 시장의 정보 피드백 속도 등)을 통제하는 것도'종적 일체화'의 주요 목표가 되었다.

대리 OEM 구두 한 켤레의 생산 원가는 주로 네 가지가 있다.

이 중'가죽 재료 원가'가 가장 크고(수입의 40%를 차지),'생산도구'(15%),'기타 재료 원가'(15%),'노동자 임금'(10%)이 뒤를 이었다.최종 총이익률은 20퍼센트다.

그리고 상위 산업 사슬의 세 가지 부분에서'제품 디자인'은 상기 네 가지 원가의 수요를 결정하기 때문에 부가가치가 가장 높다.'원료 구매'는 인공 이외의 세 가지 원가에만 영향을 미치기 때문에 부가가치가 상대적으로 낮다.생산은 임금 원가만 통제할 수 있고 부가가치가 가장 낮다.

따라서 상위 산업 사슬의 통합 최적화 작업은 그 주요 전략은 부가가치가 가장 높은'제품 디자인'을 주도하고'구매'와'생산'두 부분(원가와 상장, 생산 시간을 집중적으로 통제해야 한다)을 통합해야 한다.

다른 측면에서 볼 때 구두 한 켤레의 가격(제품의 수확 부분)은'판매 및 보급'이라는 부분에 의해 결정되고 이것은 제품의 최종 수익을 결정한다.따라서 하선 산업 사슬 통합의 중심은 바로'판매 및 보급'이다.

'종적 일체화'통합 전략도 이곳에서 전개된다.

기업은'판매 및 홍보'부분에서 고객의 수요와 시장 정보를 받고'주문 처리'를 거쳐 내부 공급과 수요의 편성으로 전환한 다음에 상위 산업 사슬에서 적합한 제품을 제조하고'창고 운송'부분을 통해 마케팅 지점으로 보내 시장을 내놓는다.

이것이 바로 전체 산업 사슬의 운영 과정이다.

다음에 우리는 이 세 선두 기업이 어떻게 업계의 본질적인 특징에 따라 자신의 산업 사슬을 통합시켜 시장에서 서로 경쟁하는지를 본다.

1. 제품 디자인: 1 분기에 1000 개 이상의 신발 출시

중고급스러운 중국 여성화는 기본적으로 이탈리아나 스페인 스타일을 참조한다.순수한 중국 디자인은 저급에서만 생존할 수 있다(중국 디자이너도 국제 여성 신발 전람회나 잡지를 참고하여 스타일리시한 여성 신발을 디자인한다).

패션은 디자인의 가장 중요한 요구이다.여성들에게 신발을 사려는 충동이 생기는 이유는 가격이 싸기 때문이 아니라 필요하기 때문이 아니기 때문이다. - 생각해 봐. 보통 한 사람이 열 켤레가 넘는 신발을 가질 필요가 있니?

이를 위해 개발팀은 시장 수용도, 당기 유행 요소, 기술 지표 등 정보를 모아 제품의 세부 사항으로 정리하여'상위 산업 사슬'의 다른 부분인 즉 뒤의'구매'와'생산'부분으로 전송한다.최종적으로 다른 방안으로 제품을 제조하다.

백리: 통합 디자인 및 개발팀

백리는'자주적인 디자인 연구 개발'을 핵심 경쟁력의 하나로 삼았다.

먼저'트렌드 패션 센터'인 이탈리아에서 백리는 패션 디자인 센터와 합작하여 자신의 디자인 팀과 상대방과 디자인 의향을 교류하게 하여 디자인 능력을 향상시킬 뿐만 아니라 매 시즌의 패션 트렌드를 포착하고 디자인, 색채, 재료 등 각 주요 요소의 변화를 파악할 수 있다.

'가죽 제품 센터'인 스페인에서 백리는 연구개발센터를 설립하여 제품 기술을 개선하고 서로 다른 요소를 도입하여 제품을 더욱 변화시켰다.2003년에 도입된'인솔리아 기술'은 하이힐을 신을 때 발바닥의 중심을 바꾸어 앞발바닥의 압력을 낮추어 하이힐을 신으면 아프지 않게 한다.신발은 더욱 편안할 뿐만 아니라 디자인의 관용도를 높여 제품 디자인을 더욱 친근하게 한다.

모든 브랜드의 디자인 팀은'디자이너'와'제품 연구 개발 팀'으로 구성된다.이러한 팀워크는 정보의 유통을 강화하고 제품에 유리한 각종 기술을 가장 적합한 방식으로 응용할 수 있도록 확보한다.

백리: 다양하고 다양한 제품 라인

백리는 자신의 디자인 팀을 가지고 있을 뿐만 아니라 다양한 디자인, 즉 ODM을 대량으로 구매하여 제품의 변화를 확대하고 시장 수요에 유연하게 대응한다. - 모든 디자인을 자신의 디자이너에게 맡기면 위험이 매우 크기 때문이다.

백리는 매 분기 수천 개의 새로운 신발 스타일을 내놓고 브랜드마다 한 시즌에 300~400개의 디자인을 내놓는다. 여기에 ODM 스티커 디자인과 외국 디자인을 대리하여 전면적으로 커버하는 방식으로 다양한 고객 수요를 만족시킨다.

백리: 전자화 기술을 도입하여 디자인팀의 생산력을 확대하다

예를 들어 백려의'컴퓨터 보조 디자인 시스템'CAD의 데이터베이스는 대량의 발 모양과 신발 골 데이터를 통합시켜 디자인을 각 사이즈에 신속하게 사용하고 디자인팀이 단일 제품의 디자인을 신속하게 완성하도록 도와준다.

또한 3D 에뮬레이션 시스템은 실제 신발 모양을 실시간으로 표시하여 디자인을 빠르게 변경할 수 있습니다.이렇게 하면 시리즈를 설계할 수 있다. 이전에는 몇 주가 걸렸는데, 지금은 10일이면 다 할 수 있다. 많고 빠르다!

백리는 매 분기 대량의 디자인을 내놓지만 같은 패션 트렌드의 기조 아래 각 제품 라인의 디자인은 비슷해지기 쉽다.

상기 CAD 디자인 시스템은 각종 소부품 데이터를 통합함으로써 비슷한 디자인의 디자인을 디자인하는 절차를 더욱 빨라지게 하고 몇 가지 다른 시리즈를 한 디자인팀이 잘 할 수 있다.

백리: 소량 생산, 제품 출시 속도 가속화

백리 어떤 제품의 첫 번째 주문서는 영원히 50%를 생산하고 나머지 주문서는 시장의 피드백과 결합하여 보충 주문서를 통해 완성한다.

특히 디자이너는 생산 전에 역할을 발휘할 뿐만 아니라 그 후 50%의 생산에서도 중요한 역할을 한다.

그들은 첫 번째 상품을 시장에 내놓은 후 직접 일선에 가서 추적을 조사하고 실제 판매 상황과 소비자 반응에 따라 제품의 개편 여부와 어떻게 하는지를 결정한다.

다프네: 자체 디자인은 생산 효율을 높이기 위해 디자인 선택이 적다

다프네는 자주적인 디자인을 강조하고 특히 이탈리아 디자이너를 초청해 디자인 방향을 주도했다.두 개의 국제적인 디자인 대상을 받은 적이 있다.

다프네는 대량 생산으로 인한 제품 출시 지연 부족을 보충하기 위해 특별 디자인 개별 시리즈를 통해 시장의 주목을 끌었다.

그 여자 신발은 유행 패션에 바짝 붙어 어느 정도 품위가 있지만 가격은 적당하다.

다프네도 CAD/CAM 기술을 인용했지만 벨리의 디자인을 가속화하고 앞당겨 출시하는 목적과 달리 다프네는 주로 디자인에서 착안하여 원료, 각 부품의 공통성을 통합시켜 원가를 낮추기 위한 것이다.

그러나 다프네는 두 개의 브랜드만 있고 일상적인 운영에서 두 브랜드가 실을 수 있는 디자인은 일정한 제한이 있어 고객에게 다양한 선택을 제공할 수 없다.제품 디자인에서도 대부분의 시장 구역을 커버하지 못했다.

토요일: 제품 디자인은 외부에 의존하고 자제력이 떨어진다

백리와 비슷하게 토요일에는 5개 주력 브랜드로 시장을 나눈다.

토요일의 브랜드 연구 개발은'수석 디자이너'를 중심으로 각 브랜드의 스타일을 결정하고 디자이너, 시장 인원과 마케팅 인원의'삼위일체'연구 개발 모델을 채택한다.

이런 모델은 직접 제어하는 단말기 판매 네트워크를 이용하여 패션 트렌드 정보를 얻는 데 편리하다.

토요일에도 이탈리아의'드마 국제 패션 디자인 회사'와 기술, 제품 연구 개발에 협력한다.

사계절의 유행 추세에 대해 데마회사는 매년 네 차례의 방안, 원고를 제출하고 유행 요소, 재료, 색깔, 골 등 디자인 요구를 제출한 다음에 현지의 디자이너가 제품 라인을 개발한다.

토요일 각 주력 브랜드 중 모피는 이탈리아 디자이너 지비 G.P가 주필로 디자인했고, ST&SAT, SAFIYA와 FONDBERYL은 이탈리아 디자이너가 지도하고 중국 디자이너가 디자인했다.

자주적인 기술에 있어 토요일은 비교적 낙후되고 그 개발 센터는 아직 세워져야 하기 때문에 디자인과 생산에 있어 통합되고 조화롭지 못하기 때문에'상위 산업 사슬'의 디자인, 원료, 완제품 생산의 통제 능력이 비교적 떨어진다.

제품 디자인은 중고급을 위주로 하고 다수의 제품은 한 디자인 구역의 종선에 있으며 가격만 세분화하여 시장을 성공적으로 구분하고 커버하지 못했다.

위에서 말한 바와 같이 백리는 제품 디자인과 수량에서 모두 이겼다.능력이 강하고 효율이 높은 디자인 개발팀을 보유하고 있을 뿐만 아니라 자체 개발 외에 ODM 스티커 제품을 도입하여 자체 디자인의 결함을 보완하고 고객의 다양화 수요를 더욱 만족시킨다.

한편 베리는 매 시즌 신제품 1000종을 넘어 다프네 100종이나 토요일 300종을 훨씬 앞질렀다.{page_break}

2. 원료 구매: 강력한 가격 협상 능력을 어떻게 얻는가

'재료 구매'는 설계 부분에서 제공한 원료 요구, 보조 재료 수요와 부품의 규격, 그리고 주문한 생산 시간에 따라 원료를 정확하게 소속 생산 지점에 분배한 다음에 완제품으로 조립하는 것이다.

어떻게 최대의 원가 효율에서 요구에 부합되는 재료를 얻고 적당한 시간에 생산지로 배송하는가가 구매 업무 최적화의 중점이다.

먼저 백리의 원료 구매를 봅시다.

원주는 전통 가죽 재료 가공 산업의 기지다.제혁업은 환경오염이 높기 때문에 온주제혁업은 최근 몇 년 동안 환경보호부서에 의해 주시를 받아 현지의 제혁기업은 생산라인을 원가가 비교적 낮은 지역으로 옮기고 일부'공업원료센터'에 마케팅점을 설치하여 주문을 받았다.

백려의 구매센터는 바로 화남지역에 설치되어 있는데'심천화남국제공업원료도시'는 바로 그의 비교적 주요한 공급 판매 센터이다. 이곳을 통해 각종'재료 공급 업체'와 더욱 빠르고 직접적으로 연결된다.

백리는 생산에서 각 주요 부품의 자체 생산 능력을 장악했기 때문에 재료 구매에 있어 몇 가지 주요 원자재를 집중적으로 구매해야 하기 때문에 일반적인 반제품 구매는 많지 않다.

게다가 이것은'진짜 가죽 구두'제품을 집중적으로 제조하여 구매 종류가 감소하여 구매 작업과 공급 업체를 통합시키는 데 편리하다. 그 5대 공급 업체는 이미 전체 구매액의 56%를 차지한다.

이렇게 하면 단일 원자재의 구매 수량을 늘려 가격 협상 능력을 높이고 원자재 가격을 낮추며 총이율을 높인다.

다프네: 원료 구매가 집중되어 있어 가격 협상 능력이 뛰어나다

다프네는 비교적 큰 비율로'비진피 재료'를 채택하여 재료 원가를 크게 낮추어 비교적 낮은 가격으로 제품을 내놓기 편리하다.여성은 신발에 대한 충성도가 낮아 저가 시장에서 가격이 첫 번째 전선이기 때문이다.

다프네 모회사는 방대한 OEM 생산라인을 갖춰 3개 생산기지를 보유하고 있으며, 연간 2천여만 켤레의 신발을 생산할 수 있다.

이 밖에 서로 다른 신발 부품을 생산하는 공장도 여덟 칸 있다.대부분의 신발 관련 부품은 완전히 자급자족적으로 생산할 수 있다.

그것은 모든 원료 구매를 통합시켜 강력한 가격 협상 능력을 가지고 있다.상위 5대 공급업체가 전체 구매량의 50% 이상을 차지한다.구매 품목과 구매량의 집중을 통해 생산 원가를 낮추다.

그 밖에 앞당겨 구매하는 개념인 선물제 구매도 도입했다. 비수기에 재료를 구매하고 통용되는 기본 신발 대금을 생산한다.

토요일: 반제품이 많고 구매가 분산되어 가격 협상 능력이 약하다

토요일의 주요 원자재는 동물 가죽으로 만든 가죽입니다.기타 원자재와 보조재료는 반제품(신발면, 굽, 신발바닥 등), 나일론, 고무, 풀, 못 등을 포함한다.

원자재는 주로 국내에서 구매하는데 대부분은 광동에서 왔고 작은 부분은 하남성, 하북성, 안휘성 등 가죽 대성에서 왔다.

그 밖에 공급업체에 완제품 신발을 하청하거나 반제품을 구매하는 등 일부 생산 부분을 하청한다.2008년 이전에 공급업체가 완제품 신발과 반제품을 생산한 가죽 재료는 모두 공급업체가 자체로 구매했다.

2008년 이후 토요일에 일부 가죽 재료를 자체 구매로 바꾸어 공급업체에 가공 의뢰를 보냈다.

가죽 재료를 통일적으로 구매하면 완제품의 색깔, 재질의 일치성을 확보하고 제품의 품질을 높일 수 있다.동시에 대량으로 구매하면 원가를 낮출 수 있지만 그에 상응하는 대가는 회사의 생산 부분의 자금 점용을 증가시키는 것이다.

반제품을 대량으로 구매하면 구매를 양적으로 해서 원가를 낮추기 어렵다.대량의 구매 항목도 구매 업무의 변수를 증가시켰다.

그 결과 토요일의 구매망은 벨리와 다프네에 비해 비교적 넓었다.5대 공급업체는 전체 구매량의 35% 정도만 차지하고 가격 협상 능력도 벨리와 다프네보다 낮다.

백리는 원료 구매에 있어서 구매 공급 업체를 통합시키고 양적 구매를 하여 원가를 낮추었다. 5대 공급 업체는 이미 총 구매액의 56% 에 달했다.다프네의 5대 원료 공급 업체가 전체 구매량에서 50% 이상을 차지하고 가격 협상 능력이 높다.

토요일에 반제품을 외국에서 구입하여 원가를 올렸기 때문에, 이 부분에서는 벨리와 다프네에 미치지 못했다.

3, 생산 제조: 20 일

생산 제조는 구매한 재료, 부품을 설계된 세칙, 규격에 따라 완제품으로 조립하여 하선 산업 사슬을 소비자에게 공급하는 것이다.

생산 제조 부분의 최적화 중점은 각 생산 단원을 통합시켜 조립이 유연하고 운영 원가가 낮은 목표를 달성하는 데 있다.

백리의 공장은 소생산 라인을 혼합 생산하는 방식을 채택한다.같은 주문의 신발은 디자인이 달라도 하나의 생산 라인에서 생산할 수 있다는 것이다.구두 제조의 유연성과 속도 때문에 크게 늘었다.신발 한 켤레가 생산에서 판매까지 이르면 20일밖에 걸리지 않는다.

백리는 일반적으로 대리 OEM 제품을 외부에서 구매하지 않는다.

그것은 심천 보안구 용화에 5억 위안을 투자하여 공업원을 건설했는데 전체 면적은 13만 평방미터이고 건축 면적은 25만 평방미터이다.연간 1000만 쌍의 신발을 생산할 수 있으며 제품은 중국, 미국, 유럽 등 국가나 지역을 방사한다.센다를 인수한 후 화동의 생산 기지를 통합하여 생산 능력이 배로 증가하였다.

백리는 자신의 생산 라인을 완전히 통합시켜 각 주요 부품을 스스로 생산할 수 있다.각 부품 생산 현장은 한 공장 구역 내에 있어서 운송 시간을 줄인다.

게다가 대량의 데이터화 디자인, 소량 생산 부대와 설비를 응용하여 생산 주기를 줄이고 신속한 소량 생산을 실현하며 가능한 한 빨리 출시하도록 돕는다.

백리는 온라인 생산 공급 사슬을 통합함으로써 생산 주기를 가속화하고 생산 원가를 통제하여 총이율을 60%를 초과하게 한다.

다프네의 생산 및 제조

다프네에는 6개 신발 공장, 44개 합자재 공장이 있지만, 40%는 아웃소싱으로 OEM 생산 모델을 주도하고 있다.

그룹의 생산 라인이 다프네 시장의 수요를 충족시키지 못할 때 다프네는 자원을 통합시켜 강자와 손을 잡고 다른 사람의 생산 공장 자원을 자신의 용도로 삼아 개발, 생산에 박차를 가해 이전의 동업자들이 소모하는 시간 소모품을 스스로 공장을 세우고 스스로 유수선을 건설하는 관리를 철저히 깨뜨렸다.

다프네는 생산 업체를 선택할 때 상대방이 양호한 제품 디자인 개발 능력을 가지고 있는지, 제품의 품질과 생산 능력이 안정적인지 기준으로 안정적인 장기적인 합작 관계를 구축하고 전문 부서를 설립하여 생산 업체의 전문 부서와 연결시킨다.

이렇게 장기적으로 안정적인 합작은 다프네의 모든 하청 디자인을 보증했고 주문량이 얼마든지 공장측은'특급'을 보장할 수 있다.

다프네가 채택한 OBM(Original Brand Manufacturer)은 생산업체가 업체의 전문 디자인에 맞춰 생산품을 지정한 뒤 업체의 상표를 붙여 판매할 수 있도록 하는 것이다.

매 시즌 신제품 개발에 앞서 다프네는 시장 추세, 시장 유행, 마케팅 지표, 역사 판매 기록, 판매 경로의 변화, 기존 재고 구조와 경쟁 브랜드의 정보를 진지하게 분석하여 새로운 시즌에 개발할 제품의 조별, 샘플 수량과 예상 주문의 총량을 측정한다.

서로 다른 개발자는 서로 다른 제품 스타일과 제품 유형을 책임지고 서로 다른 합작 공장을 관리한다.

다프네는 업계에서 가장 선진적인'정보 관리 시스템'을 채택하여 B2B의 틈새 없는 연결을 통해 다프네의 풍부한 시장 정보와 판매 동태를 주요 제조업체에 개방하고 생산 업체에 정확한 시장 정보를 제공하며 제때에 대책과 조정 방향을 제정한다.

다프네는'원가증가법'에서'소매정가법'으로 바뀌었다. 소비자들이 브랜드에 대한 인정과 브랜드 포지셔닝에 따라 소매가격의 위치를 확정하고 견지한 다음에'소매가격'에서 유통 각 부분의 이윤을 거꾸로 추진하고'생산구매원가'를 거꾸로 추진한다.

다프네는 각 생산 부분을 통합했지만 원가를 낮추는 방향으로 제품이 빨리 출시되지 못했다.

토요일 생산 제조

'리위안슈즈업'을 흡수·합병하기 전 토요일에는 주로 OEM 방식으로 외부 가공공장에 가공 생산을 의뢰했다.

'외주'라는 생산 모델은 주로 회사에서 양식, 샘플 및 가공 요구를 제공하고 대리 공장이 구체적인 신발 모양의 디자인, 원자재를 구매하고 생산을 조직한다.생산된 제품은'토요일'상표를 사용하여 토요일에 독점 구매한 후 판매한다.

'힘원화업'을 흡수하고 합병한 후 원자재를 집중적으로 구매하고 반제품을 외국에서 구입하여 자체 생산과 성형을 결합시키는 생산 모델을 채택하고 이중 라인을 병행하는 생산 모델(OEM과 자체 생산)을 실시하여 소량의 다양한 규모화 생산을 실현하고 각 브랜드의 제품 수요를 만족시킨다.

그 중에서 OEM의 주문 가격은 주로 본사의 자체 생산 방식 아래의 생산 원가를 참조하여'원가 보너스'의 방식으로 가격을 확정한다.

대부분의 부품을 외국에서 구입하여 최종 조립 생산 능력을 집중적으로 파악하고 마지막 조립 작업이 상대적으로 빠르기 때문에 제품의 출시가 다프네보다 빠르다.

3대 여성 신발 기업의 생산 제조 부분에 대한 비교:

백리는 생산 제조 분야에서 전자화 디자인과 생산 조율 도구를 대량으로 도입하여 생산 효율을 200% 높였다.또 첫 번째 주문서는 50% 만 생산하도록 제한하여 제품 생산과 대기 시간을 줄이고 제품을 앞당겨 출시하면 20일 동안 생산 라인에서 판매점으로 보내서 판매할 수 있으며, 다프네와 토요일은 30일 이상이 필요하다.백리가 생산 제조에서 우승하다.