劉強東：京東O 2 Oで金を稼いでいます。彼は自分でも信じません。

近日、京東が発表した財政報告によると、2014年通期の取引金額は2600億元を突破し、純損失も50億元に近い。

京東についてはいつですか

劉強東さんは5年前に答えました。「内部では何年で利益を上げるか設定したことがありません。今はまだ設定していません。」

一言で言えば、劉強東もいつお金を弁償しないことができますか？

同時に、劉強東も京東グループの現在の損失項目の中で、O 2 Oはその中の一つであると認めました。

コンビニとの提携は、京東がこれまで描いた最大のお餅ですが、まだ問題が多いです。コンビニのカバー半径が狭い、人員が少ない、プラットフォームとの価格競争などがあります。同時に、人々の消費習慣はまだ身につけられていません。

劉強東構想の「リアルタイムポイント」物流配送を実現するには、どれぐらいの物流チームを建設する必要がありますか？現在、京東にある物流配送も基本的に二線都市の需要を満足させ、三四線都市に深く入ると「リアルタイムポイント」とは言えません。

劉強東は前に京東を解析します。

業務上、京東のO 2 O業務は主にスーパービジネスに集中しています。つまり塩みそ酢、ニラ白菜などの中で低価格の生鮮に集中しています。

京東は商品を先に倉庫に運び、最後に買い手のところに送ります。

オンライン販売を通じて、コンビニから出荷したら、「物流全体のコストは5元未満で、技術的な手段でお客さんに一回に何個か多く買ってもらい、油を買う時に、お酢を買えばいいです。

私たちは計算してみます。一枚の数十元で、これで私たちは黒字になる可能性があります。

さて、問題です！「技術的な手段でお客さんに一度に何個か多く買ってもらうことができます」ということで、毎日砂糖何本かの醤油を買っていますが、食べきれないなら買いますか？

それに、誰が酢一本のためにパソコンを開けて京東に登録して、コンビニを見つけて注文して、提出して、配達を待っていますか？むしろ電話してきたほうがいいです。

だから、京東がO 2 Oをするのはいい話だと言いました。劉強東さんにはまったく濡れ衣を着せません。ラインの流量がボトルネックに達した時に、電商の大人物たちはラインの下の流量をオンラインプラットフォームに誘導する必要があります。

ですから、オフラインの実体がない京東にとってO 2 Oは単なる導流の手段です。

思い起こせば、京東はO 2 O戦略を発表する時間をIPO前（2014年3月17日にO 2 O戦略を発表し、5月22日にナスダック発売）にした。これは決して時間的な偶然ではない。

O 2 Oは今最もホットなマーケティングモデルであり、BATがO 2 Oを次々とレイアウトしている中で、フォローアップの勢いは概念の上からBATとの距離を縮めただけでなく、想像空間を向上させました。また、資源を騙し取る物語ももっと高い范囲を持っていると言えます。