Protocole De Négociation D 'Activités Commerciales

Les hommes d 'affaires ont, dans une moindre mesure, une expérience des négociations commerciales.

Pour certains d 'entre eux, on peut même dire que le succès ou l' échec de leurs activités commerciales dans des centres commerciaux tels que les champs de bataille dépend souvent directement de la capacité de négocier pour leur propre réussite.

C 'est dans ce sens que l' expression « le monde des affaires n 'est pas loin de s' entendre » est devenue la devise des hommes d' affaires.

Négocier des hommes d'affaires, également connu sous le nom de négociation commerciale, c'est l'une des activités les plus importantes.

Négocier de sens, dans des relations commerciales, il existe une relation entre les parties concernées, afin de maintenir le contact, la création de réseaux, la coopération, de parvenir à un accord, l'élaboration d'un accord, signé de contrat, de la demande, ou pour le règlement des différends, d'éliminer les différences, et assis face à face de conférences et de consultation, afin de parvenir à un compromis d'une certaine façon.

En raison de négocier et de rangées d'éléments chimiques de toutes les parties concernées de la réunion, il a appelé à négocier.

Conformément à la Convention, les discussions d'affaires a toujours été considéré comme un conflit d'intérêt, toutes les parties concernées afin d'obtenir ou de maintenir leurs intérêts vitaux et inflexible, dur de marchander.

Par conséquent, en cours de négociation, pour "gagner", c'est pas possible, pas besoin de négocier de la stratégie.

Dans le même temps, on devrait voir un formelle et officielle de négocier, sont très attention à l'étiquette.

La plupart des officiels de négociations commerciales, de la réunion solennelle est lui - même selon le Protocole et de procédures établies d'une série de conventions.

Dans les négociations, de la bonne attitude devrait être: Nous devons parler stratégie, mais aussi de parler de l'étiquette.

Le succès des négociations ne serait pas facilité si l 'on se contentait de parler de stratégie et non de protocole, ou si l' on se contentait de politesse sans stratégie.

On trouvera ci - après une analyse détaillée des questions relatives aux négociations, à savoir le Protocole de négociation, du point de vue du Protocole commercial, en particulier du Protocole de la Conférence.

D 'une manière générale, la courtoisie des négociations se traduit par deux aspects importants, tels que la planification et l' orientation des négociations.

Ensemble, ils déterminent le succès des négociations.

Négocier le le Protocole, il concerne principalement le problème, avec ces deux aspects.

Dans la vraie vie, une variété de formes spécifiques est de négocier et de diversité.

Si les hommes d'affaires de face est de négocier sous quelle forme, sont nécessaires à cette fin et pleinement préparé, afin de mieux.

Des hommes d'affaires lors de négociations et commencer à préparer, principalement à la préparation et à la technologie de l'étiquette de ces deux aspects, faire un effort.

Les préparatifs techniques des négociations commerciales consistent à exiger des négociateurs qu 'ils aient une bonne connaissance préalable de la situation des parties concernées, qu' ils connaissent la « configuration des négociations » et qu 'ils conçoivent et élaborent des méthodes et des stratégies de négociation appropriées.

Faute de quoi, les hommes d 'affaires risquent fort d' être « égarés », mal ciblés, mal équipés, égarés et perdants.

　　商界人士在准备商务洽谈时，应当谨记如下四项基本原则：

　　第一，客观的原则。所谓客观的原则，意即在准备洽谈时，有关的商界人士所占有的资料要客观，决策时的态度也要客观。占有资料要客观，是要求谈判者尽可能地取得真实而准确地资料，不要以道听途说或是对方有意散布的虚假情报，来作为自己决策时的依据。

Une attitude objective dans la prise de décisions exige des négociateurs qu 'ils adoptent une attitude lucide et calme, qu' ils ne soient pas guidés par des sentiments ou des intentions.

　　第二，预审的原则。所谓预审的原则，含义有二：其一，是指准备洽谈的商界人士，应当对自己的谈判方案预先反复审核、精益求精；其二，是指准备洽谈的商界人士，应当将自己提出的谈判方案，预先报请上级主管部门或主管人士审查、批准。虽说负责洽谈的商界人士拥有一定的授权、在某种特殊的情况下可以“将在外，君命有所不受”，或是“先斩后奏”。但是这并不等于说洽谈者可以忘乎所以、一意孤行。在洽谈之前，对自己的方案进行预审，既可以减少差错，又可以群策群力、集思广益，使方案更臻完美。

　　第三，自主的原则。所谓自主的原则，是指商界人士在准备洽谈时，以及在洽谈进行之中，要发挥自己的主观能动性，要相信自己、依靠自己、鼓励自己、鞭策自己，在合乎规范与惯例前提下，力争“以我为中心”。坚持自主的原则，有两大好处：一是可以调动有关的商界人士的积极性，使其更好地有所表现；二是可以争取主动权，或是变被动为主动，在洽谈中为自己争取到有利的位置。

　　第四，兼顾的原则。所谓兼顾的原则，是要求商界人士在准备洽谈时，以及在洽谈过程中，在不损害自身根本利益的前提下，应当尽可能地替洽谈对手着想，主动为对方保留一定的利益。有经验的商界人士都清楚，最理想的洽谈结局，不应当是“你死我活”、“鱼死网破”，而应当是有关各方的利益和要求都得到了一定程度的照顾，亦即达成妥协。在洽谈中，为对手留下余地，不搞“赶尽杀绝”，不但有助于保持与对手的正常关系，而且会使商界同仁对自己刮目相看。

　　在技术上为洽谈进行准备的时候，洽谈者应当争取作好以下三个方面的工作：

　　首先，洽谈者应当知己知彼。孙子曰：“知己知彼，百战不殆”。他的这句至理名言，对洽谈者准备洽谈也有一定的教益。在洽谈之前，如能对对手有所了解，并就此有所准备，则在洽谈之中，洽谈者就能够扬长避短、避实就虚，“以我为长，击敌之短”，取得更好的成绩。对洽谈对手的了解，应集中在如下方面：在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人；洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历；洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况；洽谈对手的谈判方案；洽谈对手的主要商务伙伴、对头，以及他们彼此之间相互关系的演化；等等。

　　其次，洽谈者应当熟悉程序。谈判桌不比战场，“从战争中学习战争”那一套，对于洽谈来讲是行不通的。虽说洽谈的经验需要积累，但是因为洽谈事关重大，所以它往往是不允许人们视之为儿戏，不允许人们在“知其一，不知其二”的情况下仓促上阵。从纯理上来讲，洽谈的过程是由“七部曲”一环扣一环，一气呵成的。它们是指探询、准备、磋商、小结、再磋商、终结以及洽谈的重建等七个具体的步骤。在其中的每一个洽谈的具体步骤上，都有自己特殊的“起、承、转、合”，都有一系列的台前与幕后的准备工作要做，并且需要当事人具体问题具体分析，“随机应变”。

Il est donc essentiel que les hommes d 'affaires fassent plus d' efforts pour préparer les négociations, en particulier en examinant attentivement les procédures conventionnelles négociées et leurs modifications souples, afin que les négociations puissent se dérouler de manière satisfaisante et sans crainte.

　　最后，洽谈者应当学习洽谈策略。商界人士在进行洽谈时，总的指导思想是平等、互利，但是这并不排斥努力捍卫或争取己方的利益。事实上，任何一方在洽谈中的成功，不仅要凭借实力，更要依靠对洽谈策略的灵活运用。

Dans les négociations commerciales, les stratégies telles que la faiblesse, la concurrence, le brûlage d 'hydrocarbures par le feu, la surprenance, l' utilisation du temps, l 'emploi du temps, etc., ne sont pas connues de tous, mais elles ne sont pas toutes réalisables.

C 'est ce que les hommes d' affaires eux - mêmes doivent faire.

Par exemple, la question de savoir quand une offre doit être faite lors d 'une négociation est une question très stratégique.

Si l 'on veut être à l' avant - garde et gagner de l 'initiative, il est possible de faire des offres initiales.

S' il n 'est pas clair, s' il s' agit d' attendre un peu d 'aide, alors il est possible de faire des offres plus tard.

Dans ce seul cas, il n 'y a pas de raison de parler simplement de prix d' abord ou de prix ultérieurs, et il n 'y a pas de différence entre les avantages et les inconvénients.

Les négociations sont préparées par courtoisie en exigeant des négociateurs qu 'ils prennent soin de leurs propres instruments lorsqu' ils organisent ou préparent les négociations.

Préparez les lieux de négociation, placez les lieux de négociation, placez les sièges de négociation et montrez ainsi que nous respectons l 'objet des négociations.

Lors de la préparation de négociations, avec l'étiquette de la préparation du même si un imprévisible, mais il est absolument indispensable.

Et de la technique par rapport à la préparation, il est également important.

Je suis officiellement à négocier le personnel, dans l'instrument, assurez - vous d'avoir des dispositions strictes et harmonisées.

Les hommes doivent être chez le coiffeur, de rasage, de soufflage de cheveux, pas de cheveux ébouriffés, pas de barbe ou rester favoris.

Les femmes doivent choisir une coupe correcte et élégante et se maquiller, mais pas trop moderne ou trop avancée, ni teindre les cheveux en couleurs, ni se maquiller, ni utiliser des produits cosmétiques trop aromatiques.

Sur le plan de l 'instrumentation, les hommes d' affaires les plus dignes d 'être présents à la Conférence ont mis l' accent sur l 'habillement.

Il est tout à fait possible de dire qu 'en raison de l' orientation générale des relations de négociation, les hommes d 'affaires sont censés porter dans ce cadre les vêtements de protocole les plus officiels, traditionnels, simples, élégants et normatifs.

Dans la mesure du possible, les hommes doivent porter des costumes en trois pièces sombres et des chemises blanches, des cravates de couleur ou rayées, des chaussettes sombres et des chaussures en cuir à ruban noir.

La Présidente doit porter un costume sombre de la jupe et une chemise blanche, avec de la chair ou même à bas et bas noir à talons hauts ou semi - de chaussures à talons hauts.

Parfois, à la table de négociation, souvent face à des gens comme ça: un homme de ma veste, Jean, manches courtes, t - shirts, avec des chaussures ou des sandales; femme en robe MOULANTE, la perspective de chargement, le décolleté, Backless dress, ultra - courte de chargement et de Jean, des vêtements de sport ou de vêtements, bijoux et profonde toutes sortes de sous - corps de lobe toujours "armé" à la cheville.

Cette robe, et laisser les autres impressions, n'est pas le respect de soi et de ne pas respecter les autres, ne prend pas de négocier et de lui - même, c'est pas un peu d'éducation.

Selon les différentes négociations commerciales le lieu de l'événement, qui peut être divisé en un siège principal de négocier, de négocier et de passagers à négocier avec le troisième siège principal lieu de négocier.

Invité à négocier, c'est - à - dire négocier de négocier leurs adversaires.

Un siège principal de négocier, c'est - à - dire négocier notre emplacement.

Invité à discuter de la base principale, c'est - à - dire les parties à négocier pour discuter de l'emplacement à tour de rôle.

Le troisième lieu de discuter, discuter, c'est - à - dire au lieu de négocier les parties n'appartenant pas à aucune des Parties.

Les emplacements identifiés ci - dessus quatre équitable, par consultation de toutes les parties.

Si nous accueillir, à organiser des négociations, doit jouer dans tous les aspects de l'étiquette "atout".

On dit souvent: "courtoisie ne blâme pas", en fait, à négocier, n'est pas