家庭用紡績業界の実体店の閑散とした「ワンストップショッピング」或いは家庭用紡績業界の新しいルート

最近、私は家紡市場を訪問しました。

実体店の大幅割引はあっさりしていますが、電子商取引プラットフォームは家庭用紡績ブランドの争奪の次の「ケーキ」として、次々と各大手紡織企業に奪われています。「ワンストップショッピング」も家庭用紡績業界の探求の新たなルートになりました。

市場は絶えず変化しています。オフラインの実体からオンラインショッピングモールまで、価格戦からブランド戦まで、家庭用紡績企業の「それぞれの自由」、家庭用紡績業界の集中度と業界競争も激化しています。

家紡の実体の店：客流のまばらな商売はあっさりしています。

先週の金曜日、私は紡績市場を訪問しましたが、紡績ブランドの実体店のドア（装飾効果図）は雀の巣があり、商売が淡泊で、販売人員は三々五々で、お互いに雑談しています。

各店は相争って割引しますが、依然としてひっそりとしています。

筆者の観察によると、夏の末から秋にかけて、これらの紡績実体店の割引は大きいです。ある商店は「夏の最後のセール」というブランドを出しています。ある商店のポスターは「夏の新商品、最低の5割引から」と言っています。

これらの家庭用紡績品の店に入ると、多くの製品は紙カードと赤いサインペンで目立つように割引を示しています。基本的な割引は5割引から7割引まであります。個々の販促商品の割引は4割引までありません。

商店の割引の力度は小さいですが、商品を買う消費者は少なくて、めったに買えません。

ディスカウントゾーンで買い物している消費者の王さんは「2年前に紡績店がオープンしたばかりの頃は、ビジネスはあまり良くなく、価格も高かったです。

でも、今はネットでベッドを買うと安いですよ。基本的には東方CJか一号店で買っています。今日は買い物に来たのはちょうどセールをやっているからです。比較的価格が高いです。」

あるシフォンの実体店の店長は「季節の変わり目にイベントをして、多くの客を引きつけている。

今の結婚適齢期の若者は紡績の消費の主流集団の一つであり、この群体はネット時代に成長してきて、ネットショッピングにますます傾いて、実体店の消費を薄めました。

今はお店の経営にもっと気を使わなければなりません。」

ある店の販売職は個人的に以下のように言います。今はネットで販売されているモデルの品番を写して、店に来て実物を見にくるお客さんが少なくありません。

電子商取引に進出する：紡績ブランドは親民路線を歩む。

博洋家紡から

の黒い馬の後で、みんなは紡いで絶えず天猫の上で旗艦の店あるいは自分のネット上の商店街を出して、しばらくの間紡績ネットは噴出の勢いに販売します。

経済情勢の影響を受ける一方です。

現在、家庭用紡績企業はネット市場のシェアを殺して、多くのメーカーは利潤でスペースを変えて、大量の資源を投入しています。

業界関係者によると、紡績は淘宝市のブランドが最もそろっている業界の一つで、ほとんどの実体店ブランドはネット上で対応する商店を見つけられます。

では、ネットショッピング一族の80後がだんだん消費主力軍になります。消費者の需要構造も大きく変化しています。家庭用紡績品に対する需要は衣食を求めてファッションや快適さなどの体験消費発展を求める以外に、ショッピング方式がネットに転戦するのはこの時代の新しい特色となりました。

ネットショッピングを研究するグループも紡績企業達の「必修科目」になりました。いったいどのような価格が紡績ネット購入者たちの「心理価格」ですか？

私はランダムに何人かのネットショッピングの消費者を取材した。

主婦の姚さんによると、200元から300元のベッド（装飾効果図）の上で用品の四点セットは理想的な価格ラインです。

「オンラインで400-500元の価格を設定するなら、ブランドの実体店で買うほうがいいです。ネットで買うのは主に安いです。」

「200元ぐらいの寝具は四点セットで、郵送できればもっといいです。」

ホワイトカラーの管理員さんは興奮して私に言いました。「今ネット上の寝具は選択の余地が大きすぎます。多くのデザイン、材質は同じです。価格の安いものを選ぶのは当然です。」

筆者が調査してみると、多くの家庭用紡績ネット購入者は女性ホワイトカラーで、普段使っている寝具4点セットの心理価格は200元から300元ぐらいで、結婚式の場合は等級と価格がやや高くて、500-800元は心理価格で、デザインと材質も選択の重要な基準である。

調査によると、今ネットショッピングの消費群体の特性によって、家庭用紡績ブランドは製品から価格ラインまで全く新しい位置づけができました。

私は各ネットショッピングセンターで見ましたが、紡績の先導企業は夢潔、ロレツ、富アンナなどのブランドの紡績品のオンライン平均価格は400-600元ぐらいで、彼らのネット上の旗艦店の中で、まだたくさんの100元の夏布団、200-300元のベッド用品の4点セットの製品があります。

同じ価格で、他の二線紡績ブランドの製品の選択の余地がもっと大きいです。

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伝統的な企業ブランドはショッピングモールに進出し、比較的実体店に比べて、各ブランドの価格ラインは親民ルートを通ります。

もし割引にあうと、消費者はもっとお得な商品を買うことができます。

ラインの下の市場は飽和状態に近くなり、オンラインの商戦が始まろうとしています。多くの紡績ブランドのオンラインはすでに成熟していますが、オンラインの機会と空間はまだ広いです。

紡績ブランド企業は価格で消費者の距離を縮める。

このように、ネットショッピングの消費者はまた“ブランド”の紡績品を捨ててばら売りを選ぶことができますか？

後記

現在、ファッション的な女性、ホワイトカラーなどの家庭用紡績消費の主流の顧客層はますますネットショッピングの消費形態に慣れてきました。そのため、家庭用紡績業界のオフラインでは端末の小売増加が鈍化し始めています。

考えてみてください。同じ製品をもっと便利に買って、もっと安い価格で、誰が実体店で買うことができますか？またすべてのブランドの製品を見せてくれます。価格を比べながら、足場を省いて市場を回ることができます。

私は紡績ブランドはオンライン販売競争、「自分と自分で喧嘩する」状況に対しても何とか解決し、改善していくべきだと思います。

新しい純オンラインブランドを設立して、オンライン販売を専門に提供して、オフラインブランドと区別することができます。

あるいは同じブランドでそれぞれ専用ライン上のお金と実体店の販売金を生産して、オフライン下の比価効果を根絶します。

「ワンストップショッピング」または成家紡業の新ルート

近年、ますます高まっている商業不動産の賃貸料コストは自主的な紡績ブランドの利潤空間を圧縮しました。

「百貨店に入るのは高くて、デパートに入るのは難しい」という問題に対して、いくつかの企業は新しい端末の販売モードを模索してみました。

家庭用紡績業界は一体何によって優勝しますか？色の鮮やかさは価格の安さ、素材の上乗せですか？それとも広告の山のように積み重ねられたブランドですか？

これに伴い、ますます多くの家庭用紡績企業が「ワンストップショッピングルート」の理念を打ち出しました。

いわゆる「ワンストップショッピングチャネル」とは、お客様のニーズがあれば、消費品のあるサービスステーションに入ると、すべての商品の購買ニーズが解決されます。

調査によると、現在の家庭用紡績市場には多くの家庭用紡績ブランドが「ワンストップ式」という住宅館を出しており、ベッド製品を中心に、他の家庭用紡績品を補助する展示が行われている。

このような「ワンストップ」の住宅館の敷地面積は全部100平方メートル以上ですが、投資資金が大きいため、見返りが少なく、リスク抵抗力が小さいです。

現在のような「ワンストップ」の家庭用紡績ショッピングのプラットフォームの制限はまだ大きいですが、このような「ワンストップ」の家庭用ショッピングの経営モデルはきっと未来です。

業界ひいては他の業界の動向の一つである。