どのように顧客に服装を紹介すれば相手に勝つことができるか

　　我们平时在销售的工程中，经常有客户跟我们说，这个服装XX公司也跟我说过、XX公司说他们的服装是最好的。このような状況に遭遇した場合、私たちはどのように説得すればいいのでしょうか。お客様は？次はこのような状況に遭遇した場合によく見られる販売話術とテクニックです！

　　一、相手をけなさない

1、あなたが相手をけなすことは、お客様が相手と何らかの関係がある可能性があります。例えば、今相手の服装を使っている、彼の友人が使っている、あるいは相手の服装がいいと思っている、あなたがけなすことは、彼が見る目がなく、間違いを犯していると言っているのと同じで、彼はすぐに反感を抱くことになります。

2、競争相手をむやみにけなしてはいけません。特に相手の市場シェアや販売がいいときは、相手がどのようにして本当にうまくいかなかったのか、またどのようにしてあなたの競争相手になれるのか。競争相手を現実的にけなすことは、お客様に信頼できないと思わせるだけです。

3、相手のことを言うと人が悪いと言って、お客様はあなたが心細いと思ったり、に服を着せる品質に問題がある。

　　二、自分の三大優勢と相手の三大弱点を客観的に比較する

　　俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做服装介绍时，引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。あなたの口コミをより良くするには、専門的でなければなりません。次に、一貫してサービスを行い、接待と紹介の過程で卑屈ではなく、実務的な態度を維持しなければなりません。あなたはすでに3つの強みを挙げて相手の3つの弱みと比較して、たとえ同じレベルの服装があなたの客観的に比較されても、高低はすぐに現れます。

　三、独特のセールスポイント

独自のセールスポイントは、私たちだけが持っていることです競合他社備わっていない独特の強みには、心理状態がすべてを決めるという言葉がある。ビジネスパーソンにとって、心理状態は特に重要です。新人は必ず自分の気持ちを正して、高望みしてはいけないし、自分を卑下してはいけない。誰もが独自の個性を持っているように、どの服装にも独自のセールスポイントがあり、服装を紹介する際にこれらの独自のセールスポイントの重要性を強調し、販売成功に多くの勝算を加えることができます。