ユニクロが米国市場に3度目の「攻撃」

世界服装靴帽子ネットによると、ユニクロ米国市場に3度目の「攻撃」を仕掛け始めた。米国ではユニクロの経営状況が起伏しており、長期的な米国市場占領を目指すため、この日本に服を着せるブランドは再びその戦略を調整した。その戦略の1つ：米国郊外のデパートの店舗を閉鎖し、大都市にある大型店舗の経営に集中する。

「ユニクロがどんな服を売っているのかを知るための最良の方法かもしれません」ユニクロのマサヒコチーフマーケティングオフィサーNakasuji氏は「私たちはアジアでは有名なブランドしかし、米国では、私たちの製品を理解してもらう必要があります。」

　　開店閉店を繰り返し、市場占領を図る

10年以上前、ユニクロはニュージャージー・モールの3つのモールに進出し、米国市場への進出を試みていた。しかし、ユニクロはマンハッタンのSoHo区に旗艦店を開く傾向があるため、ニュージャージー・モールからすぐに撤退した。

その後10年間、ユニクロは店舗を20カ所に拡大し、2014年までに同ブランドはその拡大を加速させ、わずか1年で占領都市は倍近くに増えた。しかし、その戦略的ミスのため、ユニクロはPennsylvania、Danbury、Connecticutなどの店舗を閉鎖した。

ユニクロは3年前に米国のショッピングモールに200店の新規出店を計画していた目標を放棄することを決めたことなど、拡張計画を撤回したが。しかし、Nakasuji氏は、ユニクロは米国で多くのビジネスチャンスを持っていると述べた。確かに、米国の消費者の多くはユニクロというブランドをまだ知らないからだ。

「私たちのアメリカでの存在感は非常に低い」とNakasuji氏は言う。

ユニクロは先週3日、マンハッタン中心部の展示会で、来るべき秋のためにデザインされた服を披露した。ユニクロがニューヨーク市でこのタイプの展示会を開催するのは初めてで、同社は米国市場を占領する決意を示していると述べた。

　　価格の問題、デザインの類似、ユニクロにはこれらの問題がある

ビジネスリサーチ&コンサルティング会社Jan KniffenのCEO JanKniffen氏によると、ユニクロが直面している問題は、このような展示会を行う以外に、米国の消費者に自社の商品の品質や機能を理解させる努力をしていないことだという。

ユニクロの商品の価格はH&MやForeverなどの他のファストファッション企業と同じだから21同様に、消費者はユニクロの製品の品質が悪いと考えている。また、ユニクロの服のデザインは「極めて限られている」ため、種類の重複性が高い。Kniffen氏は、ユニクロの店舗開設が大きくなるにつれて、このような問題がますます明らかになるだろうと述べ、付け加えた。

「価格設定が合理的でなく、スタイルが悪い街では、ユニクロの質の良さを売りにするのは難しい」とKniffen氏は分析する。

Kniffen氏は、「ユニクロが再開するタイミングで立て直すのも難しくなった。アマゾンのようなオンライン小売業者が米国人の消費の一部を引きつけているだけでなく、ファストファッションの輪がますます混み合っているからだ。GAPのような伝統的なブランドも顧客を失い、オフラインの店を閉鎖している。ユニクロにとって、米国市場を占領するのはますます簡単ではなく、ますます難しくなるだけで、正しいタイミングを逃してしまう」と指摘した。

　　ユニクロの国際市場の売上高は増加している

しかしユニクロは諦めきれず、米国で初めてグローバル広告活動を開始した。同社は昨秋、ロサンゼルスにデニムイノベーションセンターを開設した。このセンターの短期的な目標は、商品の設計から生産までの時間を短縮し、現在の3 ~ 6ヶ月から1 ~ 2ヶ月に短縮し、最後に2週間に短縮し、顧客のニーズによりよく対応することです。

ユニクロの親会社ファーストリテイリングユニクロの米国での表現を明確に分析していない。しかし、最新の四半期決算では、為替の影響を考慮しなければ、ユニクロのすべての国際部門の収入は増加していると述べた。さらに大きなことに、粗利益が米国の運用損失を補っている。

「私たちは大きな進歩を遂げたと思います」とNakasuji氏は同ブランドの米国拡張計画についてコメントし、「ユニクロはどこに行っても消費者から好評を得ている」と述べた。

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