ユニクロの靴販売の失敗原因を読み解く

　　1.位置合わせの命を落とす

道理は簡単：ユニクロの服を買う人は、ユニクロよりワンランク上のブランドと価格の靴を選ぶ。

ユニクロの定番を買う人は、その楽な革靴、ニューバイロンのスニーカーという層を買っています。では、ユニクロの靴はいくらですか。高くなると価格体系全体に影響し、安くなるとその品質はできません。

金持ちになったばかりの中国人が、海外に出てLVバッグを奪い取ったが、誰もシャネルのスーツを奪い取ったのを見なかったように。LVの老花バッグは万能で365日使えて、品質が奇抜で背が高くて何年も背負うことができて、まだ永遠に時代遅れではなくて、国内のデパートブランドのバッグを使った日の平均使用価格との差は多くありません。そんなにお金がない前提で、男は腰を見て、女はバッグを見て、これらの使用率の高いアイテムに投資するのはいつも悪くない。ユニクロの靴を買うと、遊びがちになります。

ムジの靴が売れているのを見てみましょうか。ユニクロが靴を作ったら、いくら良くてもMujiのレベルにすぎない。どうせ私は買いに行かないし、本革も持っていない。Muji品類はユニクロよりも多く、あらゆるものが網羅されており、多くのものの流れが遅い（例えば、彼の調理器具はあまり買われていないようで、まだそこにぶら下がっているわけではない）。ユニクロが商品を置いて動かなければ、彼の「ファーストリテイリング」の趣旨に影響を与えないだろうか。また、Mujiの店舗面積はユニクロよりも大きいことが多く、より小さな面積は流通率の高い商品を販売すべきだ。

ザラとH&Mについては、彼らはデザインを売っており、靴もaccessoryもデザインスタイルを強く体現できるものであり、女性はデザインのために商品を購入する必要があります（彼らは女装が多く、ユニクロは男装が多い）。

　　ユニクロのaccsesoryは売れず、靴とはまだ違います。優家の服は値段が安くて物が美しく、accsesory性価格比は高くなく、マフラー1枚がセーター1枚の価格で売られている。基本的なaccsesoryの需要は基本的な服の需要は大きくありません--多くの人が基本的な服を着て、アクセサリーに気をつけているのではないでしょうか。このように、よく使われているか重要なaccsesoryであれば、より高いブランド、例えばcoachを選ぶことができます。普段のコーディネートのスタイルは、宝を洗うことができます。

ちなみに、凡客の帆布靴はなぜ大成功したのか：彼が捕獲した消費者の多くは住宅地の小型靴店で100元以下の帆布靴を買ったグループで、彼らにとって、凡客のデザインは流行に続いて、品質はまずまずで、どうやらブランドで、卸売市場の商品の代わりに成功した。（私は風に乗って1足買ったので、決して2足目を買うことはありません。）この消費者層は一般客に多くの付加価値をもたらすことはありません。

　　2.設計短板明表示されます。

ユニクロは靴を売っていない。なぜ靴が売れないのか、原因は何とも言えないが、自身のユニクロの製品設計能力は短板であり、靴と服の購入重視点にも大きな違いがあり、ベーシックなブランド訴求を主力として、靴に効果があるかどうかは難しいが、自社製品の品質、生産、在庫などのコア競争力を完全に発揮できるかどうかはさらに未知数である。

その結果、ユニクロの靴ブランドは爆発せず、すぐに閉店した。同じユニクロのaccessoryカテゴリーもずっと弱くて、自分でも知っていますが、H&M、forever 21はできません。

ファーストリテイリンググループ（ユニクロ親会社）の多業態経営は誇張されており、衣料品分野では盲点が少なく、ユニクロの主力ブランドがやらなくても買収で補完する。2003年前後には、高級料理弁当を販売するサブブランドも作ったことがある。