동완과방용'원료 위기 '

위기가 발생할 때 시련은 하나이다기업통합력과 역사적 축적.면가 의 격렬한 파동, 사선 의 ‘ 배 는 수동 ’ 에 따라, 과방적 으로 표현 할 수 있는 것 은 상대적 인 여유 를 심층 분석하여 과방청 의 고유 한 때문 이다경영이념과 위기의식.

올해는 면화를 대표하는 원료 가격이 급격히 파동돼 기업의 경영에 큰 스트레스를 주고 있다.카우보이 원단을 생산하는 기업으로 동완시코 방직 유한회사 규모는 크지 않지만 독특한 경영 패턴이 있다.이는 과방인들이 이 원료 위기에 대처하는 데 여유 있게 표현한 것이다.

　　"판매는 뛰어나오는 게 아니에요".

오다동골중당진, 과방본부는'대동쿠'에서 1층이 종합사무실이었는데, 현재 회사는 그 중 일부를 2층으로 옮기고 1층의 판매부를 연구부와 함께 사무실로 옮겨야 한다.“그렇다면 회사에서 가장 우수한 공간을 내어 더욱 큰 제품 전시구를 장식할 것이다.”과방 사장은 “일방적으로 제품을 두드러지고 고객이 들어오면 곧 우리 최신 제품에 안구 잡혀서 아래층으로 내려가는 번거로움을 피하고 있다 ”고 설명했다. 한편 시장과 개발의 효과적인 결합을 이루고, 두 부문은 고객을 위해 정거장 서비스를 제공할 수 있다 ”고 설명했다.

임요곤 과방판매를 담당하는 부사장은 기자에게 앞서 연발부 직원은 출가하지 않고 문을 닫고, 판매원들은 제품에 대해 불숙해 분발하고, 개발과 판매가 효율적으로 결합되지 않는다고 말했다.“이제 면사가 크게 오르고 기업의 경영 스트레스가 커서 시장을 충분히 이해하고 잘 팔리는 상품을 개발해야 기업의 생존과 발전의 코드를 늘릴 수 있다 ”고 말했다.

임요곤 자체가 기술 출신으로 이미 방직 업계에서 20여 년 동안 싸웠는데, 그는 여전히 국급 원단 디자이너다.이번에 그가 과폰을 장관하는 판매사들이 판매와 개발을 결합하는 것이 가장 좋다.임요곤은 판매가 튀어나온 것이 아니라 판매원들이 연구 과정을 충분히 파악해야 한다고 한층 설명했다.고객이 10개 질문을 하면 1개만 대답할 수 있다. 그 판매는 어떻게 할 수 있을까? 물을 어떻게 씻고, 무슨 재료를 첨가하고, 판매원들은 다 알고 있다.고객은 묻지 않고, 당신이 그에게 지도해야 하는데, 상품이 어떤 시장인지, 어떤 스타일을 가지고 있는지, 어떤 연령대에 적합한가?동시에 고객과 교류하는 과정에서 정보를 얻고, 즉시 연구 개발부문에 보내며, 상응하는 연구 개발 수준을 높이고, 시장을 겨냥한 제품을 개발했다.

과방은 업계 내 소화력이 비교적 강하다.면가의 파동은 우리에게 기회를 제공하여 고객을 최적화하여 우리의 팀을 최적화시켰다.우리는 과방 전체가 힘을 합치면 반드시 이 단계를 보낼 수 있을 것이라고 믿는다.장 씨는 기자에게 말했지만, 예전과 같은 우아함과 담담하다.{page ubreak}

　　자신을 믿으면 다른 사람을 통제해야 한다.

과방의 자신감은 정확한 시장의 위치에서 기원한다.2010년 창립 이후 코방청은 연구 개발과 고급 데님 원단을 생산하기로 정했다.그들의 고객은 레비즈, H &M, 잭존스 등 유명 브랜드가 적지 않다.

면화 가격의 상승에 대해 과방은 올 5월 엄격한 규제 제도를 제정했다.임요곤은 기자에게 "5월의 회의 기요를 뒤집으면 명확하게 볼 수 있다. 당시 과방은 인수량을 엄격히 통제하고 규정된 인수량을 초과하고 판매인원이 책임져야 한다"고 말했다.

면화의 값이 오르는 배경 아래 과방과 같은 고급 원단기업에 있어서 제품의 품질의 안정성이 매우 중요해지고, 원단의 품질은 사선에 달려 있어 주문에 대한 사선검사에 더욱 엄격하게 파악된다.왕령은 과방의 검사원이며, 오전 내내 새로 도착한 사선들을 분주히 점검하고 있다."지금의 사선은 이전보다 조금 적어졌지만 점검의 요구는 이전보다 더 엄격하다."그는 "가끔은 국가 기준에 이르지만, 우리는 거즈의 원단의 질량을 고려해야 하기 때문에 우리나라의 요구가 국가 기준보다 높다"고 말했다.

임요곤은 예를 들었다.그는 면사수와 비교, 등급이 모두 예정된 요구에 부합되며, 국가의 관련 기준에 부합되지만, 직물의 질은 이전보다 못한 이유로'하모율'에서 나왔다.면가가 폭등한 후 개별 면방직 기업이'하모율'을 낮췄는데, 이로써 사선의 짧은 모직, 모우 등 문제가 끊임없이 나타나 최종 원단의 품질은 자연히 떨어지게 된다.

“우리는 자신을 믿는다. 하지만 다른 사람을 통제할 수 없어서 5월 사령령을 내리고 단량을 엄격히 통제하고 제품의 안정성을 유지한다.”임요곤이 말했다.

　　만년의 배를 조심해라

위기가 발생할 때 한 기업의 종합 실력과 역사적 축적이다.면가 급격한 파동, 사선은 물동에 따른다. 과방은 상대적으로 여유 있게 분석해 과방청의 고유의 경영이념과 위기의식을 심층 분석한 탓이다.

과방적 기업 수첩에는 회사의 발전 이념이 명확하게 적혀 있다.이것은 과방타자가 번쩍이는 성격과 매우 큰 관계가 있다.“ 나의 성격은 비교적 신중해서 일을 하는 것은 종종 신중하게 구한다.이 성격 때문에 ‘치부 ’를 많이 잃어버렸다.번쩍번쩍 농담을 하다.

이에 대비해 원료 위기에 대비할 때 과방근의 경영이념은 중요한 역할을 했다.위기가 닥쳤을 때 일부 방직기업들은 위기의식이 부족하여 일시적으로 자금 부족으로 경영 곤경에 빠지고, 과방청은 장기간 기업 자금 사슬의 안정을 중시하고 있다.장 측은 "과방에는 뭐라고 할 수 있는 것이 있다면, 바로 우리의 자금 사슬이 건강하다"고 말했다.

“은행대출은 생명을 구할 수 있는 볏짚이고 낙타를 압살하는 그 볏짚일 수도 있다.”이것은 은행 대출에 대한 밝은 인식이다.그는 일부 기업의 부채 경영과 달리 과방은 창설에서 지금까지 은행에서 돈을 빌린 적이 거의 없다고 소개했다. "그러므로 우리는 지금까지 노동자에게 한 푼의 임금을 빚진 적이 없다"고 말했다.

자금 사슬의 온건과 적응하는 것은 기업별 특색 경영 모델이다.과방인은 그들의 경영을 ‘ 소생산, 대경영 ’ 으로 개괄하였다.‘ 소생산 ’ 은 공장을 작게 하고 정교하게 만드는 것이고, 청포 생산의 관건을 통제해야 하며, 예를 들면 풀과 실라를 다른 사람에게 맡길 수 있다.‘대경영 ’은 연구 개발과 판매를 크게 하고 잘하고 품질이 높은 제품을 개발하여 더욱 광범위한 판매 루트를 세우는 것이다.장 씨는 사실 공장을 작게 만들고 시장을 크게 만들어서 ‘공장의 작은 포대 ’로 이해할 수 있다고 설명했다.그는 또 예를 들어 투자를 하면 우리는 생산에 쓰이는 3분의 1을 꺼내 생산에 사용할 것이며, 다른 3분의 2는 연구 개발과 판매에 쓰일 것이라고 한다.

‘ 미소 곡선 ’ 은 사람들이 제조업 발전을 토론할 때 자주 인용되는 이론이다.그것은 전체 산업 사슬 중 중간 제조 부가가치 최저, 고부가가치는 양단: 연구 개발과 마케팅.동시에 ‘스마일 곡선 ’은 섬세하고 큰 산업사슬을 뛰어넘을 수 있지만, 코너를 만들면 ‘스마일 곡선 ’도 적용된다.과방청은 바로 청포 제조 코너에서 ‘미소의 입꼬리 ’를 잡은 채 기업이 강렬한 이상을 이루고 있다.