인터넷 CEO 허효휘: 의상 B2C 말투
4월 6일 초각 상선.이로부터 전기 상업계 에서 경쟁 상대 가 하나 더 늘었고, 이와 함께, 그 때문 이다
'초각 '한 명부터 명나라 말년 소설집'초각 사건 경기기'는 원작으로'2각 박경기'를 출간해'초각'이 자연스러운 곳에'1판'이라는 의미가 있다.그 회사 이름'고도과학기술'도 서방 황폐한 드라마'고도기다림이다'다.
소호 현대성, 140제곱미터의 3실 세트에는 사무용 테이블, 작은 화물대가 밀집해 놓여, 도로가 좁아서 사람들이 꽉 차서, 사람들이 자주 일어나서 바쁘게 왕래했다.이 창업 분위기가 짙은 공간은 4월 6일 첫 오프라인 사무실이다.
허효휘는 초각망의 창시자 겸 CEO다.
중국 전자 [0.89 0.00%] 비즈니스 범위에서 대다수 사람들이 그에게 매우 익숙하다.그는 일찍이 금산의 시장 총감이었고, 베테랑의 보좌총재였고, 지금은 창업자였다.이 북대 중국어학과 재자 는 ‘ 문예 청년 ’ 이라고 자부해 하며, 그는 문예 청년 두목처럼 이상적인 포부를 가진 문예 청년들을 데리고 B2C 강호를 걷는다.
문예 ———허효휘와 그의 초각망에 빠질 수 없는 키워드다.
“오전에 한 사람이 재무를 초빙하러 왔는데, 그는 “내가 너희들에게 꼭 와야겠다. 너희들의 이런 격조가 너무 마음에 든다.”라고 말했다.허효휘."이것이 바로 우리 문예 청년들이 원하는 이 브랜드의 느낌이다."
'초각 '한 명부터 명나라 말년 소설집'초각 사건 경기기'는 원작으로'2각 박경기'를 출간해'초각'이 자연스러운 곳에'1판'이라는 의미가 있다.그 회사 이름인'고도과학기술'도 서방 황폐한 드라마'고도를 기다린다'다.
이 두 명은 모두 허효휘의 걸작이지만, 중엔 "의상 브랜드가'궁도'라고 부르고 싶었지만 이 브랜드 의상이 이미 생겨서 바꿨다"고 아쉬웠다.
허효휘에게 문예범은 초각망의 특징이며 동시에 시장에 진출하는 장점이다.
B2C 업계는 인터넷을 바탕으로 인터넷의 리듬이 빠르기 때문에 대부분의 사람들이 ‘우리도 ‘빨리 ’을 하고, 상업적 차원에서 특색이 없고, 예를 들면 나의 옛 동가의 범객들은 이미 잘 하고 있다. 우리가 이 노선을 따라 걷는 것을 아주 좋은 지위를 만들기 어렵다 ”고 말했다.허효휘.
이화 노선을 걷는 그는 느린 패션의 이념을 제기해 자가브랜드 라벨로 사용했다.
B2C 2차 변형
중국 의류 브랜드는 헤아릴 수 없지만 브랜드의 격조 수립과 발휘에 전념하고 있다.허효휘는 "타오보상성의 타오브랜드에 주의를 기울여 자신의 디자인 스타일과 브랜드 정신이 있다. 예를 들면 금백, 분홍 대포 인형 ………"그들은 미래 의류 브랜드의 경영에 대해 지도적인 의미를 가지고 있다. 나는 하나의 추세라고 생각한다.
타오바오 C2C 는 가짜 상품과 저가로 가득 찬 시장이다. 만약 B2C 가 가격에 C2C 가게와 맞서면 왕왕 우세를 구할 수 없고, 너보다 낮은 사람이 더 낮다.이런 환경에서 브랜드 정신, 포장, 시각, 품질, 상하 시간만이 혼잡한 시장에서 뛰어나올 수 있다.
현재 B2C 시장은 ‘조방형 ’에 속한다. 다수가 B2C 업계에 종사하는 사람들은 인터넷 분야에서 비롯해 의류 브랜드의 제조와 운영에 대해 잘 알지 못한다.
"브랜드 정신의 설립과 경영을 중시하는 것이 의류 브랜드의 미래다."허효휘는 "의상 B2C 의 두 번째 변신"이라고 말했다.
처음으로 전형에서 PPG 와 범객을 대표로, 모두 복장 시장을 선상에서 옮겨 선상으로 옮겨 해결하는 것은 성가대비의 문제다."어떤 의상 신발은 밑 가산율이 높고, 5에서 10배, 선으로 옮기면 두 배밖에 안 될 것 같아요."그가 말했다.
2차 전형에서 브랜드 정신경쟁의 단계에 들어서며 시장 제품의 전체적인 가격은 상승하는 것보다는 추가 브랜드에 새로운 요소를 끌어들여 소비자를 끌어들일 수 있다는 점 또한 초각망에서 만든 문화포장 상합이다.
심지어 디테일에서 허효휘도 간과하지 않았다 ——예를 들어 패티를 책갈피로 디자인하고 박스 스티커를 사서 사서 팁을 만들어 준다.그는 "우리는 카드를 달아서 종이를 고르는 것만으로도 많은 시간을 보냈다"고 말했다.
시장을 하는 것은 허효휘의 장점이다. 그가 계획한 한한한한한한과 왕라단의 모델도 매우 성공적이며, 성공적인 계획은 그의 현재의 사고방식과 매우 비슷하다.“ 당신은 한한한을 좋아하면 범객을 좋아한다.이것이 바로 문화, 격조의 매력이다.
한한, 왕라담 대변인의 기획, 허소휘의 조합권, 인터넷 사용자를 붙잡고, 한한한한한, 추적 사용자를 붙잡고, 왕라단에게 기대는 것은 왕라단이다.
다시 초반에 돌아와 광고 모델은 아직 광고를 하지 않았지만, 안면모가 문예 모델이라는 글도 “곧 빨갛게 될 지도 모르지만, 영호가 이미 캐스팅된 뒤 작품들이 나올 수도 있다 ”고 암장했다.허효휘의 웃음소리.
소중시장
초각망은 ‘ 문예 청년 ’ 으로 자리매김된 것 같기도 하고, 이런 자리는 너무 작은 대중 시장이 낙관적인 지 아닌지를 토로했다.
허효휘는 "우선 브랜드가 하나, 브랜드 자체가 작은 사람이고, 모든 사람을 덮으려 할 때 아무도 덮지 못할 수도 있다고 말했다.H &M 이나 유니폼을 좋아할 수도 있고 브랜드 스타일을 좋아할 수도 있다.이 점은 선상 브랜드를 선상 브랜드로 이해할 수 있고, 인터넷에서 한 개에 불과하고, 하나의 실체점으로 만들 수 있다.
한편 허효휘도 진년 전 몇 일 풍파를 일으킨 한마디 ——나는 앞으로 LV 를 매수하고 범객성품과 같은 가격을 팔았으면 좋겠다.
진년의 한 마디 농담이 뜨거워지고, 허효휘는 우스갯소리를 하며, 자신의 전 사장은 매우 똑똑하여 언론의 마음을 잘 파악하고 무형적으로 선전했다.
"사실 LV 를 배추값에 팔았을 때 이 브랜드도 존재하지 않았다."허효휘."LV 를 좋아하는 사람은 반드시 높은 가격을 좋아할 것이다.예를 들어 에르메스 가방은 230만으로 팔릴 수도 있고, 오디 차비 한 대, 모든 바이어는 이 가격에 가치가 없다는 것을 알고 있지만, 그들이 산 것은 성가가 아니라, 이 가방 때문에 30만원을 팔러 가는 것이다.
사치품 시장은 작은 사람들로 인해 암담하지 않은 것이 분명하다.
이른바 ‘대중 ’은 규모로 볼 수 있고, 어느 군체의 시장 용량에서 검토할 수 있다.“그럼 너는 반드시 농촌 시장을 해야 한다. 중국 농촌 인구가 78억이면 진정한 대중이다.”허효휘.
그러나 컴퓨터, 네트워크 등 하드웨어 제한으로 전자상거래를 이 진정한 대중 시장에 두고 있는 것은 분명하다.
그러므로 허효휘는 자신의 문예 브랜드에 전념해 브랜드 스타일과 맞지 않는 내용에 매달리지 않고, 그는 자신의 B2C 가 경동상도시나 맥고림으로 변하는 것을 방지해야 한다.그는 "그것은 너의 의류 브랜드가 해야 할 일이 아니다"고 말했다.
새로운 쇼핑몰이지만 허효휘는 여러 디테일에 기점이 매우 높다.예컨대 택배.
15위안의 택배비는 국내 B2C 상가에서 우위를 갖추지 않고, 당초 택배업계 입소문에 가장 좋은 순풍을 꼽았다. “비교적 비싸지만 처음부터 사용자 체험을 보장해야 한다. 현재 회사가 아직 성숙하지 않아, 단번에 가격을 낮추고 미래가 커지면 조정될 수 있다 ”고 말했다.
금산계의 후예
대국이든 세부 사항이든 허효휘는 좋은 파악력을 가지고 있다. 금산과 범객의 경험을 벗어날 수 없다. “노동네가 내게 주는 계발이 너무 많다.”
2004년 허효휘가 금산으로 찾아와 그의 눈에는 그의 첫번째 의미의 정식으로 일했다.2년 프로젝트 관리를 한 뒤 그는 많은 것을 배우고 금산과 깊은 감정을 맺었다.2006년 금산을 떠나 야후에 온 지 반년 만에 노동가의 소환으로 금산으로 복귀했다.
허효휘의 추억은 "당시 시장을 맡은 부총왕봉 (현남항 온라인 CEO)이 나를 찾아가 돌아갔다"고 회상했다.
얼마 후 왕봉은 창업을 그만두고, 허효휘는 뇌군과 함께 일하고 2009년 5월, 허효휘는 범객과 함께 진년과 협력했다.
"레군과 진년과 함께, 당신은 많은 것을 배울 수 있고, 당신은 그들과 함께, 자신의 업종 배경에서도 중요하고, 그들 두 사람은 업계에서 영향력이 있고 성공한 사람이다."허효휘.
금산부터 범객까지, 크로스 가 있는 것 같지만, 실제로는 양자가 일맥상통하는 회사다.허효휘는'금산계'라고 부른다.
2004년 전 아마존 인수 전 탁월망은 금산의 사업부였다.레이군은 금산의 총재로 진년은 탁월망의 집행 부총재다.
2005년에는 진년이 탁월하고, 범객성품을 창건했다.
2007년, 레군은 금산CEO 를 해임해 주로 천사 투자, 프로젝트 방향은 주로 두 종류, 1종류는 무선 인터넷, 일류는 전자상거래.
레이군도 범객의 투자자 중 하나다.
이에 따라 뇌군과 진년, 금산과 범객은 깊은 연원이 있다.
김산계의 일분자로서 허효휘의 초각망은 뇌군의 투자를 받을지 의문이다.허효휘에 따르면 그는 홈페이지 상위권 후 한 달 정도 융자할 예정이었지만, 상선 전 며칠 동안 비교적 긴밀하게 소통하는 천사 투자자들이 비교적 강한 투자 의향을 갖고 있다고 밝혔다.
“이것은 좋은 일이니, 적어도 모두 나의 방향을 인정한다.”구체적인 소식에도 불구하고 허효휘는 "천만달러를 녹여줬으면 좋겠다"고 말했다.
저비용 마케팅
애초에 인터넷 접속이 일주일 안됐는데 운영 단계에서는 광고 보급을 하지 않고 웨이보 등 입소문 마케팅으로 매일과백단의 효과를 거두었다.이 성적은 사람을 좋아하지 않는다고 말할 수 없다.
"그동안 흐름을 잘 해둬야 하는데, 예를 들면 물류를 저장하고 기술적인 준비가 있다."허효휘는 한2주만 더 넓혀야 할 뿐만 아니라, 미래는 대규모 폭격의 방식으로 널리 퍼뜨리지 않을 것이라고 말했다.더 많은 효과적인 마케팅 루트에서 합니다. 예를 들어 모드, 사이트 연맹.
패턴으로 나누는 것은 허효휘가 범객에서 거울로 삼는 보급 방식이다.
초각 인터넷에는'설렘 연맹'이라는 판자가 있다. 이 가운데 이벤트는 주로 두 가지: 인터넷 가입 접속 요청 접촉 요청 쇼핑을 이용해 좋은 친구의 첫 20%의 현금 제안을 받을 수 있다. 다음은 관리 후대를 통해 보급 코드를 취득할 수 있으며, 인터넷 주소 링크, 텍스트 링크, 그림 링크, 사용자가 자신의 링크 쇼핑을 통해 모든 사용자가 초각의 커미션을 얻을 수 있다.
특히 두 번째 방식은 여러 가지 혹은 작은 역장을 끌어들이거나 자신의 웹사이트에 초각된 광고링크를 게재할 수 있다.이 소역들은 매일 수천 수천 수만의 유량이 있을 것이며, 이렇게 하면 원가를 절약했다.
허효휘는 “내가 시나리오 홈페이지 광고를 하러 간다. 그렇게 많은 돈이 없다. 효과는 어떤지 정해야 한다. 특히 새로운 브랜드에 대한 스트레스가 너무 커서 생산출이 비할 것 같지 않다 ”고 말했다.
홈페이지 운행이 성숙해지자 초각망도 다른 브랜드 용납 가능성을 배제하지 않는다.
"핵심은 자신의 브랜드를 처음 새기고 제3자 자원 보조성을 제외하고 하는 것이 틀림없다. 하지만 기질과 초각에 맞는 것이다."허효휘는 “ 창업 단계, 많은 품종들이 소화할 수 없다. 예를 들면 내가 아동복, 집, 이런 품목과 문예 기질이 잘 어울리지만 그리 많은 자원은 없다.그래서 아마도 새로운 협력자들을 찾아 들어오게 될 것이다."
구동가의 범객과 비교하면 초반인터넷이 두드러진 차이는 품격이 뚜렷하다는 점이다. "이것도 우리 문예의 스타일과 잘 어울릴 것이며 앞으로 견지할 것이다.범객은 분명 다를 것이다. 우리는 단순히 브랜드를 만들려고 한다. 그것은 백화점, 커서, 모든 손님이 얼마 후 가구를 팔려고 한다는 뜻이다.{page ubreak}
자주 브랜드 공간이 크다
비록 여전히 작은 사무실에 살고 있지만 일주일 동안의 성적은 20여 명의 팀을 기쁘게 했다.
2010년 11월 8일은 초각 팀 창업의 첫날, 예회를 열어 모두 5명이다.그때 그들의 사무실은 다른 사람의 것을 빌려 허효휘의 말로는 남에게 얹혀 사는 느낌이었다.
2010년 12월 8일 초반에는 큰 날이었고, 그들은 자신의 사무실이 있었고, 바로 현재 소호 현대성에 위치한 사무실이다.
"그동안 큰 파도를 치는 과정이었는데, 이곳은 환경이 좋지 않고 대우가 좋지 않고, 매우 힘들고, 어떤 사람은 가버렸고, 나머지는 가장 비바람을 잘 견디는 사람이다."허효휘.이 사람들은 늘 두세 밤까지 바빠서 눈을 맞출 수 없다.
이 창업 화면 은 초각 뿐 아니라 현재 고관 진진진화, 범객성 품 전 고관 유상...
전자 상무 고관 이직 창업은 작은 조류가 되었다.
"이 시장이 아직 너무 커서 고속 성장 과정에서 인터넷을 받지 못했던 그날에는 더 먼 곳에서 어떤 사람들이 말하는 거품이 되지 않았다."허효휘는 “ 전문 품종을 예를 들면 이 시장은 매우 빈틈이 있다 ” 고 말했다.
아동복 B2C, 대형 복장 B2C, 식품 B2C 등은 모두 전문 품목에 속한 B2C.외국에서는 이미 상당히 성숙한 기저귀 B2C 를 운영하고 있다.
허효휘가 가장 중요하게 여기는 것은 기존 브랜드 B2C 의 발전이다. ‘경동상성, V + 이런 루트에 있는 상가가 조만간 한두 집이 커서 규모가 있기 때문이다.자유 브랜드는 영원히 이런 상황이 나타나지 않을 것이다. 각자 자신의 스타일, 가격, 사용자 그룹이 있기 때문에 마태효과 문제가 없기 때문이다.
금산 전 총재는 금산 20여 년 만에 대성했던 이유는 금산에서 하는 것처럼 산기슭에서 돌을 밀고 조금만 힘을 늦추고 과정이 힘들었다.그래서 나는 투자사업을 하고, 산 위의 돌을 찾아서 아래로 밀고 싶다."
"이게 트렌드, 트렌드."허효휘는 "자주브랜드의 B2C 는 순조류다. 이는 왜 레이군 자체에 전자상거래를 중시하는 이유다"고 말했다.
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