製品ブランドと企業ブランドの競争

劉永トーチの有名なマーケティングの実戦企画の専門家、北京方円潤智マーケティング企画有限会社の首席顧問兼理事長。

企業は製品のブランドによって成長を支えています。企業ブランド商品のブランドがありません。国内の企業は多くの企業のブランドを作ることができますが、製品のブランドを作るのに苦労したくなくて、消費者にこのブランドを感知させて好きになります。

コートレーラーの話を引用します。この任務が完了した時は、中国企業が国外の競争者を超えて、自分の市場の超過利益を獲得する日です。

ドイツのシュミット元首相は、ブランドは中国が次の文化革命で成功した唯一の道であり、世界を征服し、中国の販売機械となり、この21世紀の革命は世界の秩序に大きな影響を与えると指摘しました。

現在国内の多くの企業はすでに商品のマーケティングブランドマーケティングに転向して、理性的な概念から感性の概念に転向しました。消費者が私達の製品を買うのは製品が彼らに利益をもたらしたからです。この利益は理性的に受け入れられます。でも、彼らに売ってほしいのはブランドです。感性をもっと受け入れてほしいです。

教育型の製品を作る企業があると知っています。わずか三、四年で、ある省のITトレーニング市場の50%の市場シェアを占めています。それは今非常に現実的な問題に直面しています。企業ブランドの構築と各プロジェクトのブランド関係の処理方法です。

私は具体的にその状況を理解しました。歴史的な原因は三つしかないと気づきました。アイテムのブランドが、会社のブランドを浮かび上がらせていない。現在、この会社の内部には2つの異なる観点が形成されています。1つはプロクターのようにすべてのプロジェクトに会社のブランドを入れて、会社のブランドと製品のブランドを広めていくべきだと思います。もう1つは3つの製品に対応する人の群れが違っています。1つの会社のブランドで行ったら、後で他のブランドを傷つけます。

実は、この問題は多くの企業の指導者がいずれも出会うので、国内企業の普遍的によくない1つの矛盾を処理します。普通はこのように言って、ただ製品のブランドが良くて、企業のブランドがあるかもしれません。しかし、もし私達の製品が成長期にあるならば、あるいは市場規模を拡大する段階で、私達は最もよく売れる1つの製品のブランドを使うべきで、最も個性的な製品のブランドは市場を占領して、それから更に企業のブランドの成長を推進します。

たとえば上の例では、すでにこの省の50%の市場シェアを占めている以上、外に拡大していくべきです。もっと大きな市場シェアを占めた後、どの小さなブランドを開発するのも簡単です。しかし、私達が一定の規模に達していないで小さいブランドを発展します時、みんなのいつも心配する問題に出会います：小さいブランドは他のブランドを傷つけることができます。

いくつかのブランドが一つのグループに対してではないならいいですが、もしグループであれば、被害の程度は一番大きいです。彼らは同じ目標のグループに直面していますから、お互いの間に争いがあります。もし私たちが同じ時間に目標市場を占領するなら、それを先に占領して、他のブランドを作るべきです。